Pinterest se considère comme « un catalogue d’idées ». L’application visuelle, qui mise beaucoup sur ses capacités de commerce électronique, a devancé les autres plateformes sociales en termes d’intention d’achat et de potentiel d’achat – jetez un œil à ce graphique du dernier rapport Mary Meeker Internet Trends.
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De telles statistiques ont attiré l’attention d’un tas de marques, et avec 75 % de toutes les épingles enregistrées provenant de profils d’entreprise, il est clair que les utilisateurs de Pinterest viennent de plus en plus chercher des idées pour leur prochain achat.
Mais pour que les entreprises puissent maximiser cet intérêt, elles doivent d’abord comprendre comment fonctionne Pinterest et comment les gens découvrent le contenu sur la plate-forme. Et cela peut être difficile – la fonctionnalité de recherche de Pinterest ne fonctionne pas nécessairement selon la même logique que Google, par exemple.
Soulignant cela, Pinterest a publié un nouvel article de blog annonçant que la plate-forme facilite désormais plus de 2 milliards de recherches chaque mois. Et dans le cadre de l’annonce, le directeur de l’ingénierie de Pinterest, Naveen Gavini, a également décrit quelques détails supplémentaires sur le fonctionnement de la recherche de Pinterest – des notes qui pourraient aider les spécialistes du marketing à développer une meilleure stratégie d’épingle.
Comme l’a noté Gavini :
« Les moteurs de recherche ont toujours été parfaits pour répondre aux questions qui ont une réponse simple (« Qui a joué Rey dans The Force Awakens? »). Mais quand vous cherchez quelque chose avec plus d’une réponse possible (« que devrions-nous faire pour le dîner ? »), ils ne sont pasarly comme utile.«
C’est le type de requête que Pinterest veut aider à répondre – l’exemple utilisé par Gavini est « idées de fête pour enfants ». Tapez ceci dans la barre de recherche Pinterest et la « recherche guidée » de Pinterest vous aidera à « trouver votre chemin vers le thème, l’invitation, les faveurs, les décorations et le gâteau parfaits ».
C’est là que la recherche Pinterest diffère du processus de recherche commun – plutôt que de chercher à vous trouver la réponse la plus pertinente et la plus pertinente, Pinterest veut vous aider à vous montrer des idées autour de ce thème. En tant que telles, les suggestions fournies par la recherche guidée sont basées sur toutes les autres recherches que les gens ont essayées en relation avec cette requête. C’est similaire aux options de suggestion automatique de Google, mais comme l’a noté Gavini – « contrairement aux moteurs de recherche classiques, qui sont alimentés par des robots, Pinterest est alimenté par des personnes et les idées qu’elles sélectionnent ».
« Plus de 100 millions de personnes dans le monde ont déjà enregistré 75 milliards d’idées [on Pinterest]. Avec autant de millions de goûts et d’intérêts qui se chevauchent, Pinterest a les meilleures idées de « personnes qui aiment X, aiment aussi Y » que vous trouverez n’importe où. »
Compte tenu de cela, il est important pour les marques qui cherchent à mieux performer sur Pinterest qu’elles comprennent non seulement les mots-clés qu’elles doivent utiliser, mais aussi les sujets que les autres personnes sur Pinterest recherchent par rapport à ces termes.
Ainsi, par exemple, supposons que vous vendiez des colliers sans danger pour les enfants pour les mamans – vous commencerez par prendre votre liste de mots-clés cibles que vous avez définis pour votre site Web et entrez chacun dans la barre de recherche de Pinterest.
Vous pouvez ensuite comprendre les autres termes couramment utilisés par les épingleurs pour trouver des éléments pertinents dans votre catégorie – cliquez sur l’un des qualificatifs supplémentaires qui se rapportent à votre entreprise.
Et vous obtiendrez un meilleur aperçu des groupes de sujets liés à votre marque. À partir de là, vous souhaitez créer une liste des termes les plus courants dans chaque requête associée.
Ainsi, par exemple, dans mes deux recherches ci-dessus, je peux voir que « DIY » est commun aux deux – si ce terme est commun à tous les termes liés à mon entreprise, alors c’est un mot-clé que je devrais probablement considérer dans mon marketing Pinterest.
