Ces derniers temps, on a beaucoup parlé du marketing traditionnel par rapport au marketing de contenu ou du marketing « inbound ». Alors que la plupart des entreprises s’efforcent d’utiliser les deux méthodes, le marketing de contenu produit des résultats significatifs, et ce sont ces résultats qui poussent tant d’entreprises à prendre le train en marche, essayant de se joindre à nous pour pouvoir partager les récompenses.
Le problème est que de nombreuses entreprises jettent leur chapeau dans le ring sans vraiment comprendre ce qu’elles essaient de faire.
Les méthodes de marketing traditionnelles (publicités télévisées, circulaires postales, publicités à la radio, etc.) sont comme la chasse à la tige – vous vous mettez sur pied et parcourez les bois, marchant vers votre proie. Le marketing entrant, en revanche, ressemble plus à la mise en place de leurres et de pièges. En offrant aux clients quelque chose qu’ils veulent, ils viennent à vous. Tant que vous continuez à tirer l’appât, il y aura un flux constant de trafic qui arrivera directement vers vous.
C’est ce qu’est le marketing de contenu ; l’appât. Ce n’est pas une insulte, cependant. Un bon appât est difficile à trouver, et c’est un outil essentiel pour tout chasseur/commercialisateur. Cependant, il est également important que vous utilisiez votre appât correctement si vous souhaitez maximiser vos résultats.
Même si vous créez un excellent contenu qui attire les gens, ces erreurs peuvent toujours faire baisser votre trafic.
Erreur n° 1 : Utilisation abusive des appels à l’action
Un appel à l’action est un élément essentiel de tout contenu convaincant. Vous voulez que vos lecteurs achètent un produit, suivent vos pages de réseaux sociaux et/ou partagent le contenu avec leurs amis et leur famille. C’est bien beau, mais choisissez un objectif et faites-le. Parce que si vous mettez un appel à l’action dans tous les autres paragraphes, ils vont se mélanger.
Pensez aux appels à l’action comme les ninjas dans les films des années 1980. L’un d’eux est puissant et presque imparable. Une centaine d’entre eux peuvent être giflés comme des nouilles molles.
Erreur #2 : Vous n’avez pas de plan de distribution
Vous avez peut-être le plus grand contenu de l’histoire d’Internet, mais si vous n’avez pas de moyen de le présenter aux yeux de vos téléspectateurs, cela ne vous sera d’aucune utilité.
Et, au cas où vous vous poseriez la question, « lancer un lien sur la page FB de l’entreprise » n’est pas un plan de distribution.
C’est là que vous devez commencer à calculer les chiffres. Quelles pages de réseaux sociaux fonctionnent le mieux pour votre contenu ? Quels forums sont les plus réceptifs au type de contenu que vous créez ? Y a-t-il un certain moment de la journée, ou un jour particulier de la semaine, où votre contenu reçoit plus de trafic ? Pouvez-vous configurer une distribution automatique pour ne pas avoir à parcourir et publier manuellement chaque lien ?
Ce sont toutes des questions que vous devez poser et auxquelles vous devez avoir des réponses si vous avez l’intention de faire voir votre contenu.
Erreur n°3 : Se tenir sous les projecteurs
L’une des choses les plus difficiles à faire en matière de marketing de contenu est de retirer votre ego de l’équation.
Vous n’êtes pas là pour vous ; vous êtes là pour vos clients, prospects et clients, alors, au lieu de parler de vous, concentrez-vous sur la valeur que votre contenu apporte aux gens.
Si vous travaillez sur une série d’articles de jardinage, par exemple, ne vous y injectez pas constamment. Il s’agit d’un guide destiné à aider vos clients, et non à vendre explicitement vos produits. Répondre à une question. Montrez comment vous êtes capable de résoudre un problème.
Votre public sera capable de faire la différence entre le contenu qui lui est destiné et le contenu destiné à lui dire à quel point vous êtes formidable. Optez toujours pour le premier.
Erreur n°4 : votre contenu n’est pas utile
C’est peut-être la plus grosse erreur que vous puissiez commettre en matière de marketing de contenu.
Le contenu que vous créez doit apporter de la valeur à votre public, et il doit faire quelque chose – qu’il s’agisse d’informer, de divertir ou de tout autre chose. Chaque élément de contenu que vous créez doit atteindre un objectif.
Avant de faire quoi que ce soit d’autre, demandez-vous à quel besoin ce contenu répond dans la vie de vos lecteurs. Si votre contenu ne leur donne rien, alors votre public passera à la recherche de contenu qui le fait. Pensez toujours à « valeur ajoutée » avant de cliquer sur « Publier ».
Cet article a été initialement publié sur le blog The Fried Side.
