« Sec » et « ennuyeux ». Ils ne ressemblent pas à des ingrédients pour réussir en marketing, n’est-ce pas ?
Mais le marketing de contenu peut fonctionner dans n’importe quel secteur, même s’il est ennuyeux.
Dans le récent webinaire sur le marketing de contenu de Mention, nous avons examiné 10 marques de certaines industries ennuyeuses et inattendues et comment elles l’écrasent absolument.
Ces exemples prouvent à quel point le contenu peut vraiment contribuer au succès de n’importe quelle marque – en fait, vous pourriez même avoir un avantage si vous êtes dans un créneau « ennuyeux », car vous aurez probablement moins de concurrence, donc cela ne prendra pas aussi longtemps pour voir les résultats.
Alors, quels conseils de marketing de contenu pouvez-vous apprendre des entreprises ennuyeuses ? Nous allons jeter un coup d’oeil.
1. Devenez un expert dans votre créneau
En devenant un leader d’opinion, vous renforcez le lien entre ce que vous faites et le public que vous servez.
Vous n’avez même pas besoin d’être auto-promotionnel – cela fonctionne mieux lorsque les références à votre marque ou à votre produit sont plus indirectes.
Le développement de contenu de leadership éclairé crée un réseau de mentions pour faire connaître le nom de votre entreprise, et généralement avec un cri et un lien vers votre site Web. Il existe des tonnes de tactiques que vous pouvez utiliser pour obtenir le nom de votre entreprise sur d’autres sites :
- Utilisez des outils comme HARO pour entrer en contact avec des journalistes à la recherche de sources.
- Blog invité sur des sites Web importants et influents.
- Contribuez aux rafles d’experts sur lesquelles travaillent d’autres spécialistes du marketing de contenu.
Et il y a tellement d’avantages à cela : trafic, référencement, bonnes relations publiques à l’ancienne et reconnaissance de la marque, etc.
Un bon exemple est Autodesk, qui vend des logiciels pour la conception et l’ingénierie 3D. Autodesk s’appuie sur l’expertise des membres de son équipe (par exemple, Lynelle Cameron) pour démontrer sur des sites externes qu’ils connaissent leur métier :
Sujan Patel aime particulièrement les blogs invités, c’est pourquoi vous avez probablement vu son nom sur tous les meilleurs blogs marketing.
En fait, c’est ainsi qu’il a généré des dizaines de milliers de ventes lors de ses lancements de livres électroniques. Par exemple, lorsqu’il lançait 100 jours de croissance, il publiait un article invité par semaine. Son nom était partout – il aurait été difficile de visiter un site de piratage de croissance et de ne pas le voir là-bas.
Il a construit ce réseau de mentions, qui, en fait, est devenu l’équipe de vente de son livre. Assez impressionnant.
2. Éduquez vos clients
Aidez vos clients à faire ce qu’ils veulent. Donnez-leur des connaissances. Donnez-leur du pouvoir.
Par exemple, si vous vendez des ventilateurs industriels, écrivez du contenu qui aide les gens à en savoir plus sur les ventilateurs industriels. J’imagine que la plupart des gens ne savent pas grand-chose à leur sujet jusqu’à ce qu’ils en aient besoin – donnez à vos lecteurs tout ce dont ils ont besoin pour faire le travail.
DailyBurn est un excellent exemple d’entreprise qui fait cela. C’est une entreprise de fitness en ligne, mais leur blog ne concerne pas seulement le fitness, il s’agit de bien vivre en général.
Il couvre la nourriture, la forme physique, une alimentation saine, des conseils d’exercice – tout ce dont une personne a besoin pour être en bonne santé et se mettre en forme.
Et en tant qu’entreprise de fitness, vous vous attendriez à ce que leur article de blog le plus populaire concerne l’exercice, n’est-ce pas ?
Non, il s’agit d’arachides. Et il compte actuellement plus de 7 000 actions.
Le contenu n’est peut-être pas directement lié à la forme physique, mais la forme physique n’est qu’une partie du bien-vivre. En écrivant également sur toutes les autres parties, DailyBurn attire un plus large éventail de personnes soucieuses de leur santé (et donc de leur forme physique).
3. Aidez vos clients
Pour certaines entreprises, la meilleure façon d’aider vos clients est de leur enseigner. Mais pas toujours.
Parfois, vos clients savent comment faire quelque chose mais ont besoin d’aide pour une autre partie du processus.
Prenons l’exemple de l’obtention d’un prêt. Rechercher, demander et obtenir l’approbation d’un prêt peut être un processus épuisant, et beaucoup d’entre nous ne comprendront pas les chiffres essentiels (comme moi).
Bankrate a compris comment résoudre ce problème énorme pour son public avec ses calculateurs de prêt et financiers.
Il existe différents outils pour aider les gens dans des choses comme l’achat d’une maison, l’achat d’une nouvelle voiture, le remboursement de la dette et la planification de la retraite. Encore une fois, des points douloureux ginormous ici.
Grâce à ceux-ci, Bankrate est devenu la ressource incontournable pour ce genre de choses (voir #1 – ils sont devenus l’expert), les gens se connectent et partagent ces ressources tout le temps parce qu’elles sont utiles, et elles sont devenues un énorme atout SEO pour l’entreprise.
4. Prenez un angle différent
Parfois, vos idées sont géniales, mais cela ne suffira pas si les concurrents ont aussi de bonnes idées. Vous avez besoin d’autre chose pour vous démarquer. Pourquoi ne pas essayer d’aborder le sujet différemment ?
Sois amusant. Soyez nerveux. Être étrange.
Faites juste quelque chose de différent.