Il est en fait possible d’obtenir une liste complète de tous les termes associés à la recherche guidée pour votre ou vos mots clés cibles – si vous sélectionnez toutes les suggestions répertoriées et faites glisser vers la droite de votre écran, vous sélectionnerez en fait non seulement les suggestions. qui sont visibles, mais aussi tous ceux hors écran (Argile Cazier a écrit un excellent guide sur la façon de le faire ici).
(Image via Search Engine Land)
Une fois que vous avez mis les termes en surbrillance, vous pouvez les coller sous forme de texte dans un fichier Word (ou les coller dans le Bloc-notes pour les convertir en texte, puis dans un document Word si votre version de Word est plus ancienne). La liste initiale sera un désordre de texte, vous devez donc les convertir en une liste en appuyant sur CTRL H pour « Rechercher et remplacer », puis en utilisant cette commande.
(Image via Search Engine Land)
Une fois que vous avez fait cela, vous obtiendrez une liste de tous les sujets d’intérêt clés comme celui-ci :
Vous pouvez le nettoyer plus loin que cela (encore une fois, je me référerais au message de Cazier), mais vous suivez ce processus pour autant de vos résultats de recherche guidée que vous le pouvez et vous pourrez éventuellement dresser une liste de mots-clés pertinents basés sur le volume, vous montrant essentiellement quels termes sont les plus pertinents pour les Pinners recherchant vos produits. Une fois que vous avez cela, vous pouvez utiliser les termes les plus courants dans vos descriptions et tableaux d’épingles – vous ne voulez pas bourrer vos descriptions de mots-clés, d’autant plus que les épingles les plus performantes apparaîtront (théoriquement) plus haut dans les résultats de recherche, mais en incluant les termes pertinents, dans leur contexte, vous aideront à améliorer votre visibilité sur la plate-forme.
N’utilisez pas non plus de hashtags. Les hashtags ne servent à rien sur Pinterest, et ils peuvent même nuire à vos résultats de recherche Pinterest.
Gavini note également que Pinterest a apporté des améliorations significatives à ses résultats de recherche locale, ce qui signifie que les Pinners sont désormais 3 fois plus susceptibles de voir des idées locales dans leurs résultats de recherche et les épingles associées, ce qui est une autre considération clé pour ceux qui cherchent à maximiser leurs performances de recherche Pinterest. .
Et l’autre élément de recherche Pinterest qui obtient une bonne réponse ? Leur capacité de recherche visuelle récemment publiée, qui permet aux utilisateurs de rechercher des épingles similaires en mettant en évidence un élément dans une image d’épingle.
Selon Gavini :
« Il y a déjà 130 millions de recherches visuelles sur Pinterest chaque mois, les meubles, la décoration intérieure et les idées de style étant les choses les plus populaires que les gens recherchent. Voici un échantillon d’épingles avec la plupart des recherches visuelles. »
Pinterest est une plate-forme intéressante, non seulement en raison de son intention d’achat élevée susmentionnée, mais également en raison de son fonctionnement, en particulier en ce qui concerne la recherche et la découverte. L’accent mis sur la découverte par rapport aux résultats désignés rend plus difficile le « jeu » du système ou l’établissement d’une stratégie qui vous assurera un classement élevé dans toutes les recherches associées, mais il existe des mesures, comme celles mentionnées ci-dessus, qui peuvent vous aider à améliorer vos performances sur le plate-forme et améliorez vos résultats.
Mais vraiment, la meilleure façon de gagner sur Pinterest est de s’impliquer et de s’engager avec la communauté, d’apprendre vraiment ce qui fonctionne et résonne sur la plate-forme. Cela prend plus de temps, bien sûr, mais plus vous mettez d’efforts pour comprendre les comportements et les intérêts du public, plus il sera facile de voir les liens entre ce que vous vendez et ce que recherchent les Pinners.
Et compte tenu de l’accent mis sur la découverte, vous pouvez simplement proposer de nouvelles idées de produits et de promotions au cours du processus.
