LinkedIn était autrefois un moyen exceptionnel de réseauter avec d’autres personnes de votre secteur ou avec des clients potentiels grâce à une puissante plateforme de médias sociaux interentreprises. Pouvoir se connecter avec d’autres professionnels de votre ville via un simple message LinkedIn demandant de s’asseoir pour prendre un café était tout simplement incroyable.
Le résultat de cette méthode ? Plus d’affaires. Même si cette personne n’était pas intéressée par l’embauche de votre entreprise, vous disposez maintenant d’un réseau beaucoup plus vaste et si la réunion s’est bien déroulée, vous avez quelqu’un qui parlera de votre entreprise aux autres.
Aujourd’hui, de nombreux hommes d’affaires évitent simplement LinkedIn car il est passé lentement mais sûrement d’une plate-forme pour développer votre réseau à une plate-forme que les influenceurs clés commencent à éviter.
En bref, les entreprises ruinent le réseautage LinkedIn – et voici comment.
#1 Utilisation inefficace de la messagerie de groupe
Les groupes sont super, ne vous méprenez pas, mais libre la messagerie de groupe contribue finalement à ce qui pourrait être la chute de LinkedIn. Permettez-moi de vous donner un exemple personnel.
En tant que propriétaire d’entreprise, mon temps est incroyablement limité. Cependant, j’ai toujours pris du temps pour LinkedIn. J’ai vérifié mes messages fréquemment, presque tous étant parfaitement pertinents. Aujourd’hui, malheureusement, ce n’est pas le cas. Au moment où j’écris ceci, j’ai 40 messages non lus dans ma boîte de réception LinkedIn et chacun d’entre eux est un spam.
Je peux garantir que presque tout le monde a reçu un message comme celui ci-dessous (les éléments d’identification ont été supprimés) :
Ce qui me manque, ce sont les messages demandant une rencontre autour d’un café. Je sais que la plupart des gens d’affaires sont plus qu’heureux de rencontrer des gens du coin qui souhaitent réseauter, en apprendre davantage sur leur entreprise et partager la leur.
Ces messages de groupe sont essentiellement des copier-coller et manquent des messages personnalisés qui étaient autrefois la base de LinkedIn.
#2 Utiliser LinkedIn comme panneau d’affichage
LinkedIn, comme d’autres réseaux de médias sociaux, est devenu un moyen pour les entreprises de diffuser leurs messages commerciaux aux masses. Cependant, LinkedIn devrait être une plate-forme où les professionnels peuvent interagir et apprendre les uns des autres.
Il y a tellement de professionnels sur LinkedIn qui font partie de votre secteur. Pourquoi avons-nous cessé d’utiliser LinkedIn comme moyen d’apprendre et de dialoguer avec nos pairs ? Les groupes sont conçus pour faire exactement cela ; cependant, sans que quelqu’un surveille activement les groupes pour s’assurer que les prises de courant ne sont pas au centre des préoccupations, chaque groupe devient rapidement un panneau d’affichage.
En bref, les entreprises utilisent LinkedIn pour diffuser leur message au lieu d’interagir et de s’engager avec les autres.
#3 Quitter LinkedIn tous ensemble
De nombreuses entreprises ont décidé de quitter LinkedIn. Bien sûr, les chiffres restent les mêmes (ou augmentent) en ce qui concerne les membres ; Cependant, combien de dirigeants d’entreprise se connectent régulièrement à LinkedIn, vérifient les groupes et s’engagent ? Très peu.
Au lieu de cela, les entreprises embauchent des personnes pour gérer leurs profils LinkedIn personnels, ce qui se traduit par l’utilisation de LinkedIn comme panneau d’affichage. Ne vous méprenez pas, vous pouvez embaucher des gens pour aider avec les réseaux sociaux ; cependant, vous ne devez jamais retourner toutes les rênes. Si vous voulez tirer le meilleur parti de LinkedIn et d’autres plateformes de médias sociaux, vous devez vous assurer que vous êtes toujours engagé.
En fin de compte, les entreprises ruinent LinkedIn en l’utilisant comme plate-forme marketing au lieu d’une plate-forme de réseautage. Jusqu’à ce que nous revenions à utiliser LinkedIn comme moyen de se connecter et de réseauter avec les autres, nous continuerons de voir des cadres et des décideurs clés quitter LinkedIn.
Heureusement, il existe de nouveaux ajouts intéressants à LinkedIn qui, s’ils sont utilisés correctement, peuvent favoriser davantage d’engagements (tels que les publications publiées et Pulse).
La morale de l’histoire : Arrêtez d’utiliser LinkedIn comme panneau d’affichage et mettez-vous au défi de vous engager !
