Je voudrais préfacer cet article en disant que je suis un gars des médias sociaux, je suis sur tous les sites, je crois fermement que ce sera là pour toujours, et plus important encore, je gagne ma vie en aidant les autres avec leurs médias sociaux. Mais la récente introduction en bourse sur Twitter m’a fait réfléchir : sommes-nous dans une bulle de médias sociaux ? Et va-t-il éclater ? Personnellement, je pense qu’il sera là pour longtemps, mais cela ne veut pas dire que nous n’aurons pas de bustes en cours de route.
Twitter a fait ses débuts la semaine dernière avec un cours de 26 $ et a rapidement augmenté au cours des premières heures à 45 $/action, ce qui équivaut à une capitalisation boursière de 33 MILLIARDS $ ! Cela signifie que Twitter est évalué à plus de 300 entreprises du S&P 500. Une entreprise qui n’est pas rentable actuellement peut-elle valoir autant ?
La question est peut-être simple, mais la réponse ne l’est pas. Si vous revenez en arrière et suivez les introductions en bourse de sites de médias sociaux populaires, vous verrez généralement le même graphique linéaire pour chacun. Dans un premier temps, un pic basé sur l’excitation de l’introduction en bourse puis un ralentissement puis à nouveau une hausse progressive. La clé est de repérer ceux qui vont remonter et ceux qui sont voués à l’échec.
Pour pouvoir repérer ceux qui réussiront, il faut, comme on dit, « suivre l’argent ».
L’entreprise gagne-t-elle actuellement de l’argent? Ont-ils déjà mis en place un système pour générer des revenus ? Quels projets d’avenir ont-ils et sont-ils durables ? Certaines entreprises telles que Facebook et LinkedIn sont magnifiquement conçues pour le long terme. Ils ont un grand nombre d’utilisateurs mixtes, sont rentables et ont des produits très rentables qui fonctionnent et qui devraient les garder pendant des années à venir. En utilisant Facebook, un spécialiste du marketing peut facilement cibler ses clients exacts en utilisant toutes les données riches que Facebook détient, telles que les intérêts, les loisirs, l’emplacement, les préférences, les applications qu’ils utilisent pour n’en nommer que quelques-unes, ce qui est puissant pour le spécialiste du marketing.
Ensuite, nous avons des entreprises comme Twitter qui sont vraiment des points d’interrogation. J’adore utiliser le produit, mais en tant que spécialiste du marketing, utiliser ses publicités pour mes clients n’est pas si génial pour le moment. C’est trop cher, les analyses sont un peu minces, mais cela ne veut pas dire que cela ne s’améliorera pas avec le temps. De plus, Twitter a une base d’utilisateurs très spécialisée. Par exemple, ma mère est sur Facebook et LinkedIn, mais elle ne sera jamais sur Twitter. La capacité de Twitter à diversifier sa base d’utilisateurs et à capturer différents groupes tels que les baby-boomers et à développer sa base d’utilisateurs globale sera cruciale.
De plus, Twitter est actuellement beaucoup trop dépendant des entreprises pour ses revenus plutôt que des petites et moyennes entreprises. Ils ne peuvent compter sur eux que pendant si longtemps pour acheter des tendances ou utiliser leurs publicités coûteuses. Il sera donc vital pour la croissance de créer des solutions plus rentables pour les petites entreprises. Pour vous donner une idée de la comparaison des prix entre Facebook et Twitter, j’ai regardé les moyennes de l’industrie pour l’exécution de campagnes sur chaque plate-forme et les données parlent d’elles-mêmes :
CPM moyen (coût pour mille impressions) : Facebook 0,59 $ vs Twitter 3,50 $
RPV moyen (revenu par visite) : Facebook 0,93 $ vs Twitter 0,44 $
CPC moyen (coût par clic) : Facebook 0,50 $ par rapport à Twitter N/A
Part des sites de référencement social : Facebook 62 % contre Twitter 6,8 %
ROI : Facebook 109 % contre Twitter N/A
CPC mobile : Facebook 0,40 $ par rapport à Twitter N/A
Comme on le voit ci-dessus, Twitter n’a pas publié d’informations sur certaines des mesures clés, et pour celles qu’ils ont publiées, Twitter a du travail à faire pour rendre les publicités plus abordables. Les deux prochaines années détermineront si Twitter atteindra les niveaux de Facebook/LinkedIn ou s’effondrera comme l’action autrefois chaude Zynga.
Je crois que les médias sociaux sont là pour rester à la fois du point de vue de l’utilisation pratique et du point de vue de l’investissement, tant que vous pouvez distinguer les gagnants des perdants. Cela signifie-t-il que nous sommes dans une bulle ? C’est possible, mais je ne pense pas que cette bulle éclatera comme des bulles comparables du passé. Qu’est-ce que tu penses?
