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Pinterest a récemment annoncé la possibilité de cibler les publicités en fonction des informations dont les marques disposent déjà sur leurs clients. Aujourd’hui plus que jamais, le ciblage sur Pinterest est essentiel au succès de chaque marketeur. Voici ce que vous devez savoir sur la promotion des épingles avec ces nouvelles options.
Dans son annonce, Pinterest a révélé trois façons spécifiques de cibler un groupe de personnes en fonction de :
- Reciblage des visiteurs – Les personnes ayant déjà visité votre site.
- Ciblage client – Une liste de clients personnalisée que vous téléchargez.
- Ciblage similaire – Une audience dont le profil (intérêts, données démographiques) est similaire à votre liste actuelle.
Pour créer l’une de ces audiences, accédez au gestionnaire de publicités Pinterest et sélectionnez Audiences.
Reciblage des visiteurs
Bien que beaucoup connaissent déjà le terme « remarketing », Pinterest a choisi d’appeler leur option « reciblage », cependant, ce n’est qu’une question de sémantique. Le reciblage vise à commercialiser votre marque auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site.
Potentiellement la plus puissante des trois options de ciblage, le reciblage des visiteurs nécessite le plus d’efforts pour démarrer et fonctionner, car vous devez d’abord configurer le suivi des conversions avant de pouvoir recibler les visiteurs. Heureusement, Pinterest dispose d’un excellent guide (PDF) que vous pouvez consulter.
Cependant, il y a des décisions stratégiques à prendre concernant ce que vous voulez suivre. Vous pouvez suivre les visites de pages, les inscriptions, les paiements et autres conversions. De plus, vous pouvez voir quels types d’actions ont été effectuées, telles que les clics, les engagements et les vues.
Lors de la configuration de votre balise dans Pinterest, vous recevrez un extrait de code HTML à coller dans la page ou le modèle. Typiquement, cela va juste avant la balise de fermeture
. N’oubliez pas de vérifier et de vérifier l’étiquette pour vous assurer qu’elle fonctionne correctement. Techniquement, ce n’est pas difficile à faire, mais si vous n’êtes pas à l’aise avec HTML, vous pourriez tout gâcher.
N’oubliez pas que si vous décidez d’utiliser le suivi des conversions de Pinterest, vous devez également mettre à jour votre site pour fournir un avis juridique sur l’utilisation de tiers pour collecter des données.
Une fois le suivi des conversions établi, vous pouvez créer une audience de visiteurs. Nommez-le, remplissez la description, choisissez une balise de conversion et définissez les jours de rétention. Vous pouvez désormais utiliser cette audience pour toute promotion d’épingle de votre choix.
Par exemple, supposons que vous ayez configuré le suivi des conversions pour les personnes qui ont visité votre site. Utilisez la balise de conversion lorsque vous créez une audience de visiteurs. Vous pouvez désormais utiliser cette audience avec n’importe quelle épingle que vous souhaitez promouvoir auprès des utilisateurs de Pinterest qui ont été sur votre site.
Ciblage client
Cette option de ciblage vous oblige à télécharger un fichier .CSV contenant les e-mails des clients ou les ID d’annonces mobiles (MAID) lors de la définition de votre audience. Il existe deux manières distinctes d’utiliser cette liste.
Pinterest peut comparer cette liste à ses utilisateurs et les inclure dans votre ciblage. Vous pouvez avoir une liste de clients de grande valeur que vous souhaitez atteindre avec un message particulier.
Alternativement, Pinterest peut exclure les utilisateurs de cette liste de l’audience. C’est idéal pour l’acquisition de nouveaux clients où vous ne voulez pas dépenser votre budget pour promouvoir les clients existants.
Ciblage par ressemblance
Avec cette méthode de ciblage, Pinterest crée une audience similaire basée sur l’une de vos audiences existantes, ainsi que sur ce qu’elle sait des Pinners et de leur comportement. Vous devrez spécifier de quel pays vous inspirer lors de la création de cette nouvelle audience.
Sachez que cela est actuellement limité au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis, donc si vous cherchez à créer un public en Australie, par exemple, ce n’est pas la voie à suivre.
Trois caractéristiques importantes du public
Vous devez également garder à l’esprit les trois aspects suivants concernant les publics.
Premièrement, les audiences sont indépendantes des promotions. Cela signifie qu’ils peuvent être utilisés avec n’importe quelle épingle dont vous faites la promotion.
Deuxièmement, chaque public a besoin de 100 utilisateurs Pinterest pour être actifs. Donc, si vous téléchargez une liste d’e-mails de 100 e-mails, mais que seulement 90 utilisent Pinterest, il vous manquera dix membres de l’audience.
Troisièmement, le ciblage ne se limite pas aux audiences. En fait, vous pouvez cibler des annonces en fonction de l’audience, des intérêts, des mots clés ou de toute combinaison des trois.
Le ciblage est un moyen puissant d’obtenir un meilleur retour sur investissement de vos efforts de marketing Pinterest. Avec leurs nouveaux outils de ciblage, les publicités Pinterest deviennent encore plus utiles. Selon la méthode utilisée, les spécialistes du marketing ont vu jusqu’à trois fois l’augmentation des taux de clics.
