Après avoir récemment ajouté des publicités vidéo à sa suite d’outils marketing, LinkedIn cherche maintenant à mettre en évidence la valeur de l’option, avec un nouveau rapport montrant comment le contenu vidéo, en particulier, peut être extrêmement influent dans l’un des domaines clés de la plate-forme – B2B les interactions.
Et selon les données de LinkedIn, les publicités vidéo peuvent jouer un rôle important dans le processus B2B d’une manière que vous n’auriez peut-être pas envisagée – les ventes B2B sont fortement influencées par des facteurs émotionnels. En fait, les acheteurs B2B sont 50% plus susceptibles de faire un achat en fonction de la valeur émotionnelle par rapport à la valeur fonctionnelle, tandis que jusqu’à 86% des acheteurs B2B ne voient aucune différence réelle entre les fournisseurs – une opportunité d’utiliser le lien émotionnel pour se démarquer.
LinkedIn a inclus ses résultats dans l’infographie ci-dessous – vous pouvez lire le rapport complet de LinkedIn «Leveraging Emotions in B2B Marketing» ici.
