Comme il semble qu’Internet change constamment, le marketing de votre entreprise en ligne semble également changer souvent. Il était une fois, une campagne publicitaire Facebook était un moyen idéal pour cibler un public restreint avec des impressions répétées. Désormais, le simple fait de faire figurer votre entreprise sur les grandes pages de fans Facebook de votre secteur est un moyen bien plus efficace de commercialiser votre entreprise en ligne. Cependant, bien qu’il existe un cadre existant pour les publicités Facebook, pour figurer sur l’une des grandes pages de fans de votre entreprise, vous devez pratiquer les trois P : pousser, promouvoir et produire.
Pousser
Il y a de fortes chances que les grandes pages de fans Facebook de votre entreprise ne tirer votre contenu sur leur page fan. Par conséquent, vous devrez pousser. Notez que « pousser » ne signifie pas « être agressif ». Au lieu de cela, vous devrez d’abord faire vos devoirs, puis transmettre ce contenu à l’entreprise cible. En d’autres termes, si vous voulez mettre le pied dans la porte, vous devez commencer par pousser la porte pour l’ouvrir.
Alors, comment démarrez-vous votre « Push » pour être présenté ? Tout d’abord, vous devez regarder où vous allez pousser. C’est-à-dire, trouvez l’entreprise avec suffisamment de fans sur Facebook suffisamment de points communs avec votre entreprise pour que cela en vaille la peine (en règle générale, une page de fans Facebook avec 2 000 fans n’en vaut probablement pas la peine). Recherchez la ou les pages qui ont suffisamment de fans pour générer du trafic vers votre site Web et qui partagent suffisamment d’un public cible commun pour créer plus d’opt-ins, de likes, de partages et même d’achats. Une fois que vous savez où vous allez pousser, créez du contenu à pousser.
Bien qu’il soit facile de dire « J’ai écrit ceci et il a eu beaucoup de likes. XYZ Inc. voudrait sûrement le présenter », cela néglige une petite chose : qu’y a-t-il pour XYZ Inc. ? Pensez plutôt à la valeur que vous pouvez offrir à XYZ Inc.
Pour rendre ce que vous poussez vers XYZ Inc. attrayant pour cette entreprise, écrivez simplement à propos de XYZ Inc ou interviewez l’un de leurs experts ou dirigeants. Ensuite, une fois que vous avez fait cela (pas avant), pousser votre contenu à XYZ Inc. en leur présentant ce que vous avez écrit et en mentionnant que vous seriez ravi de le partager avec leurs lecteurs. Si vous avez écrit un article de bonne qualité sur XYZ Inc., il y a de fortes chances qu’ils acceptent votre offre. Et lorsque vous avez poussé votre contenu vers XYZ Inc., il est temps de commencer à le promouvoir.
Promouvoir
Maintenant que XYZ Inc. a partagé votre contenu sur sa page Facebook, n’oubliez pas que c’est à vous d’en faire la promotion. Faites la promotion de votre publication pour XYZ Inc. auprès de tous vos lecteurs et de toutes les personnes de votre liste. Partagez-le via tous les médias sociaux à votre disposition et boostez le référencement pour XYZ et vous en encourageant ton lecteurs à partager le contenu aussi. Lorsque vous avez terminé, retournez à XYZ Inc., montrez-leur le temps et les efforts que vous avez consacrés à la promotion de votre publication et le volume de trafic que vous avez généré sur la page Facebook et le site Web de XYZ.
Une fois que vous avez montré à XYZ Inc. la valeur que vous apportez à la fois en tant que contributeur et promoteur, profitez-en pour promouvoir ce que vous avez plus à offrir sous la forme de plus de publications, de podcasts, de vidéos, etc. En retour, mentionnez que vous apprécieriez qu’ils fassent la promotion de votre contenu supplémentaire sur leur page Facebook. Cette demande peut être aussi simple qu’un e-mail libellé comme ceci :
Encore une fois, si XYZ Inc. a aimé ce que vous avez écrit la première fois, il y a fort à parier qu’ils accepteront votre offre d’en faire plus. Oui, vous écrivez maintenant gratuitement, mais rappelez-vous – la récompense pour votre diffusion de contenu unique et précieux et sa promotion se présente sous la forme d’une promotion réciproque pour votre entreprise, générée par votre publication en vedette ou vos publications sur XYZ Inc. Page de fans Facebook.
Maintenant que vous avez réussi à promouvoir votre contenu, à en faire la promotion et à voir votre travail promu en retour, il est temps de promouvoir votre passion. Oui, le but ultime est d’être présenté sur Facebook par XYZ Inc., mais pour ce faire, rappelez-leur que vous croyez en ce qu’ils vendent et que vous voulez qu’ils réussissent. Démontrer votre passion pour XYZ Inc. leur montrera que vous êtes sympathique à leur cause et que vous pouvez être un partisan enthousiaste et un fournisseur de contenu, ainsi qu’un atout précieux pour l’entreprise.
