Avez-vous vu ce tweet viral à propos de la bonne affaire sur un test MST ? Il y a de fortes chances qu’après avoir lu ma dernière phrase, votre première pensée soit « Non ! » suivi de près par « De quoi diable parle ce type ?! » Lorsqu’il s’agit de marketing viral, des stratégies de médias sociaux intelligentes peuvent aider les produits à décoller du jour au lendemain (vous vous souvenez des publicités populaires d’Old Spice ?) Le test STD est un exemple classique de service en demande qui porte également une stigmatisation sociale ; le consommateur moyen ne va pas tweeter à propos de son dernier achat test STD, donc les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux courantes pour créer un buzz viral ne fonctionneront tout simplement pas.
Est-il possible d’utiliser les réseaux sociaux pour commercialiser des produits tabous comme des tests MST ou des articles d’hygiène féminine ? Absolument! Il y a certainement une forte demande du marché pour ces articles ; vous avez juste besoin d’une stratégie de média social et de marketing en ligne différente. Voici quatre façons de créer du buzz autour de produits tabous et confidentiels.
#1 : Enlevez le tabou.
Lorsqu’un produit provoque un inconfort, une option consiste à affronter cet inconfort de front. Une campagne publicitaire KY présentait des scènes adaptées à PG d’un couple moyen profitant d’une bonne baise, en partie grâce à leur utilisation des produits KY. Bien sûr, les discussions sur les lubrifiants sexuels ne sont peut-être pas encore des conversations courantes lors d’un dîner (je ne suggère pas non plus que ces conversations devraient l’être), mais en montrant un couple de banlieue discutant de leur vie sexuelle ensemble, KY devient une gamme de produits qui peut plaire au couple moyen. . Le message est simple : vous n’avez pas besoin d’avoir une vingtaine d’années avec une belle apparence de mannequin pour avoir du bon sexe ; le couple moyen de banlieue marié peut aussi. Et en plus, il n’y a pas de quoi avoir honte lors de l’achat de produits KY.
#2 : Utilisez l’humour.
Le déodorant n’est pas un produit classiquement sexy, mais des entreprises comme Axe et Old Spice ont créé des campagnes virales extrêmement populaires mettant en valeur le sex-appeal de leurs produits. L’homme Old Spice, par exemple, a gagné en popularité en tant que « l’homme auquel votre homme pouvait sentir » et avait même ses propres pages sur les réseaux sociaux. Cet article de Tech Crunch sur la façon dont Old Spice Man a répondu aux questions de ses fans sur Twitter – et a même fait venir des célébrités comme l’actrice Alyssa Milano – est l’exemple parfait d’un marketing viral réussi générant sa propre couverture médiatique.
# 3: Acceptez la maladresse.
En apparence, commander un test MST est une expérience délicate, alors pourquoi ne pas embrasser cette gêne avec humour ? Il en va de même pour d’autres produits comme les couches pour adultes ou les articles d’hygiène féminine comme les maxi serviettes. Plutôt que d’éviter l’éléphant dans la pièce, sortez et reconnaissez que l’achat de ces produits peut être gênant… et qu’il n’y a rien à avoir honte de le faire.
# 4: Soyez accrocheur.
Voudriez-vous chanter une chanson sur le Viagra ? Probablement pas, mais la version « Viva Viagra » du classique « Viva Las Vegas » d’Elvis est certainement accrocheuse. Comme tout jingle à succès, adapter une chanson classique ou même une chanson pop actuellement en tête des charts (on pense à « Shake It Off » de Taylor Swift) a tous les atouts pour un hit viral – même si la chanson parle en fait Viagra ou dépend.
Lorsqu’il s’agit de commercialiser des produits tabous, acceptez la maladresse, utilisez l’humour et n’ayez pas peur de jouer un jingle accrocheur. Amusez-vous avec votre produit et ne le prenez pas trop au sérieux. La bonne nouvelle, c’est que vous n’êtes pas obligé de vous créer une clientèle : elle est déjà là ! Tout ce que vous avez à faire est d’éliminer la stigmatisation associée à l’utilisation de votre produit. Et la meilleure façon de le faire est avec humour.
