Choisir le bon logiciel d’automatisation du marketing n’est pas une mince affaire. Alors que l’industrie ne cesse de croître, le nombre d’outils proposés augmente également – au point qu’il est maintenant assez difficile de trouver la meilleure option pour vos besoins particuliers.
Dans cet article, je souhaite vous aider à trouver le meilleur outil pour votre entreprise. Poursuivez votre lecture pour obtenir des critiques sur quatre des meilleurs outils d’automatisation du marketing que vous devez connaître et sur leurs avantages.
Pourquoi opter pour l’automatisation du marketing ?
Si vous n’avez pas encore utilisé l’automatisation du marketing, alors vous allez vous régaler – en fait, vous vous demanderez probablement pourquoi vous ne l’avez pas essayé plus tôt.
Si vous n’êtes pas familier avec le terme, l’automatisation du marketing est un logiciel qui vous permet d’automatiser différentes tâches de marketing – en particulier le marketing par e-mail (c’est la première chose qui vient à l’esprit lorsque l’on pense à l’automatisation du marketing), mais aussi la génération de leads, le lead nurturing, la vente incitative et la fidélisation de la clientèle, entre autres.
L’idée principale derrière l’automatisation du marketing n’est pas seulement de vous faciliter la vie en automatisant autant de tâches que possible (même si c’est certainement un énorme avantage dans mon livre), mais c’est plutôt de vous aider à créer des campagnes marketing meilleures et plus efficaces, qui facilitent mieux génération de leads, un meilleur lead nurturing et plus de conversions et de nouveaux clients. Tout cela, à son tour, conduit à une augmentation des performances de votre entreprise.
L’une des raisons pour lesquelles l’automatisation du marketing est si efficace est qu’elle permet un niveau de personnalisation de vos communications qui serait très difficile à atteindre sans outils pour vous aider. Lorsque vous utilisez l’automatisation du marketing, vous atteignez essentiellement le bon message au bon moment – tous prêts à engager le lead de manière significative, afin qu’il se rapproche un peu plus de la conversion.
Comme le rapporte Hubspot :
- Les spécialistes du marketing qui utilisent l’automatisation du marketing génèrent deux fois plus de prospects que ceux qui utilisent un logiciel de messagerie blast
- 67 % des spécialistes du marketing B2B utilisant l’automatisation du marketing ont au moins 10 % d’augmentation des opportunités de vente, et 15 % ont signalé une augmentation d’au moins 30 %
- 64% des spécialistes du marketing ont vu des avantages à utiliser l’automatisation du marketing au cours des 6 premiers mois
Et bien que cette technologie ait commencé comme un outil presque exclusivement disponible pour les grandes entreprises, maintenant, même les start-ups peuvent se permettre un logiciel d’automatisation du marketing pour les aider à améliorer leur succès commercial et à se développer (en 2014, 70% des entreprises utilisaient l’automatisation du marketing), y compris les applications mentionnées ici.
Jumplead
Jumplead est un outil d’automatisation du marketing B2B et de génération de leads pour les PME et les petites entreprises. Mais, ce n’est que la brève description – en réalité, Jumplead propose une sélection d’outils commerciaux, de sorte que vous puissiez utiliser un seul logiciel pour tous vos besoins d’automatisation de l’inbound marketing :
- Chat en direct et messagerie – un merveilleux extra, car c’est un générateur de leads incroyable
- Création de pages de destination et de formulaires Web
- Outils d’email marketing : drip marketing, diffusions
- Outil CRM pour gérer vos contacts
- Analyse marketing
- Et, bien sûr, l’automatisation du marketing
Ce qui rend Jumplead si attrayant, c’est qu’il propose une sélection incroyable d’outils différents, similaires à certains des plus grands outils d’automatisation du marketing sur le marché – mais à une fraction du coût global (il existe même un plan gratuit si vous avez moins de 200 contacts).
