Si vous n’avez pas commencé à préparer votre plan marketing PPC pour le Black Friday, vous feriez mieux de vous y mettre. Les acheteurs en ligne ont dépensé 2,4 milliards de dollars le Black Friday l’année dernière, selon Adobe, et vous ne voulez pas manquer ce type de revenus, qui ne manquera pas d’augmenter ici en 2015.
Pour vous faciliter la tâche, j’ai fourni trois tactiques PPC que vous devriez utiliser pour le Black Friday 2015.
Extraits de code
Nous entendons souvent parler d’utiliser des extraits enrichis dans le référencement pour générer du trafic et augmenter les clics, mais peu de gens se rendent compte que les extraits de code sont également disponibles dans PPC via la plate-forme Google AdWords.
Lancés au troisième trimestre de 2015, les extraits de site sont des extensions d’annonces non cliquables qui vous permettent d’ajouter plus d’espace dans votre annonce pour mettre en évidence des offres spéciales et des remises. Les extraits de site permettent d’augmenter le CTR et peuvent être définis au niveau du compte, de la campagne ou du groupe d’annonces.
Qu’est-ce que cela a à voir avec le Black Friday ?
Pour aider les annonceurs en cette période de magasinage des Fêtes, Google a déployé des extraits de code structurés Black Friday et Cyber Monday.
Avez-vous une vente sur l’ensemble du site ou proposez-vous un achat, obtenez-vous une offre ? Ce sont les types d’offres qui doivent être mis en évidence avec un extrait de code structuré.
Les extensions Black Friday pourront apparaître dans les annonces du 20 au 27 novembre, tandis que les extraits de site Cyber Monday seront visibles du 20 au 30 novembre.
Conseil de pro : Utilisez des extensions d’accroche pour encore plus d’espace dans votre annonce.
Remarketing
Vous avez, espérons-le, un code de remarketing sur votre site Web depuis un certain temps maintenant, votre pool de cookies devrait donc être assez complet, mais c’est la façon dont vous utilisez ce pool de cookies qui compte vraiment.
Comment?
Configurez une audience de remarketing qui cookies les utilisateurs qui ont visité votre site Web mais pas à votre page de remerciement/confirmation– Cela garantira que vous ne diffusez des annonces qu’aux utilisateurs qui n’ont pas acheté au cours des 30, 60 ou 90 derniers jours.
D’un autre côté, peut-être que votre entreprise repose sur des acheteurs réguliers. Mettre en place une audience pour diffuser des annonces uniquement aux utilisateurs qui ont consulté votre page de remerciement/confirmation, en leur offrant peut-être une remise spéciale s’ils sont des clients fidèles.
Vous devez toujours être créatif avec vos audiences de remarketing, et n’oubliez pas d’être créatif avec la conception de vos annonces et de la copie.
Conseil de pro : Utilisez le remarketing dynamique pour mettre des produits spécifiques devant les anciens visiteurs du site Web qui ont mis un article dans leur panier mais n’ont pas acheté.
Site Web et pages de destination optimisés
Il est très facile de se laisser entraîner dans la conception et la création de vos campagnes PPC, mais vous ne pouvez pas vous permettre de laisser tomber votre site Web et vos pages de destination.
À présent, vous connaissez les bases pour vous assurer que Google Analytics, le remarketing et les codes de conversion sont sur le site, mais avez-vous ajouté un thème de vacances à votre site Web pour refléter les vacances ? Avez-vous conçu des pages, des bannières et des appels à l’action spécifiques sur le site pour le Black Friday ou le Cyber Monday ?
Vos équipes marketing et Web devraient toujours travailler ensemble, mais cela est particulièrement vrai autour de cette super fête du commerce électronique.
Une autre chose que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger est le contenu de votre site Web ou de votre page de destination. N’oubliez pas : en raison du niveau de qualité, le contenu de votre site reflétera directement les CPC que vous payez à Google, alors assurez-vous que le contenu de votre site, le texte publicitaire et les mots clés sont tous cohérents.
Conseil de pro : Utilisez une fenêtre contextuelle sur site pour collecter des données et générer des inscriptions à la newsletter par e-mail.
Maintenant, planifiez cette réunion avec vos équipes marketing et Web et mettez-vous au travail !
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