Le marketing de contenu est devenu l’une des meilleures stratégies de marketing ces derniers temps, la plupart des organisations investissant désormais au moins une partie de leur budget marketing dans une stratégie de contenu.
En fait, une enquête récente du Content Marketing Institute a révélé que près de 76 % des organisations aux États-Unis prévoyaient d’augmenter la création de contenu en 2016
Cependant, la même étude a également conclu que seuls 30% des répondants considéraient leurs efforts de marketing de contenu efficaces.
Ayant travaillé avec plusieurs organisations B2B et B2C, je pense que le manque de concentration est l’une des principales raisons derrière les campagnes de marketing de contenu inefficaces.
Lorsque votre stratégie de contenu n’a pas de lecteur clairement défini et un focus de niche très spécifique, il est difficile de vous différencier et d’engager les lecteurs.
Et ce manque de concentration nuit le plus aux entreprises locales.
L’orientation de niche est l’épine dorsale de toute stratégie de marketing de contenu local. Tout, de la conception de votre site Web et de votre blog aux sujets de vos articles de blog, doit être adapté à votre public local.
Le marketing de contenu nécessite souvent de lourds investissements en temps et en ressources – investir dans une stratégie faible ou floue est la dernière chose que vous voudriez faire.
Voici quelques points clés que vous devez prendre en compte lors de la création d’une stratégie de marketing de contenu local.
1. Créez une image de marque locale forte
Avant de commencer à créer du contenu et à générer du trafic vers votre site Web, vous devez créer une image de marque forte qui plaira à votre public local. Cela inclut des éléments tels que l’URL de votre site Web, la conception, le nom de la marque, etc.
Par exemple, une simple URL comme Webdeveloper.sydney » indique immédiatement aux visiteurs que vous ciblez spécifiquement les clients basés à Sydney.
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De même, vous devez modeler la conception de votre site Web en fonction des préférences des clients locaux – la version indienne du site Web de Coca Cola en est un excellent exemple.
Lorsqu’un client local visite votre site Web, vous devez le mettre à l’aise et chez lui. Cela vous aide à établir des relations avec les visiteurs et augmente leurs chances d’agir sur votre site.
2. Créez un contenu de blog exploitable et adapté aux publics locaux
La qualité et l’utilité du contenu de votre blog détermineront en fin de compte le succès ou l’échec de votre stratégie de marketing de contenu.
Lorsque vous proposez des idées de contenu, vous devez être aussi précis et ciblé que possible. Identifiez les plus gros problèmes au sein de votre public cible et créez un contenu riche en informations exploitables.
Pour trouver des idées de contenu qui résonnent avec votre public, vous pouvez utiliser des outils comme Ahrefs ou BuzzSumo.
Ces deux outils peuvent être utilisés pour identifier les articles de blog et d’autres types de contenu qui ont bien fonctionné sur différents réseaux sociaux. Vous pouvez également trouver des articles de blog avec le plus grand nombre de backlinks.
Notez les titres les plus performants sur une feuille séparée et recherchez des sujets similaires sur Google juste pour avoir une meilleure idée du type de contenu qui résonne avec votre public.
Encore une fois, la concentration est la clé ici.
Par exemple, pour une entreprise de conseil juridique à New York, ciblant une clientèle locale, les titres/sujets de blog suivants seraient parfaitement logiques :
« Enregistrement d’une entreprise à New York : un guide étape par étape pour l’enregistrement d’une nouvelle entreprise »
« Les cas de divorce à la hausse à New York : 17 statistiques révélatrices de l’année écoulée »
De même, un restaurant chinois à Seattle pourrait utiliser quelque chose comme ceci :
« Cuisine chinoise à Seattle : 5 délicieuses recettes que vous devez essayer aujourd’hui »
Bref, concentrez-vous sur les problèmes de votre audience locale et essayez de faire une réelle différence avec votre contenu. Proposez des solutions concrètes et résolvez efficacement les problèmes.
Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute, a partagé cet excellent conseil avec les spécialistes du marketing de contenu local.
