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Résoudre l’énigme de votre budget PPC

Résoudre l'énigme de votre budget PPC

Les chiffres impliqués dans PPC m’étonnent parfois. Vous allez jeter un dernier coup d’œil à une feuille de calcul dans laquelle vous avez passé des heures et vos yeux se croisent. Comment n’ont-ils pas traversé plus tôt ? Il y a le CPC, la position et le partage d’impressions, ainsi que 10 autres chiffres et pourcentages. Tous alignés les uns à côté des autres, rivalisant pour votre attention.

Mais le nombre le plus intimidant à comprendre? Budget.

« Tu dois dépenser de l’argent pour gagner de l’argent, mon ami. » Eh bien, nous le savons tous. Mais cela semble si simple que c’en est presque ennuyeux.

D’accord, alors combien d’argent dois-je dépenser et combien d’argent vais-je en tirer ?

C’est dommage qu’il n’y ait pas de bonne réponse à cette question. Certaines campagnes (si vous avez de la chance) obtiendront un retour sur investissement de 1 000 %, et votre patron ou client vous propose de donner votre nom à son premier-né. Mais certains gagneront un taux de conversion beaucoup moins impressionnant.

Alors, comment pouvez-vous déterminer combien d’argent vous devez dépenser, quotidiennement et globalement, pour atteindre les objectifs de revenus ou de génération de prospects de votre campagne ?

Le Saint Graal : votre test PPC.

L’importance des tests

Il est toujours surprenant de constater à quel point peu de personnes effectuent un test PPC approfondi. C’est comme tremper votre orteil dans l’eau avant de plonger. Vous dépensez potentiellement des milliers de dollars par jour pour une campagne. Vous ne voulez pas savoir si l’eau est chaude d’abord ?

Tester de nouveaux réseaux, de nouveaux mots-clés, de nouvelles sources, de nouveaux… n’importe quoi, vraiment. Il est impératif « d’essayer avant d’acheter ». Je comprends que certains peuvent voir cela comme dépenser de l’argent supplémentaire pour quelque chose qui ne fonctionnera peut-être pas, mais c’est pourquoi vous avancez lentement.

Les tests PPC doivent être considérés comme un investissement plutôt qu’un risque coûteux. Même si votre taux de conversion n’atteint jamais le niveau souhaité, vous repartez avec suffisamment de connaissances pour l’améliorer. Et vous pouvez le faire avant de dépenser beaucoup d’argent pour une campagne complète.

Et on ne sait jamais. Peut-être que vous dépensez un petit montant et découvrez la seule chose qui manquait à votre campagne.

Par exemple, supposons que vous examiniez un nouveau réseau publicitaire. Vous avez entendu des choses mitigées, mais voyez son potentiel. Pourtant, vous n’êtes toujours pas sûr que votre compte fonctionnera bien. Qu’est-ce qui semble le plus attrayant ? Déverser 50 000 dollars dans une campagne qui dure plusieurs mois, sans savoir comment ça va marcher ? Ou dépenser peut-être 15 000 $ pour un test de 45 jours ?

Au cours de cette période de test, vous pouvez expérimenter différents mots clés, créer une liste blanche et ajuster vos enchères jusqu’à ce que vous trouviez le bon endroit. Voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Découvrez si votre campagne correspond même à ce réseau. Le tout sans faire exploser tout le budget de la campagne.

Je ne sais pas pour vous, mais je me sentirais un peu idiot de dire « non » à ça. Mais bon, ce n’est que moi.

« Est-ce que je ne peux pas simplement m’éloigner de ce qui a fonctionné avec les campagnes précédentes ? »

Je sais que quelqu’un là-bas demande ça. Et bien sûr, je suppose que vous le pouvez. Mais c’est comme utiliser une carte du Kansas pour naviguer pendant vos vacances en Californie. Les deux sont complètement différents, alors pourquoi utiliser la même feuille de route ? Cela ne vous mènera pas là où vous devez aller. (Bien que le voyage soit certainement intéressant.)

Utiliser un test pour déterminer votre budget

D’accord, nous avons donc expliqué pourquoi il est important d’exécuter un test PPC. Et que ce n’est pas aussi risqué que ça en a l’air. Mais comment cela vous aide-t-il à déterminer votre budget ?

Demandez-vous ceci : combien d’argent, au minimum, votre campagne doit-elle absolument rapporter ? Pour cet exemple, disons que c’est 100 000 $. Et votre budget total est de 50 000 $. Cela signifie que vous devez trouver la formule pour atteindre un retour sur investissement de 100 %.

Donc, pour votre test, vous allez découvrir comment gagner 30 000 $ sans dépenser plus de 15 000 $.

Avec un test PPC, vous pouvez exécuter et optimiser une mini-campagne, à plus petite échelle, avec un calendrier et un budget différents. Mais vous devez bricoler et peaufiner jusqu’à ce que vous ayez trouvé la combinaison parfaite. Les bons mots-clés, la bonne copie et les bonnes enchères pour atteindre ce retour sur investissement de 100 %.

À la fin du test, vous saurez sur quels mots-clés enchérir et quelles techniques de rédaction utiliser. Vous aurez une bonne idée du type d’impressions, du taux de clics, du taux de conversion et du coût par conversion auxquels vous attendre. Vous n’aurez besoin que du budget pour les conversions, car vous gaspillerez moins en expérimentation.

Ensuite, vous prenez tout cela et l’appliquez à votre campagne à grande échelle. Et il commencera à fonctionner tout de suite. Pas d’étapes « gênantes pour tout-petits » ou de douleurs de croissance pour vos clients !

Il ne s’agira pas d’actionner quelques interrupteurs et d’avoir un « aha ! » moment. Ou peut-être que ce sera le cas, si vous êtes si bon. Cela demandera un travail que vous n’aimerez peut-être pas faire. Mais ce sera aussi la différence entre un retour sur investissement de 30 % et un retour sur investissement de 100 %. C’est beaucoup de moolah que je suis sûr que votre patron apprécierait d’avoir.

N’oubliez pas : ce n’est pas un test tant que vous ne le ressentez pas

Regardez l’exemple ci-dessus. Pour qu’une campagne rapporte 100 000 $, pensez-vous que vous obtiendrez les données dont vous avez besoin en dépensant 100 $ ? Probablement pas. Ce n’est pas tremper un orteil. C’est tremper un ongle.

100 $ ne suffisent pas pour faire une différence. Cela ne vous apportera peut-être qu’une douzaine de clics et une conversion. Une conversion ne suffit pas pour fonder une décision. Cela se résume à des statistiques de base. Plus vous avez de données, plus il est facile de prendre une décision. Et plus vous aurez confiance dans cette décision. La confiance coûte plus de 100 $.

Pensez-y de cette façon : vous attendriez-vous à prendre une retraite anticipée après avoir dépensé 100 $ en bourse ?

Vous ne pouvez pas optimiser votre campagne sans données, et les données coûtent plus de 100 $ en clics. Cela peut être suffisant pour tester une seule source, mais certainement pas pour un réseau.

Mots d’adieu

Il y a longtemps, quelqu’un de votre entreprise a probablement effectué un test sur Google. Je parie qu’ils sont devenus assez populaires et qu’ils pourraient maintenant être votre patron. Pensez-vous que ce test ne coûte que 100 $ ? Probablement pas, mais je doute que quiconque ait dit que cela n’en valait pas la peine.

Pensez-y avant de rejeter l’idée d’un test.

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