D’accord, c’est peut-être un article que beaucoup me diraient de ne pas écrire, car j’ai récemment partagé quelques humbles vantardises à propos d’événements de conférence payants que j’ai réservés récemment. Mais comme vous l’avez peut-être appris dans un article que j’ai écrit plus tôt cette année, « Les vrais leaders des médias sociaux s’il vous plaît, debout », je me soucie beaucoup plus de diriger et d’inspirer le changement que de m’en tenir au statu quo en raison de mon succès personnel.
Mais voici la chose, l’industrie de la parole – comme l’industrie des médias sociaux – est en train de changer. Et plutôt que d’embrasser ce changement, les dirigeants, les marques et les conférenciers qui le regardent se produire dans tous les aspects du monde des affaires resserrent les rangs. Ils adoptent une mentalité « nous sommes un club exclusif », évitent la transparence et adoptent une façon de penser « ça a toujours été fait comme ça ».
Les conférenciers ne sont pas à blâmer, les sponsors ne sont pas à blâmer et les professionnels de l’événementiel ne sont pas à blâmer. Nous, les participants – nous sommes le problème ! Ceux qui ont un « Millennial Mindset » assistent toujours, tweetent, amplifient et louent ces événements et conférenciers parce qu’ils espèrent finalement être membre de ce « Good Ole Boy’s Club ».
Il est temps de se LEVER, de se précipiter sur scène et d’ÊTRE ENTENDU !
J’ai eu des opportunités incroyables de voyager à travers le monde et de parler à des militaires, des hauts fonctionnaires du Pentagone, des développeurs de logiciels, des startups émergentes, des chefs d’entreprise et plus encore.
Le plus drôle, c’est que je fais ça depuis 2005, et j’ai toujours reçu des retours du genre : « Nous avons besoin de plus de gens qui parlent qui font réellement » ou « Nous avons besoin de plus de gens qui nous comprennent et parlent avec nous, pas à nous . » Donc, si les participants qui paient pour les conférences et les voyages le souhaitent depuis des années, pourquoi cela ne s’est-il pas produit ?
Des événements comme Ignite Talks, Tedx et les incroyables Tedtalks ont entendu ce cri de ralliement et l’ont adopté avec un énorme succès. Pourquoi ces discussions ont-elles autant de succès ? Pourquoi deviennent-ils viraux sur YouTube ? Pourquoi ai-je sur ma liste de choses à faire passer un jour de regarder un Ted Talk Live (ce que j’ai pu faire l’automne dernier) à posséder cette scène et à me tenir devant ces lettres rouges?
Parce que nous vivons à une époque numérique où nous aspirons à l’authenticité et sommes inspirés par des personnes qui non seulement font de grandes choses, mais avec qui nous pouvons nous identifier.
Les personnes qui font les Ted Talks sont des personnes réelles et authentiques, exactement comme celles d’entre nous dans le public et qui regardent en ligne.
Pourquoi les événements de l’industrie, les événements d’entreprise et les grandes scènes d’ouverture n’ont-ils pas été remplis de ces mêmes personnes authentiques et relatables ? Enfer si je sais, mais je vais vous dire ceci, j’ai eu de nombreux leaders, mentors et amis authentiques qui m’ont demandé de l’aide et des conseils pour briser certaines des formalités administratives que j’ai eu la chance de surmonter.
Malheureusement, je n’ai pas eu de réponse pour eux. Et en tant que personne qui se targue d’être transparente et de prêcher le pouvoir de « NOUS> MOI », j’ai fini de me taire et de m’aligner sur les grands noms de l’industrie de la parole, tandis que les personnes qui sont des orateurs plus intelligents et meilleurs s’assoient à l’extérieur en regardant à l’intérieur. Voici le problème : je parle lors d’événements depuis 2005, mais une grande partie de cela représentait une marque qui a parrainé un événement avec une place de parole au choix de la marque. C’était formidable et j’ai été béni, mais maintenant, en tant qu’entrepreneur, je ne veux pas parler lors d’un événement parce que j’aime l’attention ou parce que quelqu’un a payé pour la place. Grâce à des outils comme Meerkat et Persicope, sans oublier les webinaires et les événements numériques, j’ai plein d’occasions de motiver ma communauté et de partager mon histoire. Donc, pour moi, je veux prendre la parole lors d’événements où je suis capable d’inspirer le changement, de partager la scène avec d’autres qui croient au pouvoir de la communauté et savent que je ne perds pas le temps du public ni le mien.
Un article de blog incontournable de l’équipe d’Inbound a été publié cette semaine : « Comment : décrocher un concert lors de la conférence de vos rêves ». Cet article de blog va fournir des conseils, des astuces et des vérités incroyables sur ce qu’il faut pour devenir un orateur aujourd’hui. J’ai dit à tous ceux avec qui je suis mentor et travaille de le mettre en signet et de le référencer souvent.
Quelque chose qui m’a sauté aux yeux après avoir creusé dans mon journal Evernote de huit ans de leçons de parole, de participants et d’événements que j’ai apprises était ceci : c’est la communauté et les participants qui sont exclus du processus de prise de décision. Les conférenciers devraient être payés, sans aucun doute, mais l’autre question devient : payez-vous pour les conférenciers avec lesquels les sponsors veulent s’aligner, ou ceux que vos participants et votre communauté veulent entendre ?
