Bien que le concept de « leadership éclairé » semble relativement nouveau et puisse être difficile à définir, cela signifie essentiellement que les gens ne se tournent pas uniquement vers vous pour des conseils sur des produits ou des services, ils se tournent vers vous pour des informations et des idées.
Si vous pouvez vous établir en tant qu’expert dans votre secteur, les clients potentiels vous feront intrinsèquement plus confiance – et tout aussi bénéfique, les blogueurs et les journalistes vous répondront également plus chaleureusement si vous êtes considéré comme un leader du secteur.
Lorsqu’il s’agit de leadership éclairé, il s’agit de trouver des moyens de se connecter avec votre public et de fournir les informations qu’il souhaite. Après tout, le contenu de qualité est toujours roi, et 94% des personnes ont déclaré qu’un contenu de mauvaise qualité réduirait leur opinion sur le créateur.
Intéressé à devenir davantage un leader d’opinion en 2018 ?
Voici cinq notes à prendre en compte :
1. Le leadership éclairé alimente la publicité
Tout comme la bonne équipe de relations publiques peut vous aider à devenir un leader d’opinion, être un leader d’opinion alimente vos opportunités de relations publiques.
Lorsque vous êtes considéré comme un expert dans votre domaine, davantage de journalistes, de blogueurs et d’influenceurs vous contacteront pour vous demander conseil. Cela peut conduire à plus de publicité, surtout si vous êtes présenté dans de grandes publications.
Comme le note Dan Sondhelm de Sondhelm Partners :
« Si vous êtes capable de devenir un leader d’opinion influent dans son [or her] mots, vous gagnerez probablement plus de couverture médiatique et d’occasions de parler. Sur un sujet particulier, si vous êtes la personne de référence, les journalistes vous appelleront plus souvent. Et si vous avez quelque chose à dire, il sera plus facile de contacter les journalistes, car beaucoup voudront vous parler. »
2. Le leadership éclairé alimente le contenu
Il y a une énorme quantité de création de contenu chaque jour, et l’une des ressources les plus populaires que les créateurs utilisent maintenant pour trouver de nouvelles idées et tendances est via les leaders d’opinion.
Si les créateurs de contenu font référence à votre travail, cela vous fait plus de publicité – vous pouvez également demander à des créateurs de contenu de vous contacter pour des collaborations.
3. Le leadership éclairé renforce la crédibilité et la confiance
Fournir aux gens des informations précieuses et précises sur une base cohérente vous permet de gagner en crédibilité et en relation. Vos pairs vous respecteront pour cela, les rendant plus susceptibles de vous aider de toutes les manières possibles. Vos clients vous feront également confiance et auront l’impression que vous leur avez donné quelque chose de valeur, ce qui les rend plus susceptibles de choisir votre entreprise plutôt qu’un concurrent.
Anthony Gaenzle de Saxton and Stump l’explique ainsi :
« Votre équipe est un élément essentiel de votre marque. Cela est particulièrement vrai dans des domaines tels que la santé, le marketing, le droit et d’autres domaines qui nécessitent de véritables experts. Vos clients ou clients veulent savoir qu’ils embauchent ou achètent auprès de personnes bien informées avec un beaucoup d’expérience dans leurs domaines respectifs, donc être capable de transmettre ce message dans votre marketing et vos relations publiques est important pour le succès et la croissance. »
4. Les leaders d’opinion donnent librement
Les leaders d’opinion les plus respectés distribuent gratuitement toutes sortes de contenus sous forme de billets de blog, de podcasts, de vidéos, etc. C’est un moyen pour eux de montrer leur expertise et de se connecter avec leur public, ce qui ne pourrait pas arriver s’ils demandaient de l’argent dès le départ.
Selon Sherrilynne Starkey de Thornley Fallis Communications :
« Partez d’un paradigme de générosité. Donnez librement des nouvelles et des informations pour aider et soutenir les personnes de vos publics cibles. Donnez-leur une réelle valeur en termes de ‘comment faire’, ‘pourquoi vous devez savoir’, ‘voici comment faire ce sont des histoires et du contenu de type. En étant généreux et en vous concentrant vraiment sur la valeur ajoutée, vous toucherez plus de personnes, fidéliserez et gagnerez des parts de marché. »
En créant un entonnoir précieux d’informations gratuites, vous pouvez vous engager avec des clients potentiels et les transformer en clients payants sur la route.
5. Le leadership éclairé n’est pas pour tout le monde
Ce n’est pas facile de devenir un leader d’opinion. Vous devez générer une quantité substantielle de contenu précieux et vous devez être à l’aise pour prendre position sur les problèmes de votre secteur.
Dans certains cas, et selon votre secteur d’activité, adopter une position controversée avec vos points de vue pourrait diviser votre clientèle. Vous devez donc examiner attentivement si vous avez le temps de devenir un leader d’opinion et si cette approche convient à vos objectifs commerciaux. .
George Bradley de Circa Interactive donne ce conseil :
« Il y a des moments où il peut être préférable pour une entreprise de ne pas se positionner comme un leader d’opinion. Lorsqu’elle prend cette décision, une entreprise doit toujours tenir compte de sa clientèle. Est-ce qu’adopter une position particulière va grandement diviser l’opinion ? avez-vous plus de clients ou de clients qu’elle n’est susceptible d’en gagner ? Si la réponse est oui, le résultat final doit parfois passer en premier et il peut être préférable de vous positionner là où l’entreprise prospérera.
Devenir un leader d’opinion dans votre domaine peut être une expérience enrichissante qui peut vous faire gagner un public fidèle et un solide réseau d’influenceurs pour vous aider à booster votre entreprise. Cela nécessite du temps et le bon type de personnalité, mais avec la bonne attitude et la bonne cohérence, cela peut amener votre marque vers de nouveaux sommets.
Image principale via Tumisu/Pixabay