Vous pouvez utiliser Jumplead à chaque étape de votre processus marketing ; de la capture de prospects avec des pages de destination, des formulaires Web et un chat en direct, à leur entretien avec le marketing goutte à goutte et l’automatisation du marketing, et enfin à la compréhension de votre retour sur investissement marketing avec l’analyse marketing.
De plus, vous pouvez intégrer Zapier, ce qui signifie que vous pouvez ensuite connecter votre compte Jumplead à plus de 750 applications différentes, y compris Salesforce et Microsoft Dynamics.
Mailchimp
Mailchimp est une option très populaire parmi les propriétaires de petites entreprises. L’outil a commencé comme un logiciel de marketing par e-mail, mais, au fur et à mesure que les besoins ont évolué, leurs fonctionnalités ont également évolué. Désormais, l’automatisation du marketing est l’une de ses fonctionnalités de base, avec le marketing par e-mail, les publicités en ligne et l’analyse marketing.
Mailchimp, cependant, adopte une approche de l’automatisation du marketing différente de celle d’autres outils similaires. La raison en est qu’ils l’ont abordé du point de vue du marketing par e-mail, ce qui signifie que certains déclencheurs d’activité du site Web seront ignorés.
Cela dit, c’est une très bonne option pour les débutants – c’est facile à utiliser et à maîtriser, et ils offrent un plan de «nouvelle entreprise» entièrement gratuit. Mais, si vous voulez obtenir de meilleurs résultats et améliorer votre marketing, cela vaut la peine d’investir dans un plan payant ou de rechercher un logiciel qui offre plus de fonctionnalités, afin que vous n’ayez pas à utiliser un outil pour tout ce qui est petit.
Hubspot
Hubspot propose une pile de logiciels de croissance complète pour le marketing, les ventes et la gestion des clients, et c’est l’un des meilleurs du marché. Cependant, c’est aussi très coûteux, et bien qu’ils offrent un plan gratuit, il a peu de fonctionnalités, et l’automatisation du marketing n’en fait pas partie.
Cependant, si vous avez l’argent pour investir dans ce logiciel entrant tout-en-un, cela vaut vraiment la peine d’être envisagé. Comme Jumplead, Hubspot offre tous les outils nécessaires pour capturer les prospects, les nourrir et, finalement, les convertir.
Vous pouvez utiliser Hubspot pour créer des pages de destination à fort taux de conversion, publier du contenu optimisé pour la conversion sur votre blog, créer des campagnes par e-mail, configurer une automatisation marketing puissante et vérifier vos analyses marketing. De plus, ils offrent également des outils de marketing sur les réseaux sociaux (surveillance et planification des mises à jour), des outils de référencement pour optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche et un suivi des publicités pour Facebook et AdWords.
Infusionsoft
Infusionsoft est une plateforme dédiée aux propriétaires de petites entreprises, pour les aider à gagner du temps et à obtenir de meilleurs résultats.
Parmi ses principales caractéristiques, il propose :
- Un outil CRM
- Automatisation du marketing
- Automatisation des ventes
- Analyse marketing
- Outil de commerce électronique tout-en-un
Bien qu’il dispose d’une multitude d’outils très utiles pour les propriétaires d’entreprise, l’inconvénient est qu’il peut être difficile à configurer et, parfois, un peu déroutant – beaucoup sont allés jusqu’à le nommer « confusionsoft ».
Ainsi, bien que vous puissiez utiliser Infusionsoft pour créer des campagnes d’automatisation du marketing à fort taux de conversion, ce n’est peut-être pas la meilleure option pour les débutants – le programme de « formation des nouveaux utilisateurs » commence à 999 $.
Conclusion
Pour choisir le bon logiciel d’automatisation du marketing, regardez au-delà de l’état actuel de votre entreprise. Où souhaitez vous aller ensuite? Quels sont vos projets de croissance ? Idéalement, vous devriez choisir un outil qui peut non seulement vous aider à améliorer vos résultats (tout en vous réduisant une partie du temps que vous passez chaque jour à gérer votre marketing), mais qui peut également évoluer avec votre entreprise – et l’amener vers de nouveaux sommets. .