Maintenant, je dirige une entreprise Media Hub qui paie les factures en signant des sponsors pour des podcasts, des chats Twitter, des blogs vidéo et du contenu d’influence, donc je crois au pouvoir du parrainage. Mais pourquoi et dans quoi un sponsor investit doit changer, tout comme ses stratégies de marketing, de vente et de médias sociaux changent beaucoup. L’accent doit être mis sur la manière dont je peux aider ma communauté, sur la manière dont je peux établir la confiance avec mes clients et sur ce que je peux faire pour établir les relations authentiques qui décideront en fin de compte si une entreprise ou une personne fera affaire avec moi. Les sponsors qui investissent dans nos événements communautaires ne crachent pas de messages de vente ou n’imposent pas leurs dirigeants à la communauté. Au contraire, ils soutiennent ce que nous faisons parce qu’ils comprennent qu’en soutenant et en investissant dans la communauté, ils n’auront pas besoin de cracher des messages de vente, la communauté voudra faire des affaires avec eux.
Faites confiance et investissez dans vos clients et votre communauté !
Mon ami Jay Baer parle de la nécessité pour les marques de donner leur contenu et leurs idées, et de se concentrer sur faire et fournir tout ce qu’elles peuvent pour faciliter la vie de leurs clients. Eh bien, les professionnels de l’événementiel, les organisateurs de conférences, les agences de conférenciers et les sponsors – il est temps que vous adoptiez la même approche. Concentrez-vous moins sur le nom qui conviendrait à la marque et plus sur l’écoute de votre communauté. Mettez en scène des personnes avec lesquelles votre communauté peut s’identifier, qui sont authentiques et qui ont déjà la confiance des personnes qui paieront ces billets pour assister à votre événement.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour ces grands noms qui prennent la parole chaque semaine lors d’événements ? Ceux qui comprennent, comme Gary Vaynerchuk, Simon Sinek, Jay Baer, Ted RubinPeter Shankman, Kare Anderson, Bryan KramerTamara McCleary, Ann Handley, Tony Hsieh, Chris Brogan, Andrew DavisMarcus Sheridan, Kévin Spacey, pour n’en nommer que quelques-uns, continueront de l’écraser et de lui apporter une valeur infinie. Qu’est-ce qui les rend formidables ?
Ils sont authentiques, ils sont réels, ils acceptent le changement et sont à l’écoute de leur communauté. Oui, beaucoup ont écrit des livres ou vendu des entreprises pour se concentrer sur la parole, mais ce qu’ils n’ont pas fait, c’est cracher le même vieux message ou se déconnecter de ce qui les a amenés là où ils sont aujourd’hui. (Voir la photo de Gary Vaynerchuk, prendre des selfies, écouter et engager chaque personne qui l’a regardé présenter à SXSW cette année !)
J’ai récemment lancé un nouveau podcast appelé iSocialTalks, et ma mission est d’interviewer des leaders comme ceux-ci pour découvrir ce qui les rend uniques, et aussi quelles choses dans leur vie ont changé ou modifié leur cheminement de carrière et les ont amenés à créer les grandes marques personnelles qu’ils ont aujourd’hui. . Mon podcast a un angle égoïste, en dehors des sponsors qui veulent soutenir ceux qui vont bien, je veux étudier, apprendre et aider à partager avec ma communauté pourquoi ces personnes adoptent le changement, ce qu’elles ont fait dans leur vie qui les maintient motivé et j’espère que cela inspirera les autres à faire de même.
Assez parlé de changement : il est temps de le diriger !
Alors, pourquoi est-ce que j’écris ceci ? Qu’est-ce que j’espère qu’il va se passer ? Eh bien, je crois que l’avenir des affaires repose sur les marques et les dirigeants qui investissent et comprennent leurs communautés. Comme avec mon podcast, je pense que notre temps est bien mieux utilisé pour promouvoir et amplifier les personnes qui, selon nous, font de grandes choses.
Donc, mon appel à l’action est le suivant : si vous lisez cet article en accord, faites un effort pour promouvoir, partager et amplifier ceux qui font de grandes choses. Assurez-vous que votre voix est entendue en dépensant votre argent dans des événements qui se soucient de la communauté et en fournissant des conférenciers auxquels leur public s’identifiera.
Si vous êtes un conférencier, un sponsor ou un organisateur d’événements et que vous lisez ceci, et que vous avez l’impression que je vous appelle (je vous promets que cela ne s’adresse à personne en particulier), alors voici votre chance de CHANGER. Écoutez votre communauté, demandez-leur des commentaires et, en fin de compte, demandez-vous…
Si j’assistais à cet événement, est-ce que je m’inscrirais pour m’entendre parler ?
Est-ce que je veux que les participants parlent du grand nom qu’ils ont vu ? Ou les participants parlent de ce que l’événement et les conférenciers leur ont fait ressentir et comment cela a eu un impact sur leur vie ?
Est-ce que je veux être un leader et inspirer ma communauté ou est-ce que je veux retenir ma communauté pour pouvoir être au top un peu plus longtemps ?
Quelles sont vos enceintes préférées ? Qui aimeriez-vous voir lors d’un événement à venir ? Laissez ces noms dans les commentaires ci-dessous afin que les organisateurs d’événements et les sponsors qui lisent ce message aient des personnes à référencer que la COMMUNAUTÉ veut payer pour voir !
