Twitter a a annoncé un changement à leur objectif publicitaire « Clics ou conversions sur le site Web » qui vise à aider les annonceurs à cibler les utilisateurs qui sont plus susceptibles d’entreprendre des actions spécifiques sur leurs sites Web, plutôt que de simplement cliquer sur leur annonce.
Tout d’abord, Twitter divise son option « Clics ou conversions sur le site Web » en deux catégories plus spécifiques :
- Visites de sites Web
- Conversions de sites Web
« Visites de site Web » est exactement la même que la version précédente – si vous cherchez seulement à générer plus de trafic vers votre site, en termes généraux, alors c’est celui qu’il vous faut.
Mais si vous souhaitez guider les gens vers des actions plus avancées, comme effectuer un achat, le nouvel objectif « Conversions de sites Web » propose un ciblage plus avancé afin d’atteindre les utilisateurs plus susceptibles d’agir.
Comme expliqué par Twitter:
« Les campagnes de conversions de sites Web utilisent les données des balises de sites Web Twitter et les signaux d’intérêt et d’intention de Twitter pour optimiser votre campagne afin de générer davantage de conversions tout en atteignant votre objectif de coût par conversion. Vous atteindrez votre public sur Twitter et étendrez votre campagne à des milliers d’applications et des sites Web afin que vous puissiez générer des conversions sur tous les appareils et environnements.«
D’accord, ce n’est pas particulièrement clair – en gros, la façon dont cela fonctionne est qu’un annonceur placera la balise de site Web de Twitter sur son site afin de connecter le comportement des utilisateurs sur le site et l’identité Twitter. Les annonceurs doivent ensuite spécifier un événement pour lequel ils souhaitent cibler, par exemple les utilisateurs qui accèdent à l’URL de paiement, ce qui signifie qu’ils ont effectué un achat. À l’aide de ces données, Twitter identifiera ensuite les utilisateurs – à la fois de Twitter et des applications de son réseau publicitaire Audience Platform – qui correspondent au même profil comportemental que ceux qui se sont convertis afin de cibler plus spécifiquement vos annonces sur les personnes susceptibles d’agir.
« Ces changements s’appuient sur nos investissements au cours des dernières années, vous permettant désormais d’atteindre vos clients et de générer des conversions partout. Cela inclut à la fois les améliorations continues que nous avons apportées à notre balise de site Web pour vous aider à cibler plus efficacement votre public et mesurer les conversions et aux Plateforme d’audience Twitter pour vous aider à atteindre ce public où qu’il se trouve (même s’il n’est pas connecté sur Twitter). Nous tirons également parti TellApart’s expertise dans les achats prédictifs et les enchères pour vous aider à toucher le bon public afin de maximiser les conversions sur votre site. »
Les annonceurs seront toujours facturés par clic, mais Twitter indique que grâce à leur nouvelle capacité de ciblage, les entreprises utilisant cet objectif pour recibler les visiteurs de leur site Web sur mobile et ordinateur « reçoivent, en moyenne, 2,5 fois le volume de conversions par rapport à des campagnes similaires utilisant le Objectif de clics ou de conversions sur le site Web ».
Ainsi, bien que les explications de Twitter sur les détails techniques de leur nouveau processus de correspondance ne soient pas très claires, ils utilisent la correspondance de données internes pour identifier davantage de signaux d’intention, en fonction de vos acheteurs actuels, afin de faciliter des options d’optimisation de livraison plus avancées, atteignant les personnes qui sont plus susceptibles de faire plus que simplement cliquer sur un lien. C’est loin d’être le niveau de personnalisation et de ciblage que vous pouvez utiliser via les publicités Facebook, mais cela montre que Twitter s’efforce de créer davantage d’options publicitaires personnalisées basées sur les données pour générer de meilleurs résultats et se concentrer sur des segments plus spécifiques.
Le nouvel objectif de conversions de sites Web est désormais disponible en version bêta pour les annonceurs aux États-Unis et sera bientôt étendu à d’autres régions.