Produire
Une apparition sur la page Facebook de XYZ Inc. c’est bien et deux c’est encore mieux. Avec votre pied dans la porte comme un atout précieux pour XYZ Inc., produisez encore plus de contenu pour pousser la porte grande ouverte. Utilisez ce contenu supplémentaire comme un moyen de montrer votre passion pour XYZ Inc., mais aussi comme une opportunité de montrer que vous pouvez être un atout permanent pour leur entreprise et leurs objectifs promotionnels.
Par exemple, supposons que XYZ Inc. envisage d’héberger un webinaire. Utilisez cela comme une opportunité de promouvoir votre passion pour XYZ Inc. et leur sujet de webinaire, en soulignant non seulement vos contributions précédentes, mais aussi votre potentiel à produire plus de valeur pour l’entreprise. Ensuite, prouvez-le en faisant la promotion proactive de leur webinaire via des articles de blog, votre liste de diffusion et vos médias sociaux.
Une fois que vous avez montré que vous pouvez apporter encore plus à XYZ Inc., mentionnez qu’ils sont plus que bienvenus pour partager vos articles de blog mettant en évidence leur webinaire, et qu’en retour, vous seriez heureux de partager votre e-mail liste avec eux pour aider à promouvoir davantage leur webinaire. L’idée ici est de tirer parti de vos contributions précédentes à XYZ Inc. pour créer encore plus d’opportunités de pousser votre contenu, de faire la promotion croisée et de produire encore plus d’opportunités gagnant-gagnant pour les deux parties. Pour des idées de production supplémentaires, tenez compte des éléments suivants :
- Passez en revue les livres blancs et les cours en ligne de XYZ Inc. sur votre blog chaque mois en échange de la promotion de votre livre blanc le plus récent chaque mois sur leur page fan
- Utilisez votre liste de diffusion pour promouvoir le webinaire mensuel de XYZ Inc. et, en échange, demandez à l’entreprise de référer ses fans Facebook à votre newsletter une fois par mois
Utilisez ces opportunités promotionnelles réciproques et gagnant-gagnant comme base pour étendre vos opportunités de production et de promotion avec XYZ Inc. Offrez d’autres opportunités de promotion croisée, telles que des échanges de contenu ou une exposition pour montrer votre valeur à XYZ Inc. tout en produisant également de la visibilité pour vous et votre entreprise. Celles oles opportunités peuvent inclure:
- Promotion de leur webinaire mensuel sur votre liste de diffusion chaque mois en échange de l’envoi de trois tweets sur votre dernier blog d’entretien d’experts
- Contribution d’une vidéo éducative à leur chaîne YouTube chaque mois en échange de XYZ Inc. la partageant avec leurs abonnés par courrier électronique
Tout comme dans votre précédente sollicitation pour plus d’opportunités, une meilleure promotion croisée est aussi simple qu’un e-mail qui se lit comme ceci :
Enfin, maintenant que vos efforts ont produit des fonctionnalités sur la page Facebook de XYZ Inc., vous avez démontré votre passion pour l’entreprise et vous avez élaboré des opportunités promotionnelles gagnant-gagnant, développez un plan pour produire encore plus. Produisez des publications hebdomadaires, bimensuelles ou même mensuelles pour XYZ Inc. qui vous permettent de figurer régulièrement sur leur page de fans Facebook. En retour, demandez simplement des mentions Twitter et Facebook. Si XYZ Inc. aime ce que vous avez fait et qu’il voit la valeur que vous apportez à la table, il acceptera probablement votre offre de production régulière. et promotion croisée.
L’objectif de produire du contenu régulier est de développer une relation continue avec XYZ Inc. qui vous offre une exposition continue sur leur page de fans Facebook et d’autres médias sociaux. Et c’est là que vous verrez les fruits de vos efforts. Pour vous assurer d’obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI), surveillez vos analyses et gardez un œil sur vos nouveaux abonnés, vos goûts, vos prospects et même les sources de trafic de votre site. Si vous êtes satisfait du rendement que vous obtenez pour le temps que vous investissez, alors félicitations pour l’établissement d’une relation commerciale solide qui vaut la peine d’être maintenue à long terme.
Être présenté sur les pages de fans Facebook les plus populaires de votre secteur peut être fait, si vous vous souvenez de trois P : pousser, promouvoir et produire. Exécutez ces trois étapes avec succès, et votre entreprise peut faire un grand pas vers le quatrième P : Profit !
