Trop souvent, nous entendons parler de spécialistes du marketing qui sont dans une situation désespérée. Ils se sont tournés vers nous parce qu’ils ont besoin de réponses solides et concrètes qu’ils peuvent utiliser pour transformer leurs plans marketing… et le plus souvent, ils en ont besoin rapidement.
Malheureusement, chercher une solution rapide ne va pas aider, peu importe à quel point ils en veulent ou en ont besoin. Pour vous donner une idée de pourquoi, voici des descriptions condensées de quatre enquêtes réelles que nous recevons couramment, et le problème avec la logique de chacune :
1. « Nous avons déposé la première page de Google et notre téléphone a cessé de sonner. Mon équipe de référencement offshore a intensifié ses soumissions de liens et mis notre site sur son système de gestion de contenu spécial, mais cela ne semble pas aider. »
Dans ce cas, il s’agit de jeter du bon argent après le mauvais. De nombreuses entreprises ont vu leur trafic sur les moteurs de recherche pratiquement disparaître au cours des deux dernières années, généralement parce qu’elles ont pris un raccourci pour se rendre là où elles se trouvent. Google (sans parler des chercheurs) en a assez des pages de mauvaise qualité et fait tout ce qu’il peut pour les éliminer des résultats. Ajouter plus de la même chose ne va pas aider.
Les drapeaux :
- L’offshore n’est pas toujours mauvais, mais les différences culturelles sont bien réelles. Dans un monde axé sur le contenu, la création de contenu doit être créée localement (ou à tout le moins, éditée) pour résonner clairement auprès de vos lecteurs.
- Soumettre des liens est le contraire de les gagner. Google réduit la valeur (et punit parfois) les liens qui ne sont pas gagnés.
- Les systèmes CMS propriétaires sont risqués. De meilleurs systèmes gèrent bien les URL et le contenu et vous offrent un accès de niveau administrateur sans vous obliger à soumettre un ticket d’assistance.
Construire un site Web avec beaucoup de contenu frais et des liens de haute qualité n’est pas facile, et cela prend un peu de temps. Et c’est la seule façon de réussir avec le référencement organique sur le long terme.
2. « Nous devons générer des commandes tout de suite. Si je vous donne une liste de tous mes e-mails depuis Outlook, pouvez-vous leur envoyer un message pour acheter mon produit ? Si nous vendons suffisamment, je peux mettre de côté un budget régulier pour le marketing la prochaine fois, mais je ne peux me permettre que quelques heures pour l’instant. »
La réponse à l’affaiblissement des ventes n’est pas d’offrir sans discernement vos produits à toutes les personnes figurant sur votre liste dans l’espoir que quelqu’un les achètera. En fait, vous allez plus que probablement ennuyer les personnes que vous avez actuellement comme contacts et prospects, ce qui réduira encore plus vos chances de leur faire une vente à l’avenir.
De plus, il est devenu plus important que jamais de créer une solide liste d’opt-in que vous ne contacterez qu’avec des offres ciblées ou en réponse à des demandes. Non seulement c’est l’approche la plus rentable, mais c’est aussi celle qui vous évitera des ennuis avec les mesures anti-spam. Concentrez-vous sur le fait d’attirer des clients dans votre entreprise, et non de faire exploser tous ceux que vous pouvez trouver avec des offres génériques. Règle de base : si c’est une interruption, c’est du spam. S’il est bienvenu et utile et s’adresse au bon public, ce n’est pas du spam.
3. « Cela me prend trop de temps pour bloguer, partager et dialoguer avec les lecteurs. Ne puis-je pas simplement vous engager pour faire tout cela pour moi ? Je dois me concentrer sur mon entreprise. »
Bien que nous puissions vous apprendre à utiliser plus efficacement le marketing des médias sociaux, vous devez toujours vous y impliquer au quotidien. La raison n’est ni technique ni financière, elle est personnelle. L’un des moyens les plus simples de vous démarquer de vos concurrents sur les réseaux sociaux est d’être authentique. Nous ne pouvons pas être vous ou répondre aux questions le jour où vous le feriez. En consacrant du temps et de l’énergie, vous obtiendrez un retour sur investissement nettement meilleur que n’importe quel tiers.
Heureusement, les réseaux sociaux efficaces et le marketing des médias sociaux ne nécessitent pas des heures et des heures de temps. En fait, avec les bons conseils et un engagement régulier, il est possible de gérer (et de profiter) de vos réseaux sociaux en moins de 30 minutes par jour. Et comme avantage supplémentaire, le temps que vous passez en ligne vous aidera à mieux gérer le reste de votre entreprise.
4. « J’ai besoin de générer plus d’affaires à partir de mon site Web. Pouvez-vous citer mon appel d’offres ? J’ai énuméré les services pour lesquels je cherche à obtenir de l’aide. Je vais demander à ma designer de faire le site Web – elle a fait le dernier. vous coûtez, je vais lister ces articles. »
Suivre une approche de marketing en ligne basée sur des menus et choisir est un excellent moyen de voir certains des arbres tout en manquant toute la forêt. Nos clients réussissent parce que nous utilisons de concert plusieurs canaux et techniques de marketing, et non parce que nous créons une page Web, achetons des publicités ou tweetons pour vous. Ce qui fonctionnait dans le passé l’est tellement aujourd’hui : c’est Internet après tout.
De plus, considérer les activités en ligne comme des disciplines distinctes est la meilleure façon de s’assurer que vous n’obtiendrez jamais les résultats que vous espérez. Vous souhaitez travailler avec un fournisseur qui comprend votre entreprise et vos clients comme s’ils étaient votre partenaire, et non votre fournisseur. Celui qui vous aide à comprendre comment tout s’emboîte et vous enseigne ce qu’il fait afin que vos connaissances s’améliorent grâce à l’expérience. De cette façon, vous êtes en mesure de garder vos messages et vos campagnes sur la bonne voie, même sans eux.
Ce ne sont certainement pas les quatre seuls problèmes de ce type que nous rencontrons régulièrement, mais même si nous en énumérions une autre douzaine, ils auraient tous une chose en commun : chacun de ces problèmes provient d’entreprises à la recherche de raccourcis vers le succès en ligne. .
Essayer de suivre un plan de solution rapide après l’autre n’est pas seulement épuisant, mais c’est aussi une perte de temps et d’argent. Travaillez avec un fournisseur qui peut vous aider à bien faire les choses du premier coup ; vous serez content de l’avoir fait plus tard.
+RandyMilanovic
