Il ne faut que quelques minutes pour réfléchir à toutes les choses que vous devez vraiment faire pour réussir en tant que spécialiste du marketing en ligne avant que cela ne vous frappe soudainement… il y a beaucoup de choses à suivre. Et, si vous commencez à manquer des détails, vous découvrirez rapidement que vous n’obtenez pas le genre de résultats que vous espériez au départ.
La génération de leads fonctionne mieux lorsque vous vous concentrez sur la création de contenu convaincant, sans essayer de garder des choses comme les dates et les noms de fichiers (nous devrions le savoir). Et donc, dans un esprit de partage, nous offrons trois de nos feuilles de travail de génération de leads les plus importantes – les mêmes que nous utilisons tous les jours pour obtenir des résultats étonnants pour nos clients – tout à fait gratuitement. (3 feuilles de calcul Excel modifiables, pas de macros, envoyées par e-mail dans un fichier ZIP.)
Vous voulez savoir ce qu’il y a dans la boîte à outils ? Voici un aperçu rapide des trois éléments :
Calendrier éditorial des blogs
Vous êtes-vous déjà demandé comment vous êtes censé faire sortir du nouveau contenu, une semaine après l’autre, sans répéter les sujets ou vous retrouver hors sujet ? Nous utilisons un système que les éditeurs de magazines professionnels ont mis en place il y a des décennies sous la forme de calendriers éditoriaux écrits.
Ces feuilles de travail faciles à utiliser vous aident à planifier les prochains articles de blog en vous offrant un modèle avec des espaces pour les titres, des mots-clés importants pour les moteurs de recherche, les responsabilités des auteurs, les personnages cibles et même un appel à l’action à inclure à la fin de chaque article.
En d’autres termes, ce document vous donne tout ce dont vous avez besoin pour planifier votre stratégie de publication des semaines à l’avance. Étant donné que la plupart des spécialistes du marketing ont du mal à réfléchir à de nouveaux sujets lorsqu’ils en ont le plus besoin, cette planification supplémentaire peut être inestimable. De plus, vous pouvez l’utiliser pour lier les futures publications à des offres téléchargeables et à d’autres promotions, ce qui rend votre stratégie de contenu plus ciblée et plus efficace.
Essayer d’écrire des articles de blog du haut de votre tête est une prescription pour l’échec et la frustration. Avec notre calendrier éditorial téléchargeable, la planification de votre contenu est un jeu d’enfant.
Feuille de travail de la page de destination
Vous ne pouvez tout simplement pas générer de prospects à partir du site Web de votre entreprise si les visiteurs ne répondent pas à vos offres. C’est là que notre feuille de calcul de page de destination entre en jeu, vous aidant à optimiser chaque message pour des taux de conversion maximum.
Dans cette feuille de travail, vous trouverez la feuille de route pour une combinaison réussie de page de destination et d’offre. En vous obligeant à réfléchir au sujet de chaque page de destination, à la personnalité marketing à laquelle elle est destinée, à l’appel à l’action que vous allez utiliser et à l’offre téléchargeable correspondant à la page, cela élimine les conjectures du processus .
La pire chose que vous puissiez avoir est l’ambiguïté dans vos pages de destination. Vous ne devriez jamais savoir à quel groupe de clients vous vous adressez ou quelle est la prochaine étape que vous souhaitez qu’ils franchissent. En utilisant nos feuilles de travail, votre entreprise peut éviter ces erreurs courantes et canaliser chaque groupe de chercheurs vers les offres les plus pertinentes.
Entonnoir de vente et de marketing
Savez-vous comment faire passer les visiteurs de votre blog vers vos offres téléchargeables, ou de votre chaîne d’offres vers une consultation commerciale ? Beaucoup d’entreprises ne le font pas, ou prennent au mieux des suppositions éclairées, et voient des acheteurs potentiels abandonner inutilement leur entonnoir de vente.
Avec cette feuille de travail, vous serez en mesure d’imaginer comment une étape ou un engagement mène à la suivante. Vous éviterez le piège de demander trop, trop tôt, et en même temps apprendrez à renforcer la crédibilité de votre entreprise afin que les acheteurs ne contactent pas votre équipe tant qu’ils ne sont pas prêts à passer à l’étape suivante.
Les sites Web de génération de leads réussis ne consistent pas seulement à attirer des visiteurs via les moteurs de recherche ou à utiliser des offres téléchargeables pour susciter l’intérêt – ils consistent à créer des systèmes rentables qui peuvent être utilisés encore et encore. Avec notre entonnoir de vente et de marketing, vous pouvez mettre en place ces étapes exactement comme nous le faisons pour nos clients.
Tout travail n’est que moitié moins difficile lorsque vous disposez des bons outils à utiliser et d’un peu de conseils pour vous aider à démarrer sur votre chemin. Profitez de notre offre aujourd’hui et obtenez votre boîte à outils gratuite. Cela ne prend que quelques secondes, et les fichiers entièrement modifiables sont disponibles sans frais ni obligation ici :
Obtenez la boîte à outils du spécialiste du marketing ici
Quelle sorte de différence une bonne longueur d’avance pourrait-elle faire dans votre campagne de génération de leads en 2014 ?
(Je discute de l’entonnoir de vente de marketing en ligne, des personnalités de marketing cible et bien plus encore dans mon livre, Construire un site Web pour une meilleure entreprise. J’espère que vous en obtiendrez une copie sur Amazon aujourd’hui et que vous l’utiliserez pour alimenter votre succès dans ce domaine.)
Par Randy Milanovic
