Perdre du poids n’est pas facile, et ceux qui l’ont essayé conviendront qu’il faut beaucoup de ressources, de patience et d’engagement pour obtenir des résultats significatifs. Il n’y a pas de pilule magique qui nous aide à perdre du poids du jour au lendemain. La même chose peut être dite pour le marketing de contenu. Il faut de la recherche, du travail acharné et du dévouement pour produire constamment un contenu de haute qualité qui apporte des prospects et des ventes. Il n’y a pas de solution miracle. Et tout comme les podomètres, les programmes de perte de poids et les aliments sains sont des pièces du puzzle de la perte de poids, il existe une variété d’outils pour vous aider dans vos efforts de marketing de contenu.
« Il n’y a pas de raccourci pour créer un contenu de qualité, mais avec Oktopost, la distribution et la mesure du contenu sont simples et perspicaces », déclare Daniel Kushner, co-fondateur et PDG d’Oktopost, la seule plateforme de marketing sur les réseaux sociaux conçue pour le B2B. commerçants et professionnels.
Kushner dit que le plus grand avantage d’Oktopost pour les spécialistes du marketing est le contrôle total dont ils disposent sur les médias sociaux et la possibilité de gérer les canaux comme ils le feraient pour gérer les e-mails avec l’automatisation du marketing et les publicités avec Google Adwords. « C’est très facile de créer des « campagnes sociales goutte à goutte », et en fin de compte, le spécialiste du marketing se concentre sur le contenu et non sur le travail administratif pour transmettre le contenu à ses lecteurs. »
Le moment « ah-ha » pour Oktopost est arrivé à Kushner en 2012 lorsqu’il était vice-président du marketing WW de la startup B2B Enterprise Technology, Nolio. « Nous faisions beaucoup de marketing de contenu, comme des webinaires mensuels, des livres blancs, des blogs, des études de cas, des sondages et des infographies », dit-il. « Les médias sociaux étaient le principal canal de distribution de notre contenu et sont également devenus le canal qui a fourni les prospects les plus qualifiés. Nous avions besoin d’une plate-forme qui nous a aidés à distribuer et à gérer efficacement une tonne de contenu sur les médias sociaux, en nous concentrant sur LinkedIn et les groupes LinkedIn , et mesurez comment les médias sociaux ont affecté le haut de l’entonnoir en ce qui concerne les prospects et les ventes. »
Un exemple parfait de la façon dont Oktopost répond à ces besoins B2B est avec l’un de ses clients. Une entreprise de Big Data de San Francisco a découvert Oktopost alors qu’elle recherchait une plateforme de marketing sur les réseaux sociaux B2B. Ils ont vérifié tous les grands noms comme Hootsuite et Sprout Social, mais la décision d’opter pour Oktopost était basée sur leur pilote en direct qui a été développé pour promouvoir un webinaire.
« Avec Oktopost, il n’a fallu que 40 minutes pour configurer la campagne sociale du webinaire qui comprenait les groupes LinkedIn et LinkedIn, Facebook et Twitter », explique Kushner. « Après les 40 premières minutes de travail, tout était essentiellement en pilote automatique. Des messages ont été publiés sur les réseaux sociaux avec un éventail de profils sociaux présents sur la plate-forme. »
La campagne s’est terminée avec plus de 170 inscrits au webinaire qui a résulté des médias sociaux. L’entreprise a pu indiquer exactement d’où venait chaque prospect, quels groupes LinkedIn ont généré le plus de clics et de conversions, et suivre les prospects, ainsi que leur source de médias sociaux, tout au long du pipeline de vente.
« Du côté des mesures, Hootsuite et d’autres fournissent les métriques sociales telles que les retweets, les abonnés, les partages et les goûts », explique Kushner. « En B2B, ces types de métriques sont moins importants que les prospects et les ventes générés par le marketing des médias sociaux. Oktopost fournit les chiffres qui sont importants pour les spécialistes du marketing B2B. Nous constatons que les clients d’Oktopost peuvent toujours utiliser Hootsuite pour leur composant d’écoute, une fonctionnalité qui Oktopost ne fait pas partie de la plate-forme. »
Bien qu’Oktopost permette la gestion et la mesure des médias sociaux, « Il n’automatise pas les réponses et les conversations », déclare Kushner. « En fait, chez Oktopost, nous sommes contre la publication automatisée et offrons à nos clients des moyens de rester connectés aux conversations. »
La boîte de réception sociale d’Oktopost surveille les commentaires des publications que vous programmez via la plate-forme, afin que vous puissiez participer aux conversations que vous avez commencées. « Nous pensons que l’utilisation des médias sociaux doit être faite dans le respect de ses consommateurs, et en tant que telle, la plate-forme Oktopost ne prend pas et ne prendra pas en charge des fonctionnalités telles que les publications automatisées à partir de flux RSS et l’utilisation du même message sur différents réseaux sociaux. Chaque réseau a un ton et sa propre voix, et les spécialistes du marketing doivent respecter cela lors de la création de leurs campagnes sur les réseaux sociaux. »
Récemment, Oktopost a ajouté les pages Google+ à sa suite d’outils. À l’heure actuelle, l’automatisation du marketing et les intégrations CRM d’Oktopost vont devenir plus profondes et plus larges.
« Apprendre à utiliser Oktopost est facile, mais il est important de se rappeler que, tout comme les médias sociaux ne sont pas une solution miracle pour la génération de leads B2B, Oktopost non plus », déclare Kushner. « Il est important que les entreprises B2B utilisent les médias sociaux comme un élément de la stratégie plus large du marketing de contenu. »
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Startups sociales est une chronique hebdomadaire Social Media Today écrite par Shay Moser sur les entreprises sociales les plus récentes et les plus innovantes. Cherchez le prochain versement mercredi matin prochain. Logos de Jesse Wells.
