Avez-vous du mal à générer des résultats de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux, en particulier en ce qui concerne la génération de leads et la vente sociale?
Vous avez exploité la publicité payante, ciblé les bons mots clés, partagé votre contenu sur plusieurs plateformes de médias sociaux, mais vous ne vous êtes retrouvé qu’avec une poignée de prospects de qualité (si vous avez de la chance). Si vous vous trouvez dans cette situation, ne vous inquiétez pas – tout n’est pas perdu.
Tout ce dont vous avez besoin, ce sont quelques conseils pratiques pour vous aider à améliorer votre stratégie et à optimiser votre chemin de conversion de prospects.
Dans cet article, je vais passer en revue quelques conseils et outils pratiques pour vous aider à générer des prospects de qualité sur les réseaux sociaux. Que vous n’utilisiez pas du tout les médias sociaux pour générer des prospects ou que vous souhaitiez simplement améliorer vos résultats globaux, ces notes vous aideront.
1. Utilisez les outils de génération de leads intelligents avec les médias sociaux
Dans le monde actuel centré sur la technologie, tout spécialiste du marketing qui compte toujours sur les «méthodes d’appât» pour attirer des prospects n’aura qu’une petite part du gâteau.
Les progrès de la technologie – en particulier de l’intelligence artificielle – ont donné naissance à une multitude d’outils marketing qui aident désormais les spécialistes du marketing à optimiser le parcours du prospect de toutes les manières – de l’identification des prospects potentiels à la personnalisation du parcours du contenu, et même à la qualification de votre prospect.
Par exemple, voici quelques outils utiles pour vous aider à booster votre génération de leads sur les réseaux sociaux:
Oktopost
Oktopost est une solution de gestion des médias sociaux qui s’adresse aux spécialistes du marketing B2B qui cherchent à générer des prospects de qualité via les médias sociaux.
En utilisant Oktopost, vous pouvez publier du contenu sur toutes les principales plateformes sociales, y compris Facebook, LinkedIn et Twitter, puis suivre les performances de chaque publication à l’aide des outils d’analyse avancés de l’application.
Dès que votre contenu est mis en ligne, Oktopost commence à collecter des métriques importantes, comme les clics, les likes, les commentaires, les conversions, etc. Mais cela ne s’arrête pas là – Oktopost vous montrera également les performances de votre contenu et suggérera des moyens d’améliorer votre efforts de marketing. Par exemple, il vous montrera quelle publication Facebook a incité un prospect à s’abonner à votre newsletter, afin que vous sachiez quel type de contenu votre public s’intéresse et lequel motive l’action.
Vous devez également chercher à tirer parti des fonctionnalités de surveillance et d’écoute de l’application afin de saisir toutes les opportunités sur les médias sociaux, telles que les personnes à la recherche de produits ou de services comme les vôtres et les personnes se plaignant des produits ou services de vos concurrents. De cette façon, vous pouvez vous engager le plus rapidement possible, afin de pouvoir finalement les transformer également en prospects.
CliClap
CliClap est un outil de génération et de qualification de leads alimenté par l’IA, qui s’intègre de manière transparente à vos outils d’automatisation du marketing et de gestion des médias sociaux pour vous aider à capturer des prospects de toutes les plateformes.
En tirant parti de l’IA, CliClap analyse, en temps réel, l’intérêt de chaque visiteur qui vient sur votre site Web. CliClap utilise ensuite les informations recueillies pour déterminer si chaque personne a le potentiel de se convertir.
À partir de là, CliClap prédira et appliquera la meilleure action suivante pour chaque visiteur, en fonction de ce qu’il a vu sur votre site Web. Il fournira à chaque visiteur le contenu précis nécessaire pour avancer dans votre entonnoir de vente, contribuant ainsi à augmenter les chances de conversion d’un prospect en personnalisant son parcours de contenu.
De cette façon, vous ne vous contentez pas de générer du trafic à partir des médias sociaux, vous les déplacez également le long de l’entonnoir et les aidez à se convertir en prospects et prospects.
2. Identifiez les canaux appropriés
Identifier les bonnes plates-formes pour canaliser vos efforts de marketing est peut-être le plus gros problème auquel de nombreux spécialistes du marketing sont confrontés aujourd’hui. Cela peut sembler une bonne idée d’être sur tous les réseaux sociaux sous le soleil, mais cela ne vous rendra peut-être pas justice en ce qui concerne les retours. De même, il peut être tentant de penser qu’être sur tous les meilleurs réseaux sociaux est un must, mais ce n’est peut-être pas le cas.
Bien que tous les canaux de médias sociaux soient des options viables pour générer des prospects, vous devez déterminer où vos personnages cibles, en particulier, se retrouvent sur les réseaux sociaux.
