De nombreuses organisations de vente B2B commencent à étendre leur investissement dans le marketing de contenu pour générer de nouveaux prospects, qu’il s’agisse de billets de blog, infographie, des livres blancs ou d’autres contenus informatifs pour aider les clients à rechercher leurs options, à se renseigner sur les tendances du secteur et à prendre des décisions d’achat plus éclairées. Cependant, à mesure que de plus en plus de contenu est créé, il est inévitable que les canaux habituels de distribution de contenu deviennent de plus en plus encombrés. Il ne suffit pas d’adopter une approche consistant simplement à publier un nouveau contenu ou à partager un nouvel article de blog sur les réseaux sociaux, puis à attendre que votre public le trouve – il y a trop de choses en compétition pour attirer l’attention, et votre public pourrait ne jamais en avoir l’occasion de lire votre nouvel article, à moins que vous ne travailliez activement à promouvoir et à amplifier votre marketing de contenu.
Heureusement, il existe plusieurs excellents outils et techniques que votre entreprise peut utiliser pour booster votre contenu et faire passer votre message devant le bon public.
Voici quelques moyens clés pour étendre la portée de votre marketing de contenu, augmenter l’audience de votre matériel sur les réseaux sociaux et vous assurer que vos efforts sont aussi partageables et aussi percutants que possible.
1. Utilisez des outils de planification pour maximiser les performances de publication
Il est loin d’être suffisant pour mettre simplement votre dernier article de blog ou infographie sur les réseaux sociaux et j’espère que les gens le verront – au lieu de cela, vous devez utiliser les derniers outils de planification des réseaux sociaux et développer une stratégie sur comment et quand partager votre contenu.
Par exemple, des outils comme Amortir ou alors Hootsuite vous permettre pour programmer vos publications sur les réseaux sociaux à l’avance, puis partager à nouveau le même contenu plusieurs fois après la publication. Grâce à cela, vous pouvez vous assurer que vous atteignez votre public à les meilleurs moments de la journée, lorsqu’ils sont le plus actifs en ligne et que votre travail est donc plus susceptible d’être vu et partagé sur les différentes plateformes.
Vous pouvez utiliser une plate-forme de gestion des médias sociaux comme Oktopost pour accéder à des analyses afin de comprendre les performances de votre contenu en termes de partages, de likes et d’engagement – vous pouvez ensuite ajuster votre programmation sur les réseaux sociaux en conséquence, en fonction de ces niveaux d’engagement.
2. Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux
Auparavant, un excellent contenu pouvait rassembler un public viral, mais dans le paysage des médias sociaux fragmenté et encombré d’aujourd’hui, la plupart des entreprises doivent être prêtes à « payer pour jouer ».
Une fois que vous avez créé un excellent contenu et que vous êtes prêt à le partager, vous devez également être prêt à dépenser de l’argent pour Tweets sponsorisés, publicités Facebook ou alors Mises à jour sponsorisées par LinkedIn pour aider à étendre la portée de vos messages. Les publicités sur les réseaux sociaux ne doivent plus être considérées comme une entité distincte du marketing de contenu – si votre contenu est destiné à aider à établir des relations avec les clients et à générer des prospects, alors cela vaut la peine de dépenser de l’argent pour mettre ce contenu devant un public plus large. Et avec la publicité sur les réseaux sociaux de plus en plus ciblée et rentable que jamais, il est évident d’investir de l’argent dans les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux pour soutenir votre marketing de contenu.
Tout comme les studios de cinéma hollywoodiens dépensent beaucoup d’argent en publicité pour promouvoir leurs nouveaux films, chaque petit élément de contenu bénéficiera de son propre budget de mini-marketing pour l’aider à se présenter devant un public plus large.
3. Utilisez une plateforme de recommandation de contenu
L’une des grandes opportunités du marketing de contenu est qu’il vous permet de vous adresser à des publics de niche qui sont fortement intéressés par exactement ce sur quoi vous écrivez. Faites passer cet effet de niche au niveau supérieur en utilisant une plateforme de recommandation de contenu comme Cerveau, qui place votre contenu devant un public plus large en définissant votre article en tant que lien recommandé qui apparaît à la fin du contenu pertinent sur d’autres sites. Cela vous donne une chance de capter l’attention d’un public plus large qui lit déjà – et s’intéresse – au même sujet que votre message.
4. Joindre une incitation à l’action avec Sniply
C’est bien d’avoir un public plus large pour votre contenu, mais le vrai succès vient du fait d’inspirer ce public à agir en fonction de ce que vous lui avez montré. Qu’il s’agisse de demander aux gens de s’inscrire à une liste de diffusion ou de demander une démo en ligne, votre contenu et vos publications sur les réseaux sociaux doivent comporter un appel à l’action clair qui incite les gens à commencer le processus de devenir acheteurs.
Sniply est un excellent outil pour cela, car il vous permet d’ajouter un appel à l’action unique sur chaque lien que vous partagez sur les réseaux sociaux. Vous pouvez tester plusieurs appels à l’action et voir lesquels obtiennent la meilleure réponse – Sniply dispose également d’excellentes fonctionnalités d’analyse de données et de test.
Les médias sociaux sont plus complexes que jamais, mais avec une meilleure compréhension du paysage des médias sociaux, vous pouvez élaborer une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne le mieux pour votre organisation. Gardez à l’esprit qu’il ne suffit pas de simplement créer un contenu de qualité – vous avez également besoin d’un plan pour étendre la portée et augmenter l’audience de ce matériel afin de maximiser vos efforts.
Sauvegardez votre contenu avec des publicités sur les réseaux sociaux, une gestion intelligente des réseaux sociaux grâce à l’analyse, et associez-le à des appels à l’action axés sur les ventes. Avec la bonne approche et avec une stratégie média payante intégrée, vos efforts de marketing de contenu généreront plus de prospects et augmenteront les ventes.
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