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Voici comment résoudre le débat SEO vs PPC dans le commerce électronique

Stratégie digitale

Voici comment résoudre le débat SEO vs PPC dans le commerce électronique

Chaque spécialiste du marketing s’est posé la question SEO vs PPC: quel est le meilleur pour le commerce électronique? Bien sûr, il y a une réponse générale, mais cela dépend vraiment de l’industrie et des objectifs de chacun.

Le PPC est un excellent moyen de générer du trafic immédiat et d’augmenter les ventes. Un spécialiste du marketing ne doit pas douter du potentiel du paiement par clic (PPC). Mais le retour sur investissement qu’il offre a une durée de vie plus courte, contrairement à un référencement de qualité. Supposons que vous dépensez 5 000 $ par mois. Une fois vos annonces diffusées et l’argent versé à Google, ce budget est épuisé. Mais disons que vous obtenez des clients fidèles, des abonnés et que vous avez donné à votre marque une exposition bien nécessaire. Cela vaut la dépense ponctuelle, non? Voici le piège. Vous aurez besoin du même budget le mois prochain pour attirer plus de clients. La valeur que vous obtenez de cette dépense est limitée.

Cependant, si vous aviez investi autant d’argent dans l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing de contenu, vous auriez gagné quelque chose de précieux. Vous avez peut-être optimisé les pages de catégories, créé un contenu de qualité pour le public cible et attiré des backlinks de blogueurs influents pertinents pour votre niche. Le résultat aurait également été stupéfiant: vous auriez pu améliorer votre classement, appliquer une stratégie similaire le mois prochain et créer un contenu de qualité pour envoyer le même message à votre public.

Curieux de savoir comment combiner ces deux approches pour la meilleure stratégie possible? Voici les hauts et les bas du PPC et du référencement.

Plonger plus profondément: SEO vs PPC

Le référencement et le PPC ont deux différences clés. La première est que la publicité payante s’affiche en haut des résultats de référencement organique. Le trafic que vous obtenez du référencement organique est gratuit, tandis que chaque clic de PPC vous coûte. Les deux méthodes peuvent fonctionner ensemble si vous mettez en œuvre chacune d’elles avec une stratégie robuste.

Optimisation des moteurs de recherche – axée sur le trafic organique

Voyons ce que le référencement fait pour votre marque de commerce électronique.

Crée une prise de conscience: Être visible dans le moteur de recherche en utilisant vos mots-clés ciblés aligne votre marque avec vos acheteurs potentiels. Cela fonctionne de la même manière qu’une publicité et crée une notoriété de marque.

Solidifie l’image de marque: Obtenir une visibilité en exploitant les requêtes de recherche commerciales pertinentes pour votre emplacement peut avoir un impact positif sur votre image de marque. Les chercheurs peuvent s’identifier à votre marque et créer un climat de confiance. Pour un sujet donné, votre marque peut devenir une voix faisant autorité avec des résultats de recherche organiques via le référencement. Il en va de même pour les idées de logo. Le logo de votre marque qui apparaît plus haut dans le classement permet aux utilisateurs du moteur de recherche de se souvenir plus facilement de votre marque.

Renforce la crédibilité: L’apparition dans des résultats organiques peut renforcer la crédibilité auprès des personnes à la recherche de vos produits ou services. De nombreux utilisateurs, au lieu de faire confiance à une annonce payante, font confiance aux résultats de recherche organiques. Si vous apparaissez dans les principales recherches, vous obtenez un cachet de crédibilité. Avoir de bonnes critiques peut vous aider.

Augmentation du trafic: L’augmentation du trafic s’accompagne de plus d’opportunités pour accroître la notoriété de votre entreprise.

CPC (coût par clic): Encore une fois, le trafic que vous obtenez à partir des résultats de recherche organiques ne vous coûte rien car il est gratuit. Cependant, développer une telle visibilité pour la marque demandera du temps et des efforts. Mais de cette façon, vous ne serez pas facturé un seul dollar pour une impression ou un clic.

CTR amélioré: Plus d’un milliard de personnes effectuent des recherches sur Google chaque mois. Il y a un pourcentage plus élevé de personnes qui cliquent sur les résultats obtenus par la recherche organique. Il existe des exceptions, mais en général, vous pouvez attirer plus de clics si votre marque apparaît dans les meilleurs résultats que vous ne le feriez avec une annonce payante.