« Disons que quelqu’un a rassemblé tout votre contenu et l’a placé dans une boîte comme s’il n’avait jamais existé. Est-ce que quelqu’un le manquerait ? Laisseriez-vous un vide sur le marché ? Si la réponse est non, alors vous avez un problème »
3. Développer une stratégie de blogs invités ciblée
Les blogs invités sont une stratégie très efficace en matière de stratégie de marque et de réputation – c’est l’un des meilleurs moyens d' »emprunter » de la crédibilité en présentant votre entreprise sur des blogs et des magazines de haute autorité dans votre créneau.
Vous devez intégrer les blogs invités à votre stratégie de marketing de contenu local, mais pour en tirer vraiment parti, vous devez identifier les blogs pertinents dans votre créneau qui sont également populaires auprès de votre public cible pour vous assurer que votre contenu atteint les personnes que vous souhaitez.
La recherche Google est un moyen facile de trouver des opportunités de blogs d’invités pertinentes. Recherchez vos mots-clés de niche + « écrire pour nous », « blogging invité », « auteur invité », « contribuer » ou d’autres termes connexes.
Twitter est un autre endroit où vous pouvez rechercher des opportunités de blogs invités.
90% du temps, lorsque les gens écrivent des articles invités sur des blogs de haute autorité, ils tweetent également à ce sujet. Recherchez-les sur Twitter.
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Vous pouvez aborder ces blogs avec votre propre contribution d’invité – mais assurez-vous que les blogs que vous choisissez sont directement liés à votre secteur et à votre public, sinon vous n’en tirerez aucun avantage.
4. Tirer parti des tendances locales et des hashtags pour une promotion ciblée sur les réseaux sociaux
Suivre les tendances des médias sociaux locaux vous aide non seulement à créer du contenu pertinent pour votre public, mais vous permet également de promouvoir plus facilement votre contenu auprès des bonnes personnes.
Il vous suffit de garder un œil sur les sujets d’actualité dans votre zone cible et d’utiliser des hashtags pertinents tout en faisant la promotion de votre contenu sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Google+, Instagram, etc.
Twitter est le meilleur endroit pour trouver des sujets d’actualité – la plupart du temps, les sujets d’actualité sur Twitter ont également tendance sur d’autres réseaux sociaux.
Vous pouvez modifier l’emplacement des tendances de Twitter dans votre ville pour comprendre exactement de quoi parle votre public local.
Une autre façon consiste simplement à rechercher votre ville ou votre emplacement sur Twitter pour voir les conversations associées.
Les médias sociaux concernent l’engagement et l’interaction, vous ne pouvez donc pas simplement utiliser ces hashtags tendance avec vos Tweets et vous attendre à ce que les gens vous remarquent, cette approche ne fonctionne généralement pas.
Au lieu de cela, vous devriez faire partie des conversations qui se déroulent sur les réseaux sociaux, engager les gens et établir des relations. Entre les deux, vous pouvez diffuser votre contenu sur Twitter (et d’autres réseaux sociaux) avec des hashtags pertinents.
5. Engagez votre communauté locale dans des événements et des activités hors ligne
Lorsque vous associez vos activités de marketing de contenu en ligne à des événements locaux hors ligne, cela peut devenir une combinaison extrêmement efficace.
En tant que propriétaire d’entreprise locale, vous êtes beaucoup plus connecté avec votre communauté puisque vous travaillez et vivez parmi eux. Vous pouvez également utiliser cette portée pour alimenter vos efforts de marketing de contenu en ligne.
Utilisez votre blog et le contenu des réseaux sociaux pour promouvoir des événements et encourager les gens à participer. Cela vous aide non seulement à mieux comprendre leurs besoins, mais renforce également votre crédibilité et fidélise la marque.
Emballer
Le marketing de contenu est l’un des meilleurs moyens pour les entreprises locales de se connecter avec leur public cible, de se différencier et de véritablement démontrer leurs connaissances du secteur. Cela peut vous aider à obtenir le statut d’expert dans votre communauté locale et vous aider à fidéliser votre marque.
