LinkedIn continue de s’appuyer sur l’IA générative, cette fois via de nouveaux éléments d’IA pour Sales Navigator, qui faciliteront la recherche d’informations et la connexion avec les prospects, grâce à l’utilisation d’un langage plus conversationnel et de résumés.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, le premier nouvel élément de LinkedIn est un tableau « Filtre avec IA », qui apparaîtra sur le côté gauche de l’écran de Sales Navigator et offrira aux utilisateurs plus d’options pour affiner leurs recherches dans l’application. via des invites et des requêtes conversationnelles.
Comme expliqué par LinkedIn :
« Pensez à quel point il est simple de dire : « Trouvez-moi des décideurs marketing chez LinkedIn sur la côte est des États-Unis avec qui j’ai un lien de deuxième degré. » La recherche assistée par l’IA effectue automatiquement le travail de sélection des filtres de recherche appropriés, en fonction de l’invite, pour aider à débloquer un nouveau niveau de facilité dans les flux de travail d’identification des prospects des vendeurs.
Cela pourrait rendre beaucoup plus facile la conduite de recherches plus approfondies et élargir votre pool de recherche, ce qui pourrait vous présenter une gamme de nouvelles opportunités, sans avoir besoin de connaître exactement les bonnes chaînes booléennes ou les bons paramètres de recherche.
En plus de cela, LinkedIn déploie également une nouvelle option « Account IQ », qui utilisera également l’IA générative pour créer des résumés d’informations clés sur les contacts potentiels.
Comme vous pouvez le constater, les nouveaux résumés mettront en évidence les actualités clés, les données financières, les membres clés de l’équipe et bien plus encore, créés par le système d’IA de LinkedIn.
« Au lieu d’avoir à rechercher des informations dans de nombreux endroits différents, en un seul clic, les vendeurs peuvent utiliser Account IQ pour comprendre les principaux points forts d’un compte dans une seule vue. Cela peut inclure des informations provenant de données publiques et de rapports financiers, ainsi que nos informations uniques sur LinkedIn sur les tendances de la main-d’œuvre et ce qui préoccupe les dirigeants d’entreprise.
Cela pourrait considérablement améliorer votre temps de réponse et votre portée, en vous donnant toutes les informations dont vous avez besoin pour personnaliser votre argumentaire dans un simple résumé.
Les nouvelles options sont les dernières en date dans l’adoption croissante par LinkedIn de l’IA générative, qui a déjà vu l’ajout de résumés de profils d’IA, d’invites de publication, d’offres d’emploi, etc.
Ce qui est logique, étant donné que la société mère de LinkedIn, Microsoft cherche à intégrer l’IA dans pratiquement toutes ses applications et fonctionsvia son partenariat avec le créateur de ChatGPT OpenAI.
Dans une annonce distincte, LinkedIn a également signalé que l’intérêt des membres pour l’IA générative augmente également, la plateforme voyant 33 fois plus de publications sur l’IA et le GPT d’une année sur l’autre.
Sur cette base, LinkedIn propose également gratuitement jusqu’à la fin de l’année (15 décembre) ses 10 cours LinkedIn Learning les plus populaires sur l’IA générative, offrant ainsi aux membres une autre possibilité d’améliorer leurs connaissances en IA et d’en faire une plus grande partie du travail professionnel. paysage.
Et cela devient définitivement une considération plus importante. Bien que la plupart des outils d’IA soient désormais limités, ils évoluent constamment et les gens trouvent chaque jour de plus en plus d’utilisations pour les invites d’IA. Je ne suis pas convaincu qu’ils remplaceront des rôles entiers, mais ce sont des outils supplémentaires pratiques, qui ont une certaine valeur dans presque tous les environnements de travail.
En tant que tel, cela pourrait valoir la peine de suivre ces cours LinkedIn Learning tant que vous le pouvez et d’en apprendre davantage sur le changement d’IA générative.
Les deux nouvelles fonctionnalités d’IA générative de LinkedIn pour Sales Navigator sont désormais disponibles pour un nombre limité d’utilisateurs en Amérique du Nord, en Asie-Pacifique et en Amérique latine. LinkedIn étendra bientôt l’accès.
