Devez-vous diffuser des annonces ou publier du contenu pendant les vacances?
La logique instinctive est probablement que vous ne devriez pas – les gens passent plus de temps en famille à partager des mises à jour avec des amis. Ils veulent probablement une pause dans les postes et le matériel liés au travail. Mais là encore, les gens ont aussi plus de temps libre. Peut-être que, dans ces lacunes où ils prennent un moment pour eux-mêmes, ils voudront peut-être lire quelque chose en rapport avec leurs intérêts professionnels.
C’est une question que de nombreux responsables des réseaux sociaux se sont posées au fil des ans, et il n’y a pas de réponse définitive. Mais cette année, LinkedIn est passé à la bande – en utilisant ses informations sur l’engagement publicitaire B2B de l’année dernière, LinkedIn a identifié certaines tendances clés en matière d’engagement de contenu B2B au cours de la période, ce qui peut aider à éclairer votre approche stratégique.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Les spécialistes du marketing B2B peuvent s’attendre à une diminution de l’activité en ligne à mesure que les gens partent en vacances ou passent du temps avec leur famille et leurs amis pendant les vacances. Comme prévu, il y a eu une baisse dans l’ensemble des sessions à Noël (la plus grande baisse de la saison des vacances est le réveillon du Nouvel An lorsque les gens se préparent à célébrer), cependant, les membres LinkedIn sont très engagés pendant cette période. «
Selon les données de LinkedIn, les gens sont en fait toujours engagés avec du contenu professionnel sur la plate-forme au cours de la période. En fait, dans certains cas, encore plus que d’habitude:
« L’engagement publicitaire des marques B2B sur LinkedIn a augmenté de 18% en décembre 2018, par rapport au taux d’engagement moyen en dehors de la période des fêtes (de février à octobre). Les membres de LinkedIn lisaient et interagissaient davantage avec le contenu, en particulier sur mobile, et recherchaient de nouveaux emplois. Les membres de LinkedIn étaient également plus susceptibles de se porter volontaires pour entendre les marques pendant la période des fêtes – la soumission des formulaires de génération principale a augmenté de 22% en décembre. «
Intéressant, hein? Peut-être que cela vaut la peine de créer un nouveau contenu pour cette période après tout.
LinkedIn note également que hLes mots-clés de vacances, tels que «vacances», «Nouvel An» et «Noël», sont efficaces pour les marques B2B, en particulier avec le contenu sponsorisé LinkedIn.
« Bien que les marques B2B ne vendent pas nécessairement de cadeaux, s’assurer que le message d’une marque intègre l’esprit des fêtes avec des termes clés stimulera les conversions et convertira les acheteurs en fidèles à long terme. »
Les acteurs du secteur de la technologie sont les plus engagés en ce moment, LinkedIn notant que Les marques de logiciels informatiques ont enregistré un CTR publicitaire 2,6 fois plus élevé, en moyenne, au cours de la période.
Les données de LinkedIn suggèrent également que le B2B les marques devraient envisager de promouvoir des articles pratiques et des conseils, en intégrant des éléments tels que les résolutions du Nouvel An, les listes de contrôle et les guides de survie pour la période des fêtes.
Il y a quelques considérations intéressantes ici, à noter pour votre approche. Et même s’il est peut-être trop tard pour beaucoup, avec le personnel qui part pour les vacances, cela pourrait être un autre élément à garder à l’esprit pour l’année prochaine ou pour le reste des vacances.
Vous pouvez consulter le rapport complet sur les vacances B2B de LinkedIn ici.
