Besoin de conseils Instagram de dernière minute ?
Votre entreprise est-elle bien commercialisée pour les fêtes ? Générez-vous du trafic vers votre site, vers votre magasin ? Votre Instagram vous apporte-t-il l’engagement dont vous avez besoin, ce qui se traduit par les ventes que vous attendez ?
Ce n’est pas trop tard! Voici 12 conseils Instagram pour donner à votre marketing de vacances le coup de pouce qu’il mérite.
1. Profil Instagram : thème des fêtes
Mettez à jour votre profil Instagram, pour donner une bague de vacances.
Découvrez comment Ben et Jerrys l’ont fait :
3 conseils pour mettre à jour votre profil Instagram pour les fêtes :
- Mettez à jour le profil de votre entreprise avec un sentiment sur le thème des vacances – mais soyez bref
- Votre biographie est la plus importante pour les téléspectateurs mobiles
- Mettez à jour le lien de votre site Web, si vous avez une page de destination spécifique aux vacances
2. Posez des questions
Poser des questions engage les gens, vous ne pensez pas ? Ajoutez une touche de questions sur le thème des vacances à vos publications Instagram.
Incluez des images saisonnières mignonnes, culturellement pertinentes pour votre marché Instagram et liées à vos produits ou à votre marque.
Voici comment Target procède :
3 conseils pour poser des questions :
- Gardez vos questions courtes, simples et précises
- Utilisez une image de vacances mignonne ou amusante
- Rédigez vos mises à jour avec un ton très personnel – pour approfondir l’engagement client
3. « Ceci contre cela » : thème des fêtes
Attisez la controverse pour que vos messages soient commentés, tapés deux fois et aimés. Utilisez une publication de type « ceci contre cela ». Demandez à vos followers ce qu’ils préfèrent – ceci ou cela.
Pour obtenir les meilleurs niveaux d’engagement sur ces types de messages, rendez votre sujet lié aux vacances et rendez-le émotionnellement évocateur. Gardez-le léger et amusant aussi.
Pensez aux « batailles » saisonnières telles que :
- faux arbre contre vrai arbre
- dinde contre jambon
- carte-cadeau vs cadeau emballé
- lumières LED vs lumières non LED
- magasiner en ligne vs magasiner en magasin
- lait de poule vs chocolat chaud
Découvrez comment Home Depot l’a fait pour Thanksgiving :
3 conseils pour des vacances sur le thème « ceci contre cela »:
- Choisissez un sujet controversé qui évoque des sentiments forts
- Utilisez des thèmes de vacances tels que : faux arbre contre vrai arbre ; dinde contre jambon ; elfe sur l’étagère contre le grinch
- Utilisez des images sympas, divisez-les et superposez le « ____ vs _____ » à l’aide d’outils comme photoshop, paint.net ou gimp
4. Personnalisez avec « vous »
Instagram est l’un des sites sociaux les plus personnels et les plus conviviaux. Gardez vos mises à jour Instagram courtes, spécifiques et amusantes. Utilisez également le pronom « vous » dans vos mises à jour.
Découvrez comment les brillants spécialistes du marketing des médias sociaux d’Oreo font la promotion de leurs cookies de vacances sur Instagram :
3 astuces pour personnaliser vos mises à jour Instagram :
- Montrez vos produits de vacances d’une manière qui se connecte super avec vos abonnés Instagram
- Gardez vos mises à jour courtes, conviviales, spécifiques et amusantes
- Utilisez « vous » dans vos mises à jour
5. Concours de promotion croisée avec des vidéos
Générez plus de traction sur plusieurs sites sociaux. Faites la promotion croisée de vos concours saisonniers sur vos différents sites sociaux et augmentez vos followers. Utilisez Instagram pour générer du trafic vers votre compte Twitter, par exemple.
Lorsque vous faites la promotion de votre concours sur Instagram, rendez-le cool. Utilisez une vidéo en stop motion rapide. Gardez chacun des segments vidéo super courts. Gardez la vidéo sous 10 secondes aussi.
