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En tant qu’entrepreneur, vous disposez d’innombrables outils pour promouvoir votre marque personnelle et votre entreprise. Parmi ces outils, il y a une multitude de canaux sociaux, dont LinkedIn.
À eux seuls, ces outils ne peuvent pas élever qui vous êtes, ou communiquer votre mission et votre valeur – un outil est simplement une chose que vous utilisez, au repos, il ne fait rien. Il y a un potentiel incalculable avec une boîte à outils complète, mais jusqu’à ce que vous utilisiez ces outils, ils resteront simplement stagnants.
Afin de maximiser le potentiel de création de marque de LinkedIn, vous devez l’utiliser activement et en faire une partie de qui vous êtes et de la façon dont vous voulez que votre public vous voit.
Voici 10 choses que vous pouvez commencer à faire dès maintenant pour mettre cet outil au travail et construire une base puissante pour votre marque.
1. Obtenez des recommandations de tous vos contacts
LinkedIn est le seul canal social qui vous offre un espace pour créer une preuve sociale pour votre marque personnelle. Toute personne à laquelle vous êtes connecté peut laisser une recommandation concernant vos compétences, vos capacités et votre expérience. La preuve sociale est une chose puissante lorsque vous devez établir la confiance. Il peut vous aider à conclure des affaires, à développer votre entreprise et à étendre votre réseau.
La plupart des gens ne feront pas tout leur possible pour faire des recommandations à moins que vous ne les épatiez, alors faites-en une priorité pour demander. Contactez toutes les personnes avec qui vous avez travaillé ou avec qui vous avez fait des affaires et demandez-en une. Améliorez les chances en laissant d’abord un témoignage et demandez-leur de répondre en nature.
2. Faites la promotion de votre profil
Au fur et à mesure que vous renforcez votre profil LinkedIn pour soutenir votre marque, vous voulez vous assurer que les gens y prêtent attention – de cette façon, ils voient les recommandations, le contenu et les réalisations.
Faites la promotion de votre profil LinkedIn partout où vous laissez votre empreinte. Ceci comprend:
- Signatures d’e-mails
- Boîtes d’auteur
- Promotion croisée sur d’autres réseaux sociaux
- Lors de la connexion avec de nouveaux contacts
- Intégré dans les ebooks et les ressources
- Cartes de visite
Faites-en le principal moyen de vous connecter et de vous engager avec vous.
3. Créez un horaire et respectez-le
Chaque fois que je parle avec des clients de l’élaboration de stratégies pour les médias sociaux ou le marketing de contenu, je les encourage toujours à créer un calendrier avec lequel ils peuvent vivre, puis à s’y tenir. Cela signifie publier systématiquement du contenu, interagir avec les gens, répondre et être généralement actif.
Respecter l’horaire est aussi important que d’en avoir un. Par exemple, si vous bloquez du temps tous les lundis, mercredis et vendredis pour vous engager sur LinkedIn, faites-en un rituel hebdomadaire et ne déviez pas.
Vos abonnés finiront par compter sur cet engagement, et si vous apportez de la valeur, ils attendront avec impatience votre activité.
4. Concentrez-vous sur la création de valeur
Ne commettez pas l’erreur d’essayer de prendre à votre réseau sans donner beaucoup en retour. Toute stratégie LinkedIn que vous développez doit être conçue pour offrir une valeur maximale.
Faites un effort pour partager du contenu, résoudre des problèmes, répondre à des questions, fournir des informations et contribuer de manière à aider ceux avec qui vous êtes connecté. Les gens ne se souviendront peut-être pas toujours de ce que vous avez fait pour eux, mais ils se souviendront toujours de ce que vous leur avez fait ressentir et de l’expérience générale de votre interaction.
