Il est indéniable que la génération du millénaire façonnera l’économie pour les années à venir. Avec plus de 92 millions de Millennials rien qu’aux États-Unis, la génération née entre 1980 et 2000 est la plus nombreuse de l’histoire des États-Unis. Et selon une enquête de Goldman Sachs, les Millennials se tournent vers les médias sociaux lorsqu’ils prennent des décisions d’achat, ce qui signifie que les marques doivent explorer la publicité sociale afin d’atteindre ce groupe.
Voici quelques stratégies pour vous aider à faire en sorte que votre réseau social réussisse avec les Millennials.
1. Soyez mobile d’esprit
Les millennials sont massivement mobiles. En fait, un Millennials sur cinq accède à Internet exclusivement via des appareils mobiles. Si les spécialistes du marketing veulent se positionner devant ce groupe de fanatiques des smartphones, la publicité mobile est le moyen de le faire.
L’agence de voyages Booking.com présente plusieurs éléments qui se lisent particulièrement bien sur les petits écrans des tablettes et des smartphones dans l’annonce Facebook ci-dessous.
L’annonce utilise des images vives et des couleurs vives pour créer un effet visuel intéressant qui saute aux utilisateurs lorsqu’ils font défiler leurs fils d’actualité Facebook. L’annonce s’en tient également à un thème simple consistant à laisser les utilisateurs choisir entre deux activités de voyage – ce thème est facile à comprendre et ne nécessite pas de lire un mur de texte alambiqué, ce qui peut être une tâche difficile sur des appareils plus anciens comme l’iPhone 4. Pourtant, cela concept communique également la grande variété d’activités auxquelles le public du millénaire peut accéder lorsqu’il utilise Booking.com pour planifier ses voyages.
2. Fournir une preuve sociale
Les millennials apprécient l’opinion de leurs pairs. Selon eMarketer, près de 70 % des utilisateurs de médias sociaux du millénaire sont au moins quelque peu influencés à effectuer un achat en fonction des publications d’amis.
Apporter une preuve sociale de la qualité de votre produit ou service est essentiel pour séduire les jeunes consommateurs. Par conséquent, il est important que vous prouviez – et non pas prêchez – pourquoi le public devrait s’intéresser à ce que votre entreprise a à offrir en partageant des témoignages de clients ou en faisant appel à des influenceurs sociaux.
Le détaillant de vêtements d’occasion thredUP utilise le pouvoir de la preuve sociale dans l’annonce vidéo Facebook ci-dessus. L’annonce présente une compilation des clients actuels de thredUP chantant les louanges de l’entreprise. Au lieu de dicter au public pourquoi c’est si merveilleux, thredUP permet aux clients réels de faire la publicité de l’entreprise d’une manière plus pertinente, réaliste et résonnante. Le public du millénaire qui visionne cette vidéo sera tenté d’en savoir plus sur le service après avoir vu de vraies preuves sociales que thredUP vaut son temps et son argent.
3. Proposez du contenu utile
Lorsqu’il s’agit de créer des publicités qui plaisent aux Millennials, il est utile d’être utile.
64% des Millennials réagissent positivement au contenu qu’ils trouvent utile, et 31% déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque qui propose un contenu intéressant qui leur apprend quelque chose. Les publicités qui fournissent des informations utiles et pertinentes au public du millénaire n’auront pas de mal à attirer leur intérêt et leur attention.
Samsung utilise la nouvelle unité d’annonces carrousel vidéo d’Instagram pour atteindre un jeune public cherchant à capturer des images brillantes à publier sur le site de partage d’images. Dans la partie vidéo de l’annonce, Samsung fait subtilement la promotion des fonctions de l’appareil photo de son téléphone en montrant des astuces et des techniques d’éclairage du photographe professionnel Matt Doscher. La vidéo présente de manière organique les fonctionnalités de l’appareil photo fournies avec le téléphone tout en fournissant des informations utiles. La copie de l’annonce évite également la vente difficile, invitant plutôt le public à cliquer sur l’annonce pour apprendre encore plus de conseils de Matt.
4. Soyez pertinent – et si vous le pouvez, soyez drôle
Les milléniaux sont beaucoup plus susceptibles de se connecter à votre marque et d’accroître la notoriété de leurs pairs si vous pouvez provoquer une réponse émotionnelle avec vos publicités – et cela inclut l’amusement. Selon NewsCred, 70% des Millennials disent que leur principale raison de partager du contenu est qu’il les fait rire. Le service de streaming musical Spotify a adapté la campagne publicitaire Twitter ci-dessous pour donner une tournure humoristique à une discussion populaire. Après les primaires du Super Tuesday aux États-Unis, les recherches sur Google pour « comment puis-je déménager au Canada » ont explosé.
Spotify s’est inspiré de ce sujet tendance et a conçu une publicité Twitter animée offrant des listes de lecture de musique canadienne que le public devrait écouter s’il décide de déménager dans le Nord.
En contribuant à une conversation qui se déroule déjà en ligne, en fournissant une vision idiote de la politique et en publiant une annonce sur une chaîne principalement mobile et axée sur l’actualité comme Twitter, Spotify est en mesure de faire partie de la discussion d’une manière que les Millennials apprécieront. .
