J’étais récemment à une fête fantastique, et ne pas pouvoir éteindre le travail signifiait que je me suis retrouvé à le comparer à la commercialisation d’une entreprise (triste, je sais).
Voici mes observations sur les similitudes entre organiser une fête et promouvoir une entreprise en ligne.
Vos invités ont-ils quelque chose en commun ?
Avez-vous déjà été à une fête où les gens à qui vous avez parlé semblaient un peu ennuyeux ? Peut-être qu’ils ont parlé d’eux-mêmes toute la nuit ou qu’ils n’avaient rien de nouveau à dire. Si vous envisagez de promouvoir votre entreprise, imaginez-vous d’abord à une fête.
- Voulez-vous que votre entreprise apparaisse comme obsédée par elle-même ?
- Voulez-vous que votre site Web soit le vieil oncle ennuyeux du coin sans rien de nouveau à dire ?
Nourriture de fête
Quand vous pensez à la nourriture de fête, des choses comme la pizza, les sandwichs et les rouleaux de saucisses vous viennent à l’esprit. Ne serait-il pas agréable d’aller à une fête où quelqu’un a fait un effort supplémentaire avec la nourriture ?
Votre marketing doit se démarquer de la foule. Imaginez que vous ayez un site Web sur les prêts hypothécaires et que le texte ait exactement le même son que tous les autres sites Web de prêts hypothécaires. Pensez-vous que les gens apprécieraient ce manque d’effort? Pensez-vous que les gens aiment vraiment les rouleaux de saucisses surgelés ?
Prenez le temps de bien réfléchir à la façon dont votre entreprise est différente de vos concurrents avant de commercialiser votre entreprise.
Combien de temps les gens restent-ils ?
Si vous organisez une fête et que tout le monde est parti peu de temps après son arrivée, il y a quelque chose qui ne va pas.
Le même principe s’applique à votre site Web. Le texte de votre site Web joue un rôle énorme dans la durée de séjour des internautes. Un mauvais titre qui dit simplement « Bienvenue sur notre site Web » captera à peine leur attention et leur donnera envie de continuer à lire.
Expérimentez avec différents titres et utilisez Google Analytics pour surveiller la façon dont chacun d’eux affecte la durée de séjour des internautes sur votre site Web.
Aidez-vous les gens à trouver facilement le lieu ?
Lorsque vous invitez des gens à une fête dans un lieu, c’est bien de leur dire où c’est. Peut-être imprimer une petite carte à l’intérieur de vos invitations.
En matière de marketing en ligne, il est logique d’orienter les gens vers votre site Web. Voici ce que vous pouvez faire pour y parvenir :
- Utilisez des mots-clés pertinents pour votre site Web dans vos méta-titres, descriptions, titres et sous-titres (Googlez tous ceux dont vous n’êtes pas sûr) plutôt que simplement « bienvenue »
- Créez une carte en ligne en obtenant de nombreux liens entrants pertinents vers votre site Web, ce qui facilitera la recherche des internautes.
Qu’y a-t-il pour vous ?
Organiser une fête juste pour avoir plein de cadeaux a tendance à ne pas bien se passer. Vous pouvez bien recevoir quelques beaux cadeaux mais ne plus entendre parler des gens pendant longtemps après.
Utiliser votre marketing uniquement pour la vente agressive aura le même effet. Quelques personnes peuvent acheter au départ, mais cela ne vous fera pas gagner beaucoup de clients réguliers.
Pensez à ce qu’il y a dedans pour vos clients potentiels. Pourquoi devraient-ils acheter votre produit ou service ?
Alors voilà. Peut-être que la prochaine fois que j’irai à une fête, je pourrai m’amuser sans penser au marketing !