5. Ayez des conversations tous les jours
J’ai eu quelques clients remettant en question l’efficacité de LinkedIn alors qu’ils ne voyaient pas les résultats souhaités. Une inspection rapide a montré que la majeure partie de leur activité consistait à publier du contenu original ou à partager des histoires organisées. Même si ce contenu était pertinent et apportait de la valeur, il n’y avait pas assez d’engagement.
Vous devez faire plus que simplement diffuser du contenu. Surveillez votre flux et trouvez des opportunités pour démarrer des conversations : commentez leurs publications, posez-leur des questions, félicitez leurs réalisations et engagez des conversations.
6. Publiez du contenu frais
Il est facile de partager les mises à jour de votre blog, mais la plupart des professionnels savent au fond que votre objectif est de ramener du trafic vers votre site où ils déclencheront probablement une sorte d’opt-in ou d’offre.
Montrez à votre public que vous avez pour objectif de fournir une valeur unique et que les opt-ins ne sont pas votre principale préoccupation. Au lieu de republier le contenu de votre site ou de partager des liens, publiez une partie de votre contenu directement sur LinkedIn via Pulse.
Non seulement votre public appréciera le contenu original, mais ces publications généreront des notifications sur votre réseau lorsqu’elles seront publiées. Chaque article que vous publiez se trouve également en haut de votre profil LinkedIn, aidant à établir l’autorité dans votre créneau.
7. Réutiliser sur SlideShare
Après la publication de contenu original sur Pulse, une partie de toute stratégie de marketing et de marque devrait impliquer la réutilisation du contenu – dans ce cas, la réutilisation du contenu pour publication sur SlideShare. C’est un moyen de plus pour distribuer du contenu, et le contenu à l’intérieur – même des diapositives individuelles – est facilement partageable et peut être intégré en tant que ressource dans le contenu d’un autre.
Vous pouvez configurer un SlideShare avec votre profil LinkedIn (LinkedIn a acquis SlideShare 2012) qui lie votre contenu et votre activité à votre profil. Cela facilite également le partage de votre contenu SlideShare sur LinkedIn.
Vous ne savez pas comment créer vos propres diaporamas ? Trouvez un graphiste sur des sites de marché comme Guru ou Upwork ou sur des sites régionaux comme Craigslist de San Francisco ou Built In Boston pour créer un deck Power Point que vous pouvez réutiliser chaque fois que vous avez du nouveau contenu à partager.
8. Connecter les gens
Étant donné que votre objectif principal doit être de fournir de la valeur, n’oubliez pas les personnes que vous connaissez. Il y a probablement des personnes de votre réseau qui pourraient bénéficier d’apprendre à se connaître.
Cherchez des occasions de mettre les gens en contact pour les aider à résoudre des problèmes et à étendre leurs propres réseaux. Ils se souviendront et apprécieront l’effort.
9. Lancer une communauté
Vous devriez trouver des groupes liés à votre secteur d’activité auxquels participer – mais si vous voulez vraiment maximiser le potentiel de votre marque et vous positionner en tant qu’autorité, alors créez votre propre communauté.
Peu importe qu’un groupe existe déjà pour le sujet, créez un groupe et commencez à le construire comme l’endroit ultime pour trouver des discussions et du contenu précieux autour d’un sujet particulier ou d’un créneau au sein de votre marché.
Au fur et à mesure qu’il grandit et que les gens se joignent, vous serez crédité du succès du groupe.
10. Tirer parti des mentions
Lorsque vous partagez du contenu – qu’il soit original ou organisé – ne vous contentez pas de le publier et de l’oublier. Pensez aux personnes qui pourraient le plus bénéficier de ce contenu et identifiez-les dans la mise à jour lorsque vous partagez le lien et faites-leur savoir pourquoi cela les concerne.
Non seulement cela fera apparaître le contenu dans les flux d’actualités au-delà de votre propre réseau, mais cela indiquera également à vos relations que vous faites attention, que vous pensez à eux et que vous vous souciez d’aider.
Faites-en une pratique régulière pour développer la portée de votre marque personnelle et pour maintenir vos relations à jour.
