Il ne se passe pas un jour sans que les spécialistes du marketing de contenu ne soient en concurrence pour l’engagement social, l’espace numérique et ce trafic précieux sur les pages de destination. Avide de retour du sang, de la sueur et des larmes investis dans de belles infographies, des vidéos hilarantes et des blogs d’expertise, les gants de contenu sont éteints.
Ce mois-ci, nous avons couvert deux des trois principaux défis des spécialistes du marketing de contenu B2B, en produisant du contenu de manière cohérente et en mesurant l’efficacité du contenu. Mais il est temps de relever le défi numéro 1 : créer du contenu engageant.
Entrer dans l’esprit de votre consommateur de contenu est la première étape critique pour comprendre votre public et produire un contenu qui le fait vraiment vibrer. Que vos objectifs de campagne soient la génération de leads ou la notoriété de la marque, si votre contenu n’est pas engageant, c’est déjà un échec.
Alors, comment pouvez-vous créer un contenu incontournable qui appartient à votre espace social et ne laisse pas vos concurrents se rapprocher ? Nous sommes sur le point de mettre la barre assez haut avec ces leaders du marketing de contenu B2B…
SunGard
Profitant d’un phénomène de culture pop, SunGard a donné vie (ou mort) à ses services de récupération après sinistre en 2013 avec sa campagne Zombie Apocalypse. Ils ne se sont pas arrêtés avec leur guide de survie après sinistre sur le thème des zombies, ces gourous du contenu sont devenus multimédias avec une infographie, un kit de survie pour zombies et une campagne par e-mail. Les résultats? Plus de 2 000 partages de contenu sur les réseaux sociaux.
L’apprentissage: N’ayez pas peur de lier les offres B2B à l’actualité et à la culture pop. Après tout, vous faites du marketing auprès des humains – pas des zombies.
Vous verrez souvent ces experts en hébergement vidéo sur nos blogs – pourquoi ? Parce qu’ils ouvrent la voie en matière de marketing de contenu avec leur approche centrée sur l’audience. Nous pensons qu’ils profitent d’une belle part de tarte marketing #HumanToHuman que leur concurrent dominant, YouTube, ne peut tout simplement pas atteindre. Dédiant une partie de son site Web à l’éducation de ses fans sur la production vidéo et le marketing, le centre d’apprentissage Wistia est un parfait exemple de contenu qui ajoute de la valeur au public, avec des conseils pratiques que vous ne pouvez pas vous empêcher de partager.
L’apprentissage: Résoudre les défis de vos lecteurs est la clé de l’engagement dans le contenu. En vous concentrant sur les objectifs commerciaux de vos prospects, vous avez également beaucoup plus de chances d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Club de rasage du dollar
Si vous n’avez jamais vu cet exemple de marketing de contenu engageant auparavant, vous a) avez été déconnecté de votre Wifi et b) êtes sur le point d’acheter un rasoir. Leur offre est simple… et nous laisserons la vidéo parler d’elle-même. Mais avec des concurrents comme Gillette et Wilkinson Sword, le succès viral du Dollar Shave Clubs 2012 n’était pas dû à la chance. Leur fondateur était en contact avec des experts dans le domaine du marketing vidéo, avait de l’expérience dans le marketing de contenu pour Nike et Nintendo et attendait le moment idéal pour se lancer. Les résultats? Plus de 10 millions de vues sur YouTube (et un serveur en panne dans la première heure).
Voir la vidéo ici
L’apprentissage: Votre succès en marketing de contenu ne se produira pas par hasard – une planification minutieuse combinée à une pincée d’humour et à beaucoup d’authenticité vous placera bien en avance sur vos concurrents. Mais, vous devrez être audacieux.
Avant de retirer ces exemples impressionnants et de faire preuve de créativité, arrêtez-vous. Le succès de ces campagnes de marketing de contenu repose sur une réflexion stratégique sérieuse, avec une approche axée sur la personnalité. Une fois que vous avez défini exactement qui est votre public, ses défis et où il se trouve, développez votre prochaine campagne de contenu et vos concurrents ne se rapprocheront pas de l’événement.
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