Par exemple, Facebook compte le plus grand nombre d’utilisateurs actifs au monde, mais ce n’est peut-être pas le meilleur pour vous, selon la nature de votre entreprise. Si vous ciblez les CMO, LinkedIn s’avérera probablement une meilleure plate-forme de prospection que Facebook, car LinkedIn est un réseau professionnel et leur contenu est plus adapté à une clientèle d’affaires.
Si vous êtes dans l’industrie de la mode / beauté, Instagram pourrait être une meilleure option, car Instagram est mieux adapté aux marques de mode qui dépendent fortement du marketing de contenu visuel.
La meilleure façon de procéder est d’utiliser un outil d’écoute sociale comme Brand24. Brand24 vous permettra de rechercher votre public et de voir exactement où il passe son temps en ligne.
De plus, vous pourrez également découvrir:
- Quand ils sont les plus actifs
- Avec quels influenceurs ils interagissent sur ces plateformes
- Quels types de contenu ils aiment (afin que vous puissiez créer plus de contenu dans cette veine)
3. Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux
La publicité sur les réseaux sociaux est l’un des paris les plus fiables en matière de techniques de marketing avancées – non seulement elle vous permet de choisir votre marché cible spécifique, mais elle vous offre également diverses options pour interagir avec vos prospects.
Par exemple, avec les publicités Facebook, vous pouvez sélectionner un emplacement géographique spécifique où vous souhaitez commercialiser vos produits. Cela peut être utile, surtout si vous souhaitez attirer des clients internationaux.
Facebook a également cherché à améliorer sa capacité de génération de leads avec l’introduction de publicités conçues spécifiquement pour cette tâche – appelées Facebook Lead Ads.
Ces publicités vous permettent de capturer les informations de vos prospects avec un minimum d’effort de votre part.
Chaque fois qu’un utilisateur clique sur une annonce principale, un formulaire d’inscription lui est présenté – mais plutôt que d’avoir à saisir manuellement les informations lui-même, Facebook remplit automatiquement les détails avec ses informations de contact en fonction des informations répertoriées sur son profil Facebook. . Cela simplifie le processus pour l’utilisateur, ce qui le rend plus susceptible de soumettre le formulaire.
LinkedIn a un modèle similaire de publicité avec ses propres formulaires LinkedIn Lead Gen. Tout comme Facebook Lead Ads, un formulaire à remplissage automatique apparaîtra lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce.
4. Partager des liens vers du contenu fermé
Avez-vous déjà visité un site Web qui vous offrait une incitation, comme un livre électronique, en échange de vos coordonnées? Cela s’appelle «contenu fermé».
Le contenu fermé est verrouillé et n’est accessible qu’aux utilisateurs qui fournissent leur nom et leur adresse e-mail. La «porte», idéalement, implique que ce qui est verrouillé a plus de valeur que ce que vous trouverez dans d’autres blogs gratuitement ou sans compromis.
Le contenu de Gating est effectué dans le but principal de générer des prospects de qualité – et c’est une stratégie très efficace car elle vise à fournir du contenu uniquement à ceux qui ont un fort potentiel de conversion.
Pour générer plus de prospects avec du contenu fermé, assurez-vous de le partager régulièrement sur les principales plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et LinkedIn.
5. Organisez un concours de photos
Les concours sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen d’engager votre public.
En plus d’augmenter le nombre de personnes qui interagissent avec votre marque, un concours est le moyen idéal d’approfondir également la connexion avec votre communauté. Dans le marketing des réseaux sociaux, organiser un concours peut également être un excellent moyen d’augmenter votre audience et d’accroître la notoriété de votre marque.
Mais pourquoi un concours photo?
Bien que les quiz soient excellents, ils n’ont pas l’attrait visuel nécessaire pour susciter l’intérêt de votre public. Un concours photo est le mieux adapté à la génération de leads sur les réseaux sociaux en raison de son attrait visuel et interactif. De plus, tout le monde adore prendre des photos – et ça devient plus agréable quand il y a un prix à gagner.
Ce que les participants doivent faire est de soumettre une photo qui reflète le thème du concours afin d’être inscrit pour gagner un prix. Pour toucher un public plus large, encouragez tous les participants à partager le concours sur les réseaux sociaux et offrez peut-être des entrées bonus à ceux qui partagent beaucoup.
Résultats?
Vous obtiendrez plus de prospects, un grand nombre de followers, les coordonnées des participants – et surtout, vous obtiendrez du contenu généré par l’utilisateur (UGC). C’est le vrai pouvoir d’organiser un concours photo sur les réseaux sociaux.
Conclusion
Avec des milliards de personnes utilisant les médias sociaux pour interagir et faire des affaires chaque jour, vous perdez beaucoup face à la concurrence si vous n’êtes pas sur le bus des médias sociaux et que vous ne les exploitez pas pour la génération de leads et la vente sociale. Les techniques décrites dans cet article font partie des stratégies les plus fiables et vous aideront à générer des prospects de qualité sur les réseaux sociaux.
