Instagram était autrefois connu pour ses filtres artistiques et ses images #FoodPorn, mais aujourd’hui, avec plus de 700 millions de membres (et en croissance rapide), le réseau social est devenu une plate-forme polyvalente qui peut aider à générer des prospects (et ventes) pour les entreprises des secteurs B2B et B2C.
Si vous êtes curieux de savoir comment générer des prospects de haute qualité à partir d’Instagram, voici quelques stratégies et astuces faciles à reproduire.
1. Prenez le lien dans l’approche bio
Instagram fait une chose importante différemment de Facebook, Twitter et Pinterest : le réseau social ne vous permet pas de renvoyer vers votre site à chaque publication (à moins que vous ne meniez une campagne publicitaire Instagram, dont nous parlerons dans le prochain Astuce). En tant que tel, il n’y a aucun moyen de générer du trafic direct vers une page Web spécifique.
À une exception près.
Lors de la configuration de votre profil Instagram, il y a un espace dans votre bio pour inclure un lien.
Lorsque vous publiez une mise à jour dans l’intention de rediriger du trafic vers votre site afin de générer des prospects, des ventes ou des inscriptions, vous pouvez renvoyer les personnes vers votre lien de profil en utilisant la référence commune « lien dans la bio ».
Bien que cette approche ne soit pas aussi simple que de permettre à vos abonnés de simplement cliquer sur la publication, comme ils le peuvent sur Facebook, c’est la meilleure option offerte gratuitement par Instagram (du moins pour l’instant).
Si vous voulez vraiment faciliter le retour du trafic vers votre site, continuez à lire pour en savoir plus sur les publicités Instagram.
2. Boostez vos résultats avec les publicités Instagram
L’un des moyens les plus rapides et les plus simples de commencer à générer des prospects avec Instagram est de lancer une campagne publicitaire Instagram.
C’est une excellente option si vous n’avez pas beaucoup de followers sur Instagram mais que vous souhaitez commencer à générer des prospects rapidement. Il est également parfait pour les marques qui ont beaucoup d’abonnés et qui souhaitent faciliter l’accès de ces utilisateurs à leur site, car chaque annonce est cliquable.
Avec une campagne publicitaire Instagram, vous pouvez cibler précisément le type d’utilisateur qui constituerait un prospect idéal. Certaines options de ciblage populaires incluent : l’intitulé du poste, le secteur, les intérêts/loisirs et la géolocalisation.
Si vous êtes déjà habitué à gérer des campagnes publicitaires sur Facebook, lancer une campagne publicitaire sur Instagram sera une seconde nature. Facebook possède Instagram et les deux réseaux sociaux partagent le même tableau de bord de création de publicités.
Vous pouvez facilement utiliser les mêmes publics cibles que vous avez créés pour vos publicités Facebook sur Instagram . Si vous n’avez pas encore diffusé de publicités Facebook, une fois que vous avez lancé votre campagne publicitaire Instagram, Facebook serait logique en tant que prochain site logique sur lequel diffuser votre contenu publicitaire.
Facebook et Instagram ne nécessitent aucun budget minimum, vous pouvez donc littéralement commencer avec 5 $.
3. « Taguez un ami dans les commentaires » peut faire des merveilles
L’un des meilleurs moyens de générer de nouveaux prospects via Instagram est de demander à votre public cible existant de « parrainer un ami ».
Autrefois, le meilleur moyen de parrainer un ami était par e-mail, mais aujourd’hui, vous pouvez parrainer un ami en le taguant dans les commentaires d’une publication Instagram.
Lorsqu’un de vos abonnés tague un ami dans vos commentaires Instagram, il en informe immédiatement l’ami, qui est ensuite lié à votre publication. De là, l’ami peut en savoir plus sur votre entreprise et ce que vous représentez.
Tant que vous êtes redirigé vers votre site dans votre profil, cet ami peut alors se diriger vers votre site et devenir un lead. Même s’ils ne visitent pas votre site tout de suite, si votre contenu est convaincant, ils suivront probablement votre compte Instagram, ce qui vous donne la possibilité de leur faire du marketing à l’avenir.
C’est l’une des tactiques que nous avons utilisées chez Foundr Mag pour faire passer notre compte Instagram de 0 à 500 000 abonnés en seulement six mois. Nous avons maintenant plus d’un million de followers sur Instagram.
4. Organisez un concours avec un prix super cool
Un autre moyen passionnant de générer rapidement des prospects consiste à organiser un concours de grande valeur avec un prix super cool.
Par exemple, Sally Hansen a organisé un concours pour ses abonnés Instagram dans lequel le gagnant a reçu un voyage à New York et une séance photo avec le magazine Teen Vogue.
Pour participer au concours, leurs abonnés devaient cliquer sur le lien dans la biographie de Sally Hansen qui dirigeait les utilisateurs vers une page spécifique avec les détails du concours. Une fois sur la page Web, les abonnés pouvaient participer au concours, acheter leurs vernis à ongles préférés et s’inscrire à la newsletter.
Vous n’avez pas besoin d’offrir un prix du même niveau grandiose qu’un voyage à New York et une séance photo pour un magazine, mais votre prix doit être quelque chose qui enthousiasme les gens. Il s’agit peut-être d’un pack de 1 000 $, d’une carte-cadeau pour votre site, ou similaire.
L’idée est que cela devrait être quelque chose qui oblige vraiment les gens à entrer. Comme vous pouvez l’imaginer, si Sally Hansen offrait un vernis à ongles gratuit au gagnant, le concours aurait généré beaucoup moins d’entrées et de prospects.
Commencer
Maintenant que vous connaissez des stratégies simples à exécuter pour générer des prospects à partir d’Instagram, il est temps de mettre ces idées en pratique.
Bien que vous ayez peut-être besoin de temps pour créer la création de votre campagne publicitaire Instagram ou d’un concours vraiment cool, vous pouvez commencer à générer des prospects dès aujourd’hui avec les stratégies « lien dans la bio » ou « marquer un ami ». Bonne chance et amusez-vous bien.
