Au cours des dernières années, les marques ont réalisé le pouvoir de travailler avec des blogueurs et d’autres utilisateurs de médias sociaux. Au fur et à mesure que les spécialistes du marketing et les professionnels de la communication ont tissé des stratégies de bouche à oreille et de marketing d’influence, ils ont appris à établir les relations les plus efficaces possibles.
Maintenant que la courbe d’apprentissage commence à s’équilibrer, les marques ne se contentent pas de « le faire » avec les blogueurs pour le plaisir de le faire. Oh non, ils commencent à « le faire » de manière assez créative…
J’adore observer toutes les campagnes créatives en cours ces derniers temps qui se concentrent sur le bouche à oreille précieux que les blogueurs répandent sur leurs réseaux à propos des marques avec lesquelles ils travaillent.
En utilisant des événements de blogueurs et d’autres tactiques en personne et nouvelles, les marques de mode en particulier s’associent à des blogueurs et produisent ensemble des articles vraiment efficaces et créatifs.
DEVINE
GUESS a une équipe qui fait spécifiquement la promotion de leurs montres tout en travaillant avec un réseau de 60 blogueurs qu’ils ont organisés pour promouvoir leurs produits.
« Les blogueurs ont été importants pour notre marque. Ils ont vraiment donné une voix personnelle à la marque qui est authentique, variée et passionnante à suivre. Cela nous a vraiment distingués. De nombreuses marques travaillent avec des blogueurs, mais pas au niveau que nous le faisons », a expliqué Kate Neary, responsable des réseaux sociaux et de la communauté pour GUESS Access.
Lors de la recherche de nouveaux blogueurs, GUESS s’adresse aux blogueurs qui ont porté et écrit sur les produits GUESS sur leurs blogs dans le passé. Ils ont également des blogueurs qui les contactent pour collaborer.
Lors de la qualification des blogueurs, GUESS regarde leur blog pour voir s’il correspond bien à leur marque, ce qui signifie que le blogueur doit avoir des visuels vraiment forts sur le blog et posséder la capacité d’écrire une copie qui engagerait le public que GUESS veut mettre devant de.
Une fois que GUESS a établi une relation avec un blogueur, ils lui confient quatre missions par an ou une par trimestre. Ils sont stricts avec les délais et les directives, mais trouvent que cela permet à tout le monde de rester organisé et ne produit pas de contenu étouffant.
Pour garder les blogueurs à bord et pour créer une relation mutuellement bénéfique avec les blogueurs, GUESS les rémunère bien pour leurs précieuses recommandations de bouche à oreille. Ils leur envoient des montres gratuites pour examen et ils envoient souvent des cadeaux aléatoires à leur réseau de blogueurs. Ils renvoient également vers leurs blogs à partir du site Web GUESS et font la promotion de leur travail sur leur page Facebook.
Cela met vraiment l’accent sur la valeur de la promotion croisée et je pense que beaucoup de marques oublient que les blogueurs essaient de se promouvoir tout comme les marques.
Trente et un cadeaux
Thirty-One Gifts est une marque centrée sur les sacs à main et les fourre-tout et a beaucoup d’expérience de travail avec les blogueurs pour faire avancer leur marque, en particulier avec la sortie de chacun de leurs nouveaux catalogues.
Leur tactique est simple mais efficace. Thirty-One Gifts envoie aux blogueurs des produits du catalogue et leur demande une évaluation du produit. Bien sûr, ils peuvent garder le sac.
En plus des précieuses recommandations de bouche à oreille que les critiques de produits apportent à la marque, Thirty-One Gifts invite la plupart des blogueurs à faire un cadeau de produit « Cela génère plus de lectorat pour eux et plus de visibilité pour nous – c’est une victoire pour tout le monde. » a expliqué Sara West qui s’occupe des relations publiques pour Thirty-One Gifts.
Que ce soit par le biais d’un cadeau ou d’une critique de produit, Sara dit que sa marque travaille avec des blogueurs parce que beaucoup d’entre eux font des guides de cadeaux, des fonctionnalités de retour à l’école, etc. qui sont toujours des moyens très efficaces de promouvoir la marque. Sans oublier que les blogueurs partagent leurs critiques sur tous leurs canaux de médias sociaux, donc Thirty-One Gifts dit qu’ils obtiennent beaucoup d’exposition sur les médias sociaux en travaillant avec des blogueurs.
Sara a déclaré que travailler avec des blogueurs a été à peu près complètement positif et mutuellement bénéfique. « Ils font même leurs propres photos, ce qui, à mon avis, donne encore plus de crédibilité à leurs critiques. Ils se montrent souvent en train d’utiliser nos produits, en déplacement avec leur famille et donnent des informations réelles sur leurs utilisations. »
Pour trouver des blogueurs avec qui travailler, Thirty-One Gifts utilise une combinaison de GroupHigh, Meltwater et des recherches en ligne pour trouver des blogueurs qui correspondent au contexte et ont une portée décente.
Collection Abricot
Apricot Collection, une boutique en ligne de vêtements pour femmes qui se concentre sur des pièces à la mode sélectionnées pour les mamans occupées, fait des campagnes avec des blogueurs depuis qu’elle a lancé sa boutique en ligne l’année dernière et attribue une grande partie de son succès à sa collaboration avec des blogueurs.
J’ai parlé à Michelle Herscu, la fondatrice d’Apricot Collection qui a beaucoup à apprendre à travers la façon dont elle travaille avec les blogueurs. « Les blogueurs ont définitivement aidé notre marque à progresser rapidement. Ils ont permis à Apricot Collection de devenir un nom familier dans le monde en ligne et d’être spécifiquement reconnu parmi notre marché de niche, les mamans élégantes. »
Michelle a expliqué que travailler avec des blogueurs a eu un effet positif sur sa marque à plus d’un titre : « Dans l’ensemble, c’est un gain de temps en termes de diffusion de notre marque, ainsi qu’une rentabilité. »
En plus de travailler avec des blogueurs pour les critiques de produits (découvrez-en quelques-uns ici), Apricot Collection participe à l’un des plus grands concours de mode sur le Web, les grands événements fashionistas de l’automne et du printemps. Ces 2 événements incluent 100 blogueurs sponsorisés par des marques qui envoient des produits pour examen ainsi que des cartes-cadeaux pour les gagnants. Puisqu’il y a des milliers de participants à des événements comme ceux-ci, Apricot Collection obtient une tonne d’exposition et est heureux de fournir des produits et des cartes-cadeaux.
Michelle a souligné la valeur que le travail avec les blogueurs a sur tous les autres canaux numériques tels que Pinterest et Twitter, « c’est un plaisir de travailler avec eux ; ils aiment faire des critiques, prendre de superbes photos et écrire de beaux articles. Ils savent aussi comment utiliser leur plate-forme de médias sociaux bien établie pour aider à promouvoir encore plus les marques. »
Campagne « Be Bright » de Gap
Pour promouvoir sa collection printemps 2012, Gap s’est associé à 6 blogueurs mode et lifestyle influents dans le cadre de la « Be Bright Campaign ».
Les blogueurs ont dû créer des tenues à partir des articles de mode de Gap pour refléter les goûts personnels du blogueur tout en recommandant des tenues pour leur réseau. L’objectif était de donner une tournure moderne à l’approche traditionnelle du catalogue pour présenter une ligne de mode.
Connaissez-vous d’autres campagnes remarquables auxquelles collaborent des marques de mode et des blogueurs ? J’adorerais entendre parler de votre exemple dans la section des commentaires !
(image via GuessWatches.com)
