Bien que la plate-forme n’évolue pas aussi vite que les autres en termes d’innovation et de nouveaux développements, LinkedIn a lentement mais sûrement mis à niveau ses options publicitaires – et les entreprises auraient remarqué ce changement.
Comme l’explique Digiday, un nombre croissant de spécialistes du marketing cherchent maintenant à déplacer leurs budgets publicitaires de Facebook et Twitter vers LinkedIn, qui a longtemps été considéré comme une option publicitaire inférieure. Une partie de ce changement a été facilitée par l’ajout d’une gamme de nouvelles options sur LinkedIn, notamment les publicités carrousel, le contenu vidéo sponsorisé pour les pages de l’entreprise et, plus récemment, le ciblage par centres d’intérêt basé sur les comportements de la plate-forme.
La prochaine mise à jour de LinkedIn sur ce front, selon Digiday, sera Lookalike Audiences, permettant aux annonceurs de cibler des utilisateurs avec des profils similaires à leurs listes de clients existantes.
L’ajout de sosies pourrait fournir un coup de pouce significatif aux spécialistes du marketing LinkedIn, ajoutant une toute nouvelle considération à la façon dont les organisations B2B, en particulier, se connectent avec les décideurs pertinents. Compte tenu de l’orientation professionnelle de LinkedIn, les sosies sur LinkedIn seraient jumelées en fonction de leurs qualifications professionnelles, de leur position et de leur expérience, par opposition à des audiences similaires sur Facebook qui correspondent à des intérêts plus généraux.
Grâce à cela, les marques pourraient concentrer leurs campagnes sur des groupes d’acheteurs pertinents sur des marchés spécifiques, avec la capacité de perfectionner leur approche probablement en fonction de divers vecteurs de profil LinkedIn spécifiques.
Par exemple, si vous souhaitez atteindre des DSI sur un marché spécifique, vous pouvez théoriquement créer une liste des DSI que vous avez dans votre base de données et l’utiliser comme ensemble de données éligibles pour LinkedIn pour trouver d’autres avec le même titre de poste que vous n’êtes pas. connecté avec. Il reste à voir comment, exactement, le système de LinkedIn fonctionnerait à cet égard, mais le potentiel pourrait être important.
À l’heure actuelle, il n’y a pas de mot officiel de LinkedIn sur les audiences similaires, et nous vous tiendrons au courant de tout progrès. Mais cela peut être un autre facteur à garder à l’esprit – et avec l’évolution des options publicitaires de LinkedIn, la plate-forme elle-même pourrait être une considération plus pertinente pour l’avenir.
