Dans le marché en ligne d’aujourd’hui, le contenu est une monnaie d’échange. Aimez-le ou détestez-le, vous devez créez un contenu gratuit utile et exploitable si vous souhaitez « acheter » le temps et l’attention de vos prospects idéaux en ligne.
Pensez à LinkedIn, qui a récemment publié sa liste des « Meilleures voix de 2016 », ainsi qu’une liste de conseils spécifiques sur la façon d’obtenir ton contenu remarqué sur la plateforme.
Et, avec plus de 3 millions de créateurs et rédacteurs de contenu uniques utilisant la plate-forme de publication intégrée de LinkedIn, faites-moi confiance quand je dis que même les créateurs de contenu les plus chevronnés peuvent bénéficier des conseils ci-dessous.
Astuce 1 : Tenez compte de votre public
Vos blogs ou autres formes de contenu doivent toujours être créé avec un public spécifique à l’esprit.
Votre contenu s’adresse-t-il aux employés du secteur des services financiers ? Ou s’adresse-t-il aux cadres supérieurs ? Employés débutants ? Indépendants ? Les femmes au travail ? Millennials ? Les agents de recouvrement dans le domaine de la santé ?
Vous voyez l’idée – plus vous pouvez être précis, meilleure sera la traction de votre message.
Sur LinkedIn, comme toujours, les richesses sont dans les niches.
Quelle que soit la manière dont vous organisez vos réflexions autour de votre sujet, assurez-vous qu’il apporte toujours de la valeur à votre public cible. Vos arguments doivent toujours être étayés par des preuves – données, statistiques, exemples, anecdotes personnelles, etc. – qui sauront répondre au désir de votre audience et/ou à un besoin pressant.
Par exemple, certains de mes publics clés comprennent des coachs d’affaires, des consultants et des propriétaires de petites entreprises qui cherchent à créer une plate-forme puissante sur LinkedIn. Lorsque je crée du contenu destiné à ces publics, j’utilise mes propres réussites et échecs réels, ainsi que ceux d’autres coachs, consultants et propriétaires de petites entreprises qui savent comment générer des affaires pour eux-mêmes sur LinkedIn.
Si vous avez besoin d’aide pour identifier votre public cible, commencez par les secteurs de niche, surtout si vous avez déjà généré d’excellents résultats pour des clients dans un secteur spécifique.
Plus important encore, assurez-vous de donner aux lecteurs des conseils ou des tactiques exploitables, qu’ils peuvent immédiatement utiliser pour atteindre leurs objectifs professionnels.
Si vous faites cela, vous démontrer l’autorité et l’expertise au lieu de simplement affirmant il.
Cela, là, vous distingue de la grande majorité des concurrents en ligne.
Astuce 2 : Devenez un héros à la une
Peu importe à quel point un article est bien écrit si personne ne le lit jamais.
Je ne saurais trop le dire : vous devez mettre la même quantité d’efforts et de créativité dans des titres époustouflants que vous le faites avec le contenu réel de vos messages.
Par exemple, les blogs LinkedIn sont lus par des professionnels très occupés, qui parcourent de nombreuses options sur leur téléphone, ordinateur portable ou tablette.
Votre titre arrêtera-t-il son défilement assez longtemps pour gagner un clic ?
Quand il s’agit de créer un titre qui tue, ne vous inquiétez pas d’être amusant ou mignon.
Les deux choses les plus importantes sont d’identifier clairement votre public cible dans le titre et indiquez clairement l’avantage ou la valeur que le public cible obtiendra en lisant votre message.
Quelques exemples rapides :
- 5 questions clés que les entrepreneurs devraient toujours se poser avant d’embaucher un CPA
- Ce que chaque coach d’affaires doit savoir pour trouver de nouveaux clients sur LinkedIn
- 3 façons dont la vidéo en ligne aide les agences de recouvrement de créances à gagner des affaires et à fidéliser leurs clients
Astuce 3 : Rester engagé
La clé d’un contenu réussi sur LinkedIn (ou n’importe où ailleurs en ligne) est l’engagement du public. LinkedIn permet à la fois de surveiller et d’interagir avec votre public en temps réel sur chaque publication que vous écrivez.
Ne prenez pas cette opportunité pour acquise.
Exemple, selon LinkedIn :
« Les lauréats de la liste Top LinkedIn Voices répondent aux commentaires sur leurs articles 10 fois plus que le membre moyen. »
C’est là que réside la puissance du marketing de contenu : c’est la clé pour ouvrir la porte à de véritables conversations en ligne avec vos prospects idéaux.
N’oubliez pas : une fois qu’un prospect a consommé une partie de votre contenu et a indiqué d’une manière ou d’une autre qu’il l’aime, vous avez maintenant un contexte pour une conversation.
Vous pouvez immédiatement donner à un lecteur intéressé plus de contenu, plus de ressources, plus d’outils et plus d’orientations sur la façon d’aller plus loin dans une relation commerciale potentielle avec vous à la suite de cet article de blog.
Astuce 4: N’oubliez pas un CTA
Une erreur courante que je vois tout le temps sur LinkedIn est la suivante : une personne crée un titre accrocheur et digne d’un clic, puis le soutient avec un contenu solide dans sa publication LinkedIn.
Mais ensuite, il ou elle s’arrête, oubliant de mettre un Call To Action (CTA) en bas de la publication.
Si vous n’utilisez pas un CTA chaque fois que vous publiez un nouveau blog sur LinkedIn, vous faites un énorme erreur.
Pensez-y : si quelqu’un aime suffisamment votre message pour le lire jusqu’à la fin, vous avez gagné le droit de l’inviter plus loin dans votre entonnoir de vente.
Un moyen simple de le faire consiste à ajouter un CTA attrayant au bas de chaque article de blog ou élément de contenu que vous publiez.
Il peut s’agir d’une invitation à un webinaire gratuit que vous proposez, d’une invitation à passer au téléphone pour une consultation gratuite, d’un lien vers un eBook gratuit lié au sujet de votre message, ou autre chose.
Quel que soit votre CTA, il doit déplacez la personne plus loin et plus profondément dans votre entonnoir de vente.
Et rappelez-vous – quelle que soit la « demande » que vous faites avec votre CTA, elle doit être directement proportionnelle à la confiance que vous avez acquise jusqu’à présent.
Plus votre contenu aide quelqu’un, plus votre demande peut être importante !
Contenu = Devise
Même si vous n’êtes pas un grand fan des blogs, trouvez d’autres moyens de créer du contenu utile qui plaira à votre public cible. Il peut s’agir d’un podcast, d’une vidéo de formation gratuite, d’un livre électronique ou d’innombrables autres formes de contenu qui aident un type spécifique de public à atteindre un type d’objectif spécifique.
La clé est de comprendre que, dans le monde d’aujourd’hui, votre contenu est la passerelle vers de nouvelles affaires.
Un contenu de qualité crée l’élément de vente « Connaître, aimer et faire confiance » plus rapidement que tout ce qui est en dehors d’une réunion personnelle en face-à-face.
Les publicités à l’ancienne, flagrantes et directes qui interrompent les gens avec des « appels à froid » ou des « e-mails froids » ou des « publicités » ne fonctionnent plus.
Pire encore, ces méthodes transforment souvent votre audience désactivé avant même d’avoir une chance de les gagner.
Personne n’aime être interrompu par une offre qu’il n’a jamais demandée – au lieu de cela, nous aimons trouver et interagir avec un contenu utile, pertinent et exploitable qui nous aide à résoudre notre plus gros problèmes.
Votre travail, tout comme le font les « Top Voices » de LinkedIn, consiste à créer et à partager ce contenu.