Avantage stratégique: Apparaître en haut des pages de résultats et obtenir de la visibilité dans le référencement organique n’est pas une tasse de thé. C’est ce qui en fait à la fois une mauvaise et une bonne chose. Mais une fois que vous avez positionné votre marque dans le premier rang, vos concurrents ne peuvent pas faire de même en utilisant des publicités payantes. Ainsi, cela vous donne un avantage stratégique sur vos concurrents qui font confiance à la recherche payante.

Le référencement a certainement des inconvénients, mais il est également très rentable. Il existe certainement de nombreux cas de ralentissement du trafic organique. S’appuyer uniquement sur le référencement rendra fou tout propriétaire d’entreprise de commerce électronique qui a besoin de ventes rapides, d’un trafic rapide et de la construction rapide de sa marque. Si vous êtes une startup et que les mots-clés sur lesquels vous vous concentrez montrent les résultats de géants de l’industrie tels qu’Amazon, eBay et Alibaba, vous avez besoin d’une refonte complète de votre stratégie.

Si vous envisagez de réorganiser votre stratégie de référencement, vous devez également vous concentrer sur la création de contenu de qualité pour une forte exposition organique. Toutes les entreprises de commerce électronique ne disposent pas d’une équipe interne dédiée pour prendre en charge le développement de contenu, ce qui pose un problème.

Pay-per-Click – Visibilité payante

Haut de la page: Les résultats de recherche payants apparaissent en haut des pages de résultats traditionnelles. Les résultats de l’annonce obtiennent 65% des clics par rapport aux résultats organiques s’ils incluent l’achat de mots-clés.

Publicité améliorée: Les publicités PPC sont purement des publicités. Ils vous donnent plus de contrôle sur votre message marketing. Tenez compte des appels, des liens de sites, des emplacements, des puces et des prix pour créer des publicités dominantes.

Publicité visuelle du produit: Lorsque vous souhaitez vendre un produit, Google peut créer des annonces pour une offre de produit. Ces publicités augmentent les taux de clics en utilisant une fonctionnalité que vous ne trouverez pas dans la recherche organique. Vous pouvez ajouter votre produit avec le logo de votre entreprise.

Visibilité de la marque: Les publicités payantes vous aident à vous faire remarquer par un public plus ciblé. Même si votre public ne clique pas sur vos annonces et ne fait pas de recherche sur la marque, cela aidera vos efforts de marketing.

Budget: Le PPC est une question de budget, que vous devez garder serré. Décidez combien vous souhaitez dépenser chaque jour en publicités et définissez une limite.

Ciblage laser: Pay Per Click offre une approche ciblée au laser pour apparaître devant des acheteurs potentiels. Vous pouvez cibler les annonces en fonction de l’heure de la journée, des mots clés de recherche, de la langue, du jour de la semaine, de l’appareil, de la géographie et des clients en fonction des visites précédentes.

La vitesse: Cela va sans dire que le PPC est plus rapide que la recherche organique, qui prend du temps pour générer de la visibilité. Avec PPC, vous pouvez créer des campagnes en quelques jours et augmenter en semaines.

Agilité: La vitesse ajoute à l’agilité. Si vous souhaitez tester un nouveau produit ou présenter un nouveau message marketing, lancez une courte campagne publicitaire PPC.

Informations marketing: La recherche payante ne comporte pas de restrictions sur le nom de la confidentialité. La recherche organique limite l’accès aux données de mots clés. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour analyser les mots clés convertis, ainsi que leur pourcentage et leur coût. Vous pouvez nourrir ces informations directement dans votre marketing de recherche organique et améliorer les résultats.

Test A / B: PPC vous permet de tester de manière fractionnée vos annonces, pages de destination et CTA. Vous pouvez recueillir des informations à partir de ces résultats et les intégrer à vos efforts de marketing numérique.

Dans l’ensemble, un compte PPC bien défini est facile à gérer. C’est un moyen peu coûteux de générer des leads. Si votre entreprise de commerce électronique vise à cibler une petite zone géographique avec un petit ensemble de mots-clés, PPC vous aide à créer plus de prospects dans votre budget. De plus, vous pouvez optimiser vos comptes pour réduire les coûts et augmenter le rendement.

Mais dans certains scénarios, le PPC peut vous coûter beaucoup d’argent. Si vous ciblez tout le pays ou exécutez des campagnes internationales, le coût augmentera.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.