Le marketing numérique étant probablement la priorité de votre entreprise, avez-vous défini votre plan pour vous améliorer au cours de l’année à venir ?
Si vous pensez que toutes les bases sont couvertes, ce n’est peut-être pas le cas en ce qui concerne le contenu. Dans le monde B2B, la création de contenu n’est pas toujours aussi simple non plus – cela ne signifie pas toujours écrire quelque chose de basique et espérer qu’il vous sera trouvé.
Créer un blog était une bonne idée, mais que pouvez-vous faire de plus avec votre contenu pour le rendre plus pertinent, plus facile à trouver et plus éducatif pour un acheteur potentiel ?
Plus vous prêtez attention à ces détails, plus vous pouvez rationaliser la façon dont vous créez du contenu et mieux cibler votre approche. Étant donné que l’industrie B2B est déjà extrêmement compétitive, plus vous pouvez différencier votre contenu des autres, mieux c’est.
Voici quelques conseils pour améliorer votre contenu et la façon dont vous le commercialisez en 2017.
1. Plus d’automatisation du marketing
Smart Insights note que l’automatisation du marketing va devenir une affaire plus importante en 2017, même si elle a certainement considérablement augmenté tout au long de cette année.
Qu’il s’agisse de contenu que vous envoyez par e-mail, sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, les outils d’automatisation vous aident à y accéder lorsque vous n’avez pas le temps de le faire manuellement.
Il est toujours judicieux de préparer le contenu à l’avance, puis de mettre en place un calendrier ciblant des jours spécifiques, des jours fériés ou même en fonction des habitudes des clients. En étudiant les habitudes des acheteurs et en sachant quand ils passent du temps sur votre site ou sur les réseaux sociaux, vous pouvez programmer votre contenu pour qu’il soit publié lorsque les lecteurs sont les plus attentifs.
2. Plus court et moins de contenu
Lors de la création de contenu, il est essentiel de privilégier la qualité à la quantité. Les lecteurs sont plus enclins à vous apprécier lorsque vous avez pris le temps d’écrire quelque chose de substantiel, plutôt que de vous précipiter pour des raisons de temps.
Vous pouvez prendre cela à cœur car les tendances à venir ont des contenus plus courts et moins nombreux qui deviennent la norme. Les anciennes lectures que vous avez peut-être écrites à vos acheteurs cibles pourraient ne pas attirer autant d’attention en raison de la durée d’attention plus courte et du temps disponible. Rappelez-vous cependant, plus court est dans l’œil du spectateur.
Un contenu plus approfondi et publié une ou deux fois par semaine peut vous aider à bâtir votre réputation bien au-dessus de vos concurrents avec des blogs de qualité inférieure. Pensez toujours à la qualité plutôt qu’à la quantité.
3. Contenu plus personnalisé
Vous l’avez sans doute déjà entendu, mais cela mérite une attention particulière en 2017.
Le monde B2B a encore de la place pour se développer en matière de personnalisation de contenu. Cela vient d’une longue histoire d’approche marketing trop formelle, et parce que beaucoup dans le monde B2B se prennent au sérieux et pensent que les lecteurs n’aiment pas se divertir.
L’humour n’est peut-être pas toujours approprié, mais vous devriez au moins personnaliser davantage votre contenu. En le rendant spécifique, par segment, persona, étape d’achat, compte ou prospect individuel, vous pouvez affiner davantage le ciblage.
4. Créer du contenu facilement accessible sur mobile
Nous l’avons vu sur de nombreuses listes de tendances marketing depuis plusieurs années, et cela nécessite tout autant d’attention pour l’année à venir.
Un blog B2B sur LinkedIn a récemment noté que les acheteurs B2B recherchent fréquemment des produits sur mobile avant de prendre une décision d’achat. Leur première rencontre avec votre contenu est également de plus en plus susceptible de se produire sur un appareil mobile.
La création de contenu facilement adaptable à n’importe quel système d’exploitation est obligatoire, il n’y a donc pas de problèmes de formatage. Si vous rendez votre contenu vraiment adapté aux mobiles, votre public va développer l’habitude de revenir régulièrement car de nombreux acheteurs B2B sont toujours en mouvement.
Cet article a été initialement publié sur le blog The Fried Side.
