Marketing de contenu

Marketing nostalgique : qu’est-ce que c’est ?

Dernièrement, j’ai remarqué une tendance marketing qui n’est pas nécessairement un phénomène nouveau, mais qui semble prendre de l’ampleur. En tant que personne née et ayant grandi dans les années 90, je me souviens constamment des jours de gloire de ma jeunesse – lorsque Surge était le meilleur soda au monde et que Nickelodeon tournait encore autour du slime. Soudain, j’ai commencé à voir des publicités pour le retour de Surge, et c’est à ce moment-là que j’ai réalisé que je n’étais pas le seul à aspirer à son retour dans les rayons. Ce que j’ai également réalisé, c’est que les spécialistes du marketing sont très conscients de la nostalgie des consommateurs et l’utilisent souvent pour susciter une réponse émotionnelle de la part des consommateurs, en particulier des Millennials comme moi. Alors que les Millennials deviennent de plus en plus importants en tant que clients, les marques ont commencé à intégrer la nostalgie dans leurs campagnes pour les convaincre. Utilisée correctement, la nostalgie peut être un outil marketing incroyablement puissant, mais qu’est-ce qui rend le marketing nostalgique d’aujourd’hui unique par rapport au passé ?

La génération de consommateurs la plus avisée

La génération Y représente désormais 21 à 25 % des achats discrétionnaires des consommateurs, selon Entrepreneur.com. Ce pourcentage ne fera qu’augmenter à mesure qu’ils obtiendront plus de pouvoir de gain. D’un point de vue commercial, il est logique que la nostalgie soit efficace pour influencer les décisions d’achat. Une étude du professeur et spécialiste de la nostalgie Jannine LaSaleta référencée dans l’article sur l’entrepreneur a révélé que les sentiments de connexion sociale qui découlent de la nostalgie font que les gens apprécient moins l’argent, ce qui les conduit finalement à dépenser plus librement. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, le marketing nostalgique n’est pas nouveau, mais son incarnation actuelle est unique à plusieurs égards.

coca cola millénaires

Les références des années 90 font fureur

Compte tenu probablement de la taille de la population du millénaire, il existe une tendance indéniable parmi les spécialistes du marketing modernes à capitaliser sur la nostalgie des clients pour les années 90. Oui, cela leur permet de s’adresser à un public plus large et plus jeune, mais les formes les plus efficaces de marketing nostalgique séduisent plusieurs générations. Par exemple, une publicité Coca-Cola peut rappeler aux jeunes de 20 ans et plus leur jeunesse, mais peut aussi rappeler à leurs parents et même à leurs grands-parents quand ils étaient jeunes. En ciblant les Millennials, les spécialistes du marketing sont donc en mesure de persuader au moins deux groupes démographiques cibles d’acheter des produits Coke.

La nostalgie est désormais personnalisable

Dans le passé, les spécialistes du marketing devaient transmettre la nostalgie à leur public dans un sens plus large en peignant une image universelle d’une époque. Cependant, aujourd’hui, il est possible de ramener des clients individuels à leurs souvenirs des années précédentes. Par exemple, le groupe Arcade Fire a créé une vidéo musicale personnalisée qui demandait aux téléspectateurs d’entrer l’adresse de la maison de leur enfance. Ensuite, à l’aide de Google Maps, la vidéo semblait se dérouler dans leur ville natale. Le résultat a été une expérience de consommation véritablement personnalisée au lieu d’une imagerie générique qui tente de créer de la nostalgie.

La nostalgie est plus facile à cerner

En utilisant les médias sociaux comme thermomètre, les spécialistes du marketing peuvent facilement déterminer le moment exact où quelque chose passe du démodé au rétro. En même temps, ils doivent faire attention car pousser un produit que les consommateurs ne veulent pas voir peut conduire à l’aliénation. Heureusement, les médias sociaux agissent comme une fenêtre directe et en temps réel dans l’esprit des consommateurs qui peut être utilisée pour découvrir les produits pour lesquels ils sont le plus nostalgiques. Si vous souhaitez intégrer la nostalgie dans le message de votre marque, le meilleur moyen est de rester à l’affût et de profiter rapidement des opportunités qui se présentent. Avec les réseaux sociaux, cela n’a jamais été aussi simple à réaliser.

La nostalgie offre aux spécialistes du marketing une opportunité de se connecter profondément avec les émotions des consommateurs pour faire ressortir des souvenirs heureux. Si le message de votre marque tente de faire ressortir des souvenirs heureux du passé, cela peut aider votre public à se sentir mieux face au présent, à l’avenir et à votre produit. Si vous pouvez établir une connexion avec votre client qui lui laisse un lien positif avec votre marque, il est d’autant plus susceptible de faire un achat et de faire confiance à votre marque pour l’avenir.

Erwan

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Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.