Ma carrière a consisté en marketing en ligne, une compétence que j’ai apprise dans les tranchées sans savoir ce qu’est le marketing « traditionnel », ce qu’il peut faire et comment il fonctionne. Est-ce que je comprends la conception et la mise en page des annonces ? Non. Est-ce que je place des dépliants sous les essuie-glaces ? Non. Est-ce que j’aide les entreprises non préparées à dominer le Web ? Je l’espère.
Tout ce que j’ai appris a été des essais et des erreurs et des recherches sur ce que les autres ont à dire sur le marketing de contenu, les médias sociaux, les blogs et les sites Web. Contrairement à toute autre industrie que j’ai rencontrée, nous, les spécialistes du marketing en ligne, apprenons nous-mêmes et écrivons le manuel au fur et à mesure. Les sites (comme celui-ci) archivent nos pensées, nos idées et nos expériences – autrement connu comme une forme de marketing pseudo « industriel ».
Il existe de nombreuses opportunités et bonus pour les entreprises quotidiennes de participer à l’image de marque à l’échelle de l’industrie, ce que la plupart des spécialistes du marketing modernes suggéreraient. Vous trouverez ci-dessous un aperçu de cette forme de marketing autrefois obscure et désormais solide et des raisons pour lesquelles les entreprises doivent envisager de se connecter à un public plus large.
Marketing à l’échelle de l’industrie
L’image de marque interentreprises est essentielle pour toute entreprise, que vous possédiez une entreprise de sous-traitance locale ou un marché pour une entreprise de marketing. Voici quelques raisons :
- B2B vous définit comme une autorité en ligne au sein de votre secteur.
- Il donne de la substance à vos actifs en ligne.
- L’image de marque de l’industrie est quelque chose d’autre à ajouter à vos publications sur les réseaux sociaux.
- Vous êtes dans la « boucle » avec les concurrents et les industries partenaires.
- Les clients ont plus de chances de vous trouver.
Le dernier point est le plus important. Imaginons simplement le client de tous les jours, celui qui pourrait être intéressé par la localisation d’une entreprise de marketing pour sa startup. Bien qu’il connaisse les entreprises locales et ait été exposé à la publicité, la première chose que le propriétaire de la startup fera est de rechercher les entreprises locales sur Google et d’enquêter sur le marketing externalisé.
L’entrepreneur peut interroger les moteurs de recherche avec : Entreprises de marketing à Indianapolis. La meilleure entreprise de marketing pour les petites entreprises. Comment trouver une entreprise de marketing ? Qu’est-ce que le marketing externalisé ? Comment le marketing de contenu aide-t-il ?
Ces questions doivent répondre. Une fois googlé, les résultats seront extraits en fonction de l’emplacement et des mots-clés. La plupart, sinon la totalité, des entreprises correspondantes seront répertoriées dans Google Maps et apparaîtront quelque part dans les résultats, mais ce qui les fait briller, c’est la puissance des actifs en ligne de chaque entreprise.
Pour devenir cette entreprise de premier plan qui se démarque, il est essentiel d’avoir les bons actifs en place. Cela inclut un blog, des médias sociaux, des sites Web, des profils LinkedIn et d’autres points d’exposition.
La différence entre le B2B et le marketing client, bien sûr, est le type de contenu que les entreprises produisent. D’après mon expérience personnelle, j’ai découvert que le marketing B2B va dans les deux sens – cela signifie qu’il a un impact sur d’autres entreprises et sur le client de tous les jours en même temps. Le marketing centré sur le consommateur, en revanche, est souvent négligé par les entreprises car il est ouvertement promotionnel.
Création de campagnes B2B
L’objectif du marketing B2B est de vous ouvrir à votre industrie et de devenir une autorité. Êtes-vous un agent immobilier? Republiez des articles et des blogs sur les tendances locales que d’autres agents pourraient trouver utiles. Possédez-vous une entreprise de couverture? Diffusez et publiez des informations sur les contrats avec les petites entreprises, les tendances en matière de construction écologique et l’entrepreneuriat à forte intensité de main-d’œuvre. Bien que le client moyen ne lise pas ou ne se soucie pas beaucoup de ce matériel, cela vous rend plus répandu, autoritaire et complet.
Il est important de noter que le contenu doit remplir les deux rôles. Certains d’entre eux peuvent être axés sur l’industrie, et le reste (en particulier sur les médias sociaux) doit cibler le client.
Pour le contenu centré sur l’industrie, l’objectif est de devenir une autorité dans un certain domaine. Vous écrivez pour le consommateur ? Peut-être, mais est-ce le consommateur qui lit vos communiqués de presse et mises à jour de produits ennuyeux ? Pas probable. Cela ne signifie pas que vos articles de blog et les statuts, liens et partages de votre secteur ne doivent pas être rédigés comme des documents techniques. Desserrez-le pour correspondre au style en ligne et attirer le client occasionnel qui vient par votre contenu.
Cette tendance « B2B » est simplement un moyen de générer des idées, du trafic et des avis. Il est également moins collant de publier du contenu dans le secteur vertical de votre entreprise que d’écrire des promotions et des messages « pourquoi nous sommes les meilleurs » plusieurs fois par jour. Cela le rend intéressant.
