Il devient de plus en plus évident pour les spécialistes du marketing B2B que les gens aiment acheter auprès des gens, même dans le marketing B2B. En fait, pour la quatrième année consécutive, les spécialistes du marketing B2B ont classé les événements en personne comme la tactique de génération de leads la plus efficace dans leur ceinture utilitaire marketing.
Mais lorsque la majorité des budgets marketing sont déjà alloués et étirés sur des événements, et que de plus en plus d’entreprises « veulent participer » à l’activité, comment vous assurez-vous de maximiser vos opportunités de génération de leads à partir de ce canal coûteux mais efficace ?
Voici quelques conseils pratiques sur la façon d’obtenir les meilleurs résultats de génération de leads à partir de votre marketing événementiel avec une activité numérique, de contenu et de streaming intégrée.
Astuce 1 : Créez une campagne pré-événement attrayante (et amusez-vous !)
Créer un buzz pré-événement autour de votre marque est garanti pour attirer les délégués sur votre stand, mais vous devrez sortir des sentiers battus si vous voulez vous démarquer de la concurrence. Si vous souhaitez dynamiser la génération de prospects pour votre événement, il est temps de laisser tomber le message fade « Visitez notre stand » et de créer un contenu passionnant avant l’événement qui peut engager votre public et capturer ces prospects.
Profitant des opportunités avant la ‘Society for Human Resource Management Conference 2014’,Payscale (et leur écureuil violet) a créé un buzz pré-événement avec une campagne d’e-mail comportant une évaluation de personnalité interactive pour leurs contacts afin de ‘trouver leur écureuil violet intérieur’ ( aléatoire, on sait).
Le résultat? En créant une campagne pré-événement attrayante et en faisant un suivi d’une invitation à l’événement, Payscale a généré plus de 600 prospects avant même que la conférence ne commence, ET a également créé un formidable déclencheur de conversation pour les visiteurs du stand (beau travail pour certains amis à fourrure !).
Astuce 2 : Menez un sondage ou une étude de recherche pour soutenir votre événement
Le marketing de contenu est à la mode en ce moment, et cela ne s’arrête pas lors d’une conférence ou d’un événement marketing. Avec un peu de réflexion stratégique et un peu de pré-planification, vous pouvez augmenter votre génération de prospects le jour même avec une étude ou un sondage en direct sur l’industrie, tout en parlant aux délégués sur votre stand (c’est aussi un excellent démarreur de conversation).
En créant une courte enquête de questions liées à votre secteur, aux besoins de vos délégués et à leurs prévisions futures (à titre d’exemple), vous disposerez de toutes les données dont vous avez besoin pour créer un livre blanc ou un guide marketing original.
Créer un document de recherche de première main captivant, puis le distribuer à vos participants, contribuera à stimuler la génération de prospects et à renforcer votre marque en tant que source d’informations de confiance.
Astuce 3 : amenez l’expérience événementielle dans l’hyper-drive
Encourager les délégués à visiter votre stand (ou atelier) le jour même, c’est un peu le but, mais qu’en est-il de tous ces prospects qui n’ont pas pu se rendre sur le stand ?
Si vous vous sentez technique (et courageux), l’hébergement et la diffusion en direct de votre événement peuvent être un moyen efficace de stimuler votre génération de prospects le jour même. Engineering.com s’est senti assez courageux pour réussir et a vu 4 fois plus de personnes assister au webinaire qu’à l’atelier de l’événement lui-même (enfin, ce sont des ingénieurs !).
En étendant votre portée quotidienne en ligne avec des webinaires en direct, des événements sur les réseaux sociaux ou un streaming vidéo, vous augmenterez vos opportunités de génération de leads et placerez votre marque à l’avant-garde de l’intégration en ligne/hors ligne à la pointe de la technologie (impressionnant !).
Avant de retirer ces astuces génératrices de plomb et de commencer à croiser les fils entre le physique et le numérique, arrêtez-vous. Le succès de toute activité de génération de leads en face à face se résume à une seule chose : comprendre les habitudes d’achat de votre acheteur B2B moderne.
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