Regardez Movoto. Il s’agit d’un site immobilier plus récent et n’était certainement pas aussi grand, populaire ou bien établi que certains de leurs concurrents. Du moins, ils ne l’étaient pas avant de décrocher l’or du marketing de contenu.
Mais ils ont réussi à se démarquer et à faire en sorte que les gens les remarquent en écrivant du contenu immobilier « pas votre moyen ». Ils utilisent un contenu amusant et léger de style BuzzFeed pour attirer les personnes intéressées par l’immobilier – c’est-à-dire les personnes qui déménagent, déménagent, fondent une famille, etc.
5. Écrivez pour les passionnés
Écrivez pour les personnes qui aiment ce dont vous parlez – ce sont généralement des influenceurs et peuvent vous aider à faire connaître votre marque.
Si vous les impliquez dans le contenu, ils auront un intérêt direct dans leur succès, ils sont donc plus susceptibles de le partager et de tirer parti de leur réseau pour le promouvoir, ce qui vous conduira à plus de succès.
Par exemple, un service funéraire de LA gère une chaîne YouTube « Demandez à un entrepreneur de pompes funèbres » – probablement regardée par d’autres entrepreneur de pompes funèbres et influenceurs dans ce domaine.
(Cet exemple ne prouve-t-il pas que vous pouvez vraiment faire du marketing de contenu dans tout industrie?)
Vous pouvez trouver des passionnés et des influenceurs dans des forums, des groupes privés, des forums de discussion, etc. – partout où des personnes ayant des intérêts communs peuvent se réunir et en discuter.
6. Créez et partagez de superbes vidéos
L’exemple précédent aborde un peu cela, mais ne sous-estimez jamais la puissance d’une excellente vidéo.
La vidéo connaît une renaissance avec la montée en puissance de Periscope, Snapchat, de la vidéo Instagram et d’autres réseaux sociaux et applications.
Et avec cela est venu une abondance de nouveaux outils, permettant à n’importe qui de créer et de partager des vidéos – aucun équipement sophistiqué n’est nécessaire. En fait, dans de nombreux cas, il est préférable de filmer sur votre smartphone afin de pouvoir facilement le télécharger sur des applications de vidéo sociale.
Pour l’exemple de ce point, nous allons parler de l’une des études de cas classiques du marketing vidéo : Will It Blend de Blendtec ? Séries.
Il est devenu populaire en 2006-2007 et se poursuit aujourd’hui. À l’époque, c’était leur seule et unique stratégie marketing. Les gens ont été choqués de voir à quel point c’était fou, et cela a conduit à une augmentation des ventes de 700% entre ’06 et ’08.
7. Exploiter les données des rapports des consommateurs
Pensez à ce qui intéresse les gens et trouvez une façon unique de l’aborder, en utilisant des données pour étayer vos conclusions.
Vous n’avez même pas besoin de générer les données vous-même – il y a tellement de choses disponibles en ligne, ou vous pouvez embaucher quelqu’un à moindre coût pour faire des recherches.
En fait, la popularité des infographies est venue de l’intérêt des gens pour ces données.
OkCupid est un excellent exemple de marque utilisant des données. Leur blog d’entreprise OkTrends utilise les données d’adhésion pour fournir des informations aux utilisateurs actuels et futurs.
Vous pouvez générer vos propres données à l’aide d’une méthode d’enquête aussi simple qu’un formulaire Google envoyé par e-mail.
8. Raconter des histoires
Les histoires vous permettent d’écrire quelque chose à la fois éducatif, divertissant, ambitieux, inspirant et plus encore.
La narration en ligne est devenue énorme en 2014 et n’a pas diminué depuis.
Prenez cette annonce TurboImpôt. Comment raconter une histoire sur un logiciel fiscal ?
Mais au lieu de se concentrer sur le logiciel lui-même, il raconte l’histoire de la vie de quelqu’un encadrée par les questions auxquelles il répond dans le logiciel.
La narration de votre marque n’a pas besoin d’utiliser la vidéo comme elle le fait. Vous pouvez écrire sur la façon dont vos clients font les choses avec vos produits. Montrez l’avant et l’après de l’utilisation de votre marque.
9. Regardez les nouvelles
Il y a toujours des nouvelles, et de nouvelles nouvelles arrivent tous les jours. Avec cette tactique, vous ne serez jamais à court de matériel.
Trouvez simplement les problèmes actuels qui intéressent vos lecteurs et créez du contenu autour de ceux-ci, également connus sous le nom de détournement de nouvelles.
Par exemple, ShoreTel a enregistré un taux de conversion de 42 % plus élevé chez les visiteurs qui ont consulté leur contenu lié à l’actualité que ceux qui n’ont consulté que du contenu commercial en 2012.
Ils ont créé une section d’actualités de l’industrie distincte de leur blog pour fournir du contenu aux passionnés qu’ils voulaient atteindre.
10. Mettez en valeur la personnalité de votre marque
Trouvez des moyens de montrer à quel point votre marque est unique. Cela déclenche une partie plus émotionnelle du cerveau des gens pour établir une connexion avec vous.
Prenez une industrie très ennuyeuse/pas sexy : le papier toilette.
Charmin a créé un outil appelé « Sit or Squat » qui vous aide à trouver des toilettes publiques propres en ligne.
C’est utile, pertinent et idiot – et cela amène les gens à penser au papier toilette, c’est pourquoi cela fonctionne.
La preuve est dans le contenu
nous venons de vous montrer à succès marketing de contenu des pompes funèbres, des hypothèques et du papier toilette. Pensez-vous toujours que votre secteur est trop ennuyeux ou ne convient pas à un contenu de qualité ?
Quels sont les meilleurs exemples de contenu que vous ayez vus dans des industries uniques ?
L’article 10 conseils de marketing de contenu de Dry and Boring Industries est apparu en premier sur The Mention Blog.
