Il est 9 heures du matin. Vous venez de terminer votre deuxième tasse de café, de répondre à des e-mails urgents et de parcourir Sportscenter pour le récapitulatif des meilleures histoires de la journée. Il est maintenant temps de sortir la liste de prospects que vous avez créée à partir de Lexis Nexus et de commencer à composer pour des dollars, n’est-ce pas ? Eh bien, seulement si vous êtes coincé en 1996.
Forbes a récemment partagé un article sur la façon dont LinkedIn a radicalement changé la façon dont les appels à froid sont effectués aujourd’hui. En fait, l’article suggère que si vous avez une stratégie LinkedIn bien mise en œuvre, il n’est peut-être pas nécessaire de du froid appelez pas du tout ! LinkedIn offre aux dirigeants d’entreprise une mine d’informations pour une meilleure génération de leads. Par exemple, vous pouvez découvrir où votre point de contact est allé à l’école, les organisations dans lesquelles il a un intérêt direct, les honneurs qu’il a reçus, les liens que vous avez en commun, etc. Et tout cela peut être appris avant les deux d’entre vous ont même une conversation !
L’intention de LinkedIn est de réchauffer le processus de vente, remplaçant ainsi la mentalité d’appel à froid « composer des dollars » et se concentrant davantage sur l’établissement de relations. Nous préférerions tous une recommandation chaleureuse plutôt que de parler avec quelqu’un avec qui vous n’avez absolument aucun lien, car nous savons que c’est un moyen plus efficace de conclure des affaires.
Étant donné que LinkedIn est l’un des outils de marketing Internet les plus puissants, nous en parlons beaucoup sur notre blog DigitalSherpa. En termes de génération de leads, nous avons partagé quelques conseils sur la façon d’optimiser les groupes LinkedIn pour se connecter avec des prospects et des influenceurs de votre secteur. Et, si vous avez besoin d’être davantage convaincu des raisons pour lesquelles vous devez être actif sur ce site de médias sociaux, n’oubliez pas de consulter notre récent article sur 10 choses à aimer sur LinkedIn.
Utilisez-vous actuellement LinkedIn pour échauffer vos efforts de prospection ? Si oui, quelles sont vos meilleures pratiques pour le faire ?
(Image via V3)