Pour générer un intérêt croissant pour vos concours, lancez des campagnes consécutives. Vous pouvez étendre la portée promotionnelle de chacun, en prenant de l’ampleur tout au long de la saison des achats.
TJ Maxx utilise une courte vidéo sur Instagram pour promouvoir sa série de concours saisonniers basés sur Twitter.
3 conseils pour faire la promotion croisée de vos concours des Fêtes :
- Utilisez tous vos sites sociaux pour promouvoir vos vacances concours
- Réalisez une courte vidéo en stop motion sur Instagram pour susciter l’intérêt
- Organisez un certain nombre de concours consécutifs pour la saison des achats
6. Contenu généré par l’utilisateur (UGC) du produit
Faites en sorte que vos clients s’impliquent davantage dans votre marque et vos produits. Faites en sorte qu’ils s’amusent à partager leurs photos de votre produit pendant la période des fêtes.
Plus votre client est émotionnellement investi, plus il est susceptible d’acheter chez vous – et plus il est susceptible de dépenser plus aussi.
Il est facile de partager des photos sur Instagram. Utilisez un hashtag spécifique à la campagne et demandez à vos clients de vous taguer afin qu’ils utilisent votre nom dans leurs photos partagées.
Découvrez comment Levis procède :
3 conseils pour le contenu client :
- Créez un thème photo qui attire à la fois votre marché et met en valeur vos produits
- Utilisez un hashtag de concours pour étendre votre portée et diffuser toutes vos photos UGC
- Incitez votre UGC en exécutant un Concours photo Instagram
7. UGC de vacances Fun Stuff
Vous pouvez également faire en sorte que les gens s’amusent pendant les vacances. Organisez un jeu facile ou un bricolage stupide pour vos abonnés. Encouragez une communauté sur Instagram en les incitant à partager. Utilisez un hashtag commun pour que tout le monde puisse voir les photos sympas de tout le monde.
Il n’est pas nécessaire que cela concerne spécifiquement votre produit. Votre objectif est d’associer votre marque à quelque chose d’amusant pour les vacances.
Vous pouvez aller plus loin et organiser cela comme un concours photo Instagram. Cela vous permet d’avoir des options de vote faciles et vous pouvez donner un prix à la photo la plus populaire.
Découvrez comment Coca Cola fait cela avec #strawigami. Je fais tellement ça !
3 conseils pour UGC interactif
- Rendez votre UGC simple et lié aux vacances (comme les maisons en pain d’épice, les meilleures pâtisseries ou les décorations d’arbre)
- Créez un hashtag de campagne commun, pour créer une communauté
- Allez plus loin et encouragez l’engagement de votre communauté avec un concours photo
8. Messages sur les produits
Montrez vos produits sur Instagram.
Lorsque vous le faites, assurez-vous de les montrer d’une manière cool et branchée qui plaît à votre marché sur le site. Prenez des photos professionnelles, mais donnez-leur un aspect authentique. Ne vous contentez pas de montrer votre produit comme s’il se trouvait dans un dépliant de journal à l’ancienne. Rendez-les réels et engageants.
Connaissez également le jargon Instagram. Par exemple, utilisez « doubletapp » pour « J’aime ».
Découvrez comment forever 21 le fait :
3 conseils pour promouvoir vos produits :
- Créez des images de produits cool et branchées – qui ont l’air super authentiques
- Incluez un appel à l’action qui parle le jargon d’Instagram (par exemple, appuyez deux fois, pas comme)
- Utiliser hashtags de campagne de marqueainsi que des balises populaires
9. Vidéos pour les ventes de vacances
Profitez des vidéos Instagram. Ils sont sortis il y a quelques mois et sont utilisés par des marques partout.
Utilisez le stop motion pour créer une sensation de rythme rapide. Si vous avez une démographie diversifiée, essayez d’inclure des personnes provenant d’une variété de votre marché dans vos segments vidéo.
contrairement aux vidéos Vine, les vidéos Instagram peuvent durer plus de 6 secondes. Vous voulez toujours que vos vidéos soient courtes et segmentées. Gardez votre vidéo en moins de 10 secondes, avec chaque section d’environ 1 à 2 secondes maximum.
