LinkedIn a publié son dernier rapport sur le marketing technologique « Brand to Buyer », qui examine comment les marques technologiques recherchent de nouveaux achats et les facteurs qui ont le plus d’influence sur leur processus.

Le rapport intègre les réponses de plus de 2 000 décideurs technologiques et de 2 100 spécialistes du marketing, et fournit des informations précieuses sur l’évolution des mentalités et des tendances au sein du secteur, ce qui pourrait aider à éclairer votre planification stratégique.

Vous pouvez télécharger le rapport complet de 32 pages de LinkedIn « Brand to Buyer » ici, mais dans cet article, nous examinerons certains des points clés.

Tout d’abord, LinkedIn note que les budgets technologiques augmentent.

Enquête sur le marketing technologique de LinkedIn

Cela a du sens, compte tenu du rythme de l’évolution de la technologie, avec de nouvelles avancées telles que l’IA et le métaverse incitant de nombreuses entreprises à réfléchir à la manière dont elles peuvent construire pour l’avenir.

Mais il convient également de noter, d’un point de vue marketing, qu’il existe une opportunité importante d’atteindre ces entreprises avec des solutions pertinentes, alignées sur ces préoccupations. La plupart des entreprises investissent maintenant, pour l’avenir, et cela pourrait ouvrir toute une gamme de nouvelles possibilités.

Le rapport examine également comment les spécialistes du marketing technologique cherchent à se connecter avec les acheteurs et les moyens de communication les plus populaires de leurs messages.

Enquête sur le marketing technologique de LinkedIn

Comme vous pouvez le constater, le référencement et le marketing des médias sociaux restent des éléments clés, tandis que les livres blancs et les salons professionnels sont en déclin.

Il convient également de noter que l’utilisation d’outils d’automatisation du marketing est en augmentation.

« Les spécialistes du marketing technologique soutiennent leurs activités de plus en plus numériques en augmentant leur utilisation des outils d’automatisation du marketing, qui représentent désormais une part croissante des budgets marketing. Lorsqu’on leur a demandé d’identifier les activités de marketing qui représentent la plus grande proportion de leurs budgets, 28 % ont classé les outils d’automatisation au deuxième rang des vingt activités, derrière la seule publicité sur les réseaux sociaux. »

La recherche examine également la meilleure façon de communiquer avec les acheteurs de technologies et les éléments clés qui peuvent améliorer la messagerie.

Enquête sur le marketing technologique de LinkedIn

« Les acheteurs de technologies nous ont dit sans équivoque que le contenu doit être utile, clair et facile à comprendre – et c’est là que les spécialistes du marketing B2B réussissent le mieux. Mais nos recherches montrent également l’importance que le contenu soit pertinent et crédible – et ici, il y a une marge d’amélioration.

Il existe également des informations sur les endroits où les acheteurs de technologies recherchent des informations, les réseaux sociaux venant en tête.

Enquête sur le marketing technologique de LinkedIn

Ce sont là des informations intéressantes, qui pourraient vous aider à éclairer votre stratégie de sensibilisation et à vous assurer que vous vous alignez sur la façon dont les décideurs arrivent à leurs résultats d’achat.

Si vous êtes dans le secteur, cela vaut vraiment la peine d’être lu – vous pouvez télécharger LinkedIn rapport complet « de la marque à l’acheteur » ici.

Erwan

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Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.