Au cours des dernières années, j’ai eu le sentiment que les annonceurs du Super Bowl adoptaient de plus en plus une stratégie consistant à lancer leurs gros spots télévisés du Super Bowl avant le grand match. Et je suis sûr que je ne suis pas seul ici.
Cette intuition a récemment été validée dans un article de TechCrunch révélant que la société de mesure et d’analyse vidéo, Visible Measures, a examiné chaque campagne du Super Bowl depuis 2010 et a constaté qu’un nombre croissant de marques suivent la stratégie consistant à lancer leurs spots télévisés avant le match dans leur dans son intégralité ou sous forme de teaser en ligne.
Non seulement cette tendance est de plus en plus répandue, mais son taux d’adoption a également été rapide ;
2010 – 13 marques ont lancé leurs spots du Super Bowl plus tôt.
2011 – 27 marques ont lancé leurs spots du Super Bowl plus tôt.
2012 – 34 marques ont lancé leurs spots du Super Bowl plus tôt.
2013 – 42 marques ont lancé leurs spots du Super Bowl plus tôt.
2014 – 30 marques ont été suivies pour avoir fait leurs débuts tôt, bien que cela ait été signalé bien avant le coup d’envoi, il est donc probable que ce nombre augmentera lorsque les chiffres définitifs seront publiés.
Avec des marques investissant en moyenne 4 millions de dollars pour 30 secondes d’espace médiatique, et qui sait combien de production et de talent pour leurs spots, vous pourriez penser qu’elles voudraient créer de l’anticipation et du suspense et publier leurs spots pendant le Super Bowl réel Jeu.
Cette approche, cependant, signifie rater une formidable opportunité de fournir de la valeur aux audiences des marques sur les médias numériques et sociaux.
Pour tirer parti de cette opportunité, les spots du Super Bowl sont traités moins comme des publicités télévisées et plus comme du contenu vidéo multicanal, qui s’est avéré efficace.
Visible Measures a rapporté que les publicités du Super Bowl ont enregistré un total de 370 millions de vues en ligne l’année dernière, et les publicités publiées à l’avance ont reçu entre 200 et 600 % d’impressions en plus que celles qui n’en ont pas eu.
Alors, c’est bien beau, mais que peut-on apprendre de ce phénomène et appliquer à votre entreprise ?
Il y a plus de valeur pour les consommateurs à prédire l’avenir qu’à réfléchir sur l’histoire
Dans l’ensemble, les gens sont avides d’informations. Ils veulent savoir les choses au moment où elles se produisent, sont fiers de savoir les choses plus tôt que les autres et se délectent de partager les dernières nouvelles et mises à jour avec leur public sur les réseaux sociaux.
En raison de ces comportements, les consommateurs vont naturellement voir une plus grande valeur dans le contenu avant de percevoir qu’il a été largement diffusé et connu.
Être conscient des changements dans la conversation peut aider à créer une dynamique
Avant le Super Bowl, l’anticipation, l’excitation et la spéculation grandissent. Qui va gagner? Comment se passe le spectacle de la mi-temps ? Quelle annonce sera la meilleure ?
Dès la fin du jeu, la conversation passe d’un bourdonnement fiévreux à un récit relativement docile. C’est fini, donc il y a moins de choses à dire, et cela s’applique autant aux publicités qu’à tout le reste.
Il existe clairement une énorme opportunité d’injecter votre marque dans les conversations pendant la reprise de l’élan par rapport à l’aperçu. Lorsque vous attendez que la conversation soit à son apogée, il n’y a pas d’élan à créer et nulle part où aller mais vers le bas.
Le retour sur investissement peut être grandement amélioré avec un plan de promotion de contenu
Fini le temps des spots télévisés pendant toute la durée de leurs achats de médias respectifs, qui sortent des ondes et sont rapidement oubliés. Les spots télévisés apparaissent désormais sous forme de publicité pré-roll, sont affichés sur des sites Web et sont publiés sur tout réseau de médias sociaux qui hébergera une vidéo. Cela inclut YouTube, Vimeo, Facebook, DailyMotion et MetaCafe pour n’en nommer que quelques-uns.
Autrefois considérés comme étant strictement destinés à la télévision, les spots télévisés sont désormais davantage considérés comme du contenu vidéo et nécessitent donc un plan de promotion de contenu plus complet pour maximiser le retour sur investissement. À lui seul, YouTube se vante que plus de 18 à 34 ans regardent des vidéos sur leur plate-forme que sur n’importe quel réseau câblé, donc si vous voulez faire passer votre message devant un public ciblé à grande échelle, pour de nombreux spécialistes du marketing, publier des vidéos en ligne et sur les réseaux sociaux est un simple décision.
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Bien que les débuts très attendus du Super Bowl avant le grand match puissent être un peu décevants pour ceux qui, comme moi, attendent les publicités plus que le jeu lui-même, il est clair que la stratégie de pré-libération des spots rapporte des dividendes.
Il existe également un certain nombre de leçons clés qui peuvent être apprises ici et appliquées à votre entreprise. Avant de diffuser du contenu, réfléchissez à la façon dont le moment de la publication peut affecter la valeur que votre public en retire, réfléchissez à la façon dont des conversations plus larges peuvent ou non jouer un rôle dans la maximisation de la pertinence contextuelle de votre message, et enfin, réfléchissez longuement et sérieusement à comment promouvoir au mieux votre contenu en créant un plan de promotion de contenu complet.
Que pensez-vous de la tendance des spots du Super Bowl à faire leurs débuts avant le match ?
Pensez-vous que c’est une décision intelligente de faire cela?
Si vous pensez à cela strictement du point de vue d’un spectateur, cela affecte-t-il votre opinion ?
Comment maximiser le ROI de votre contenu ?
Ce serait formidable d’entendre vos réflexions à ce sujet dans les commentaires ou sur Twitter @RGBSocial