Découvrez comment Volkswagen le fait :
3 conseils pour les vidéos de vente des Fêtes :
- Gardez vos vidéos 10 secondes ou moins
- Utilisez le stop motion pour générer une sensation de rythme rapide
- Montrez à une variété de personnes qui aiment votre produit
10. Photos en magasin
Instagram est un site intrinsèquement mobile. Vous l’utilisez comme une application sur votre téléphone. Profitez de l’occasion pour gagner du trafic et montrer l’intérieur de votre ou vos magasins.
Vous pouvez par exemple publier de superbes photos de vos clients lors d’événements en magasin.
Ou publiez des photos de votre personnel se préparant pour une grande vente que vous organisez (cela vous montre également comme un lieu convivial).
Vous pouvez également publier des photos très spécifiques à votre boutique. Faites en sorte que vos clients en magasin sachent ce qu’est la photo, mais que d’autres ne le sachent pas. Cela peut créer un sentiment d’appartenance avec vos abonnés qui « obtiennent » votre photo.
Découvrez comment Macy’s utilise des photos en magasin pour promouvoir ses visites du Père Noël.
3 astuces pour les photos en magasin :
- Attirez le trafic piétonnier en montrant votre magasin cool
- Faites la promotion de vos événements de vacances en magasin sur Instagram (comme une visite du Père Noël)
- Utilisez des images qui ne sont pas dans votre visage, pour que vos abonnés se sentent comme une tribu
11. Soyez charitable (et inspirant)
La saison des fêtes est aussi une période de charité et de dons. Montrez que vous êtes une entreprise qui se soucie de vous en soutenant une association caritative. Ensuite, publiez-le avec des citations inspirantes sur votre Instagram.
Choisissez un organisme de bienfaisance qui convient à votre marque. Par exemple, si vous êtes :
- un magasin local, soutenez une association caritative locale
- un restaurant ou une épicerie, soutenez une banque alimentaire
- une chaîne mondiale, soutenez une cause mondiale
Encouragez également vos abonnés à soutenir une association caritative de leur choix. Vous ressemblerez à une entreprise très cool qui n’impose pas son choix à ses jeunes clients.
Découvrez comment les hôtels Westin procèdent :
3 conseils pour être caritatif sur Instagram :
- Montrez que votre marque se soucie en offrant des vacances
- Configurez un hashtag spécifique à la campagne pour créer une communauté
- Utilisez des images et des citations inspirantes lorsque vous publiez sur l’organisme de bienfaisance que vous avez choisi
12. Regard dans les coulisses
De manière générale, les abonnés Instagram aiment se sentir spéciaux. Laissez votre marque leur donner ce qu’ils veulent.
Publiez des photos et des vidéos exclusives d’un aperçu des coulisses d’un événement spécial des Fêtes.
Il peut s’agir d’un :
- fête de fin d’année que vous organisez
- événement médiatique auquel vous êtes invité
- grande vente que vous préparez
- visite du père noël que vous organisez
- etc.
Montrez également à votre personnel les images des coulisses. Cela approfondit la connexion que vos clients ont avec votre magasin.
Découvrez comment Gilt le fait :
3 astuces pour un aperçu des coulisses :
- Faites en sorte que vos abonnés Instagram se sentent spéciaux
- Publiez des photos exclusives des coulisses de votre personnel et de vos grands événements de vacances
- Par exemple : personnel préparant une vente, une grosse expédition ou un événement communautaire/médiatique
Conclusion
Il n’est pas trop tard pour améliorer votre jeu marketing Instagram. Suivez ces conseils et augmentez vos ventes générées par Instagram cette année !
Quels sont vos conseils ? Faites-vous du marketing avec succès sur Instagram ? Qu’est-ce qui fonctionne pour votre entreprise ?
