LinkedIn a annoncé qu’il ajoutait trois nouvelles options à son option publicitaire Lead Gen Forms pour aider à améliorer à la fois la réponse et la portée.
Tout d’abord, LinkedIn étend ses outils d’optimisation des enchères pour inclure les formulaires Lead Gen.
« La semaine prochaine, les spécialistes du marketing pourront utiliser l’optimisation automatique dans Campaign Manager pour obtenir plus de prospects à un meilleur prix. Lorsque vous sélectionnez « Soumissions de formulaires pour prospects » sur la page Enchère et budget, Campaign Manager ajuste automatiquement votre enchère pour diffuser votre contenu sponsorisé avec un formulaire de génération de prospects à davantage de membres qui sont plus susceptibles de soumettre un formulaire. »
L’optimisation des enchères, disponible pour les campagnes de contenu sponsorisé, utilise le système de LinkedIn pour ajuster automatiquement vos enchères de campagne afin de servir les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, en fonction de l’objectif que vous avez choisi.
En version bêta, LinkedIn indique que les annonceurs ont constaté une augmentation de 30 %, en moyenne, des soumissions de formulaires pour prospects et une diminution de 23 % du coût par prospect en utilisant l’optimisation des enchères sur les formulaires de génération de prospects.
LinkedIn rend également les formulaires Lead Gen disponibles sur le bureau, qui apparaîtront lorsque vous cliquerez sur l’option de formulaire.
Bien sûr, le principal avantage du remplissage automatique des formulaires Lead Gen est généralement visible sur mobile, où la saisie de tous les détails peut prendre du temps (et être frustrante), mais étendre l’option aux utilisateurs de bureau donne aux entreprises plus de moyens d’atteindre les gens – ce qui est particulièrement pertinent pour les organisations qui voient plus de trafic provenant des utilisateurs de bureau.
Et enfin, LinkedIn permet aux utilisateurs de SalesForce Sales Cloud et de Microsoft Dynamics 365 d’accéder plus facilement à leurs données de formulaires de génération de leads.
« Vous pouvez facilement gérer vos prospects en téléchargeant des listes de prospects à partir de Campaign Manager ou en mettant en place une intégration directe avec votre fournisseur d’automatisation du marketing ou de CRM préféré. Les marketeurs peuvent désormais envoyer leurs données de leads directement à deux nouveaux partenaires : Salesforce Sales Cloud et Microsoft Dynamics 365, ce qui facilite encore plus la gestion des leads pour vous et vos équipes commerciales.
Étant donné que Microsoft possède LinkedIn, vous vous attendriez à ce que Dynamics ait une option d’intégration, mais les deux entités fonctionnent toujours séparément, avec une intégration progressive prenant effet au fil du temps.
LinkedIn a lancé pour la première fois les formulaires de génération de leads en avril dernier, et ils ont vu une bonne réponse – LinkedIn a rapporté en novembre que les entreprises utilisant l’option ont pu réduire leur coût par lead de plus de 20 %. Compte tenu de cela et de l’augmentation du nombre d’utilisateurs de LinkedIn accédant au site via un appareil mobile, il est logique que LinkedIn accorde plus d’attention à l’option, et ces nouveaux outils contribueront à étendre l’utilisation et à fournir de nouvelles façons aux entreprises de se connecter.
LinkedIn note également qu’ils ajouteront plus de fonctionnalités de formulaire de génération de leads au cours des prochains mois.
