Marketing de contenu, marketing des médias sociaux, prospection, vente et réseautage ; tout le monde le fait mais malheureusement beaucoup travaillent sans résultats positifs. Internet et les médias sociaux ne sont pas aussi nouveaux et passionnants qu’ils l’étaient il y a dix ans. À l’époque, tout le monde était impatient d’acquérir un compte de messagerie et de lire chaque e-mail qui arrivait dans notre boîte de réception, sans parler de l’excitation ressentie lorsqu’un prince nigérian a décidé de partager la richesse de son grand-père décédé avec vous. Les choses ne sont tout simplement pas les mêmes et nous sommes fatigués et habitués aux manigances. En tant que consommateurs, nous ne sommes pas aussi crédules et bien que nous passions plus de temps, nous prêtons en fait moins d’attention. Une expérience récente a montré que l’Américain moyen a maintenant une durée d’attention inférieure à celle d’un poisson rouge. Par conséquent, comment créer un contenu qui apaise cette fenêtre étroite ?
En tant que spécialistes du marketing, nous avons dilué les plates-formes et les messages censés être convaincants, à un point qu’ils ont peu d’effet, en particulier avec notre nouvelle génération Z, celles nées en 1995 – 2012. Les membres de la génération Z ont une durée d’attention encore plus courte, ignorant le 15 à 30 vidéos YouTube typiques pour consommer du micro-contenu de 6 à 15 secondes produit couramment sur Instagram et Vine. Les temps, les personnes et les plateformes changent et les spécialistes du marketing et les entrepreneurs doivent s’adapter.
L’adaptation n’est pas facile mais peut être réalisée grâce à une étude attentive des plates-formes et à l’apprentissage des erreurs les plus courantes telles que nous en sommes témoins dans l’industrie.
Utilisation abusive du marketing par e-mail
Le courrier électronique, bien qu’il reste l’un des outils de marketing en ligne les plus efficaces, a été largement surexploité au cours de la dernière décennie, entraînant la formation d’entreprises entières dont le mandat est d’éliminer le spam et d’aider les utilisateurs et les entreprises à reprendre le contrôle de leur boîte de réception. De nombreux spécialistes du marketing se lancent dans une chasse pour acquérir des listes de diffusion à utiliser comme cibles pour leurs campagnes. Oubliez le marketing par autorisation, une fois que votre email est en leur possession, c’est l’heure ! Tous l’enfer se déchaîne. Le problème ici est que le destinataire général d’un e-mail non qualifié recevant un envoi d’e-mail sans rapport ne se convertit pas aussi bien que l’utilisateur qui a été exposé à votre service de manière naturelle et a pris la décision de s’abonner. Les e-mails conçus pour générer des prospects valides obtiennent 4 à 10 fois plus d’interactions que les envois d’e-mails autonomes. Alors que les e-mails pertinents génèrent 18 fois plus de revenus que les e-mails diffusés.
Savoir à qui commercialiser
Un autre fait intéressant à noter est de déterminer qui est le plus susceptible de lire vos e-mails. Qui sont-ils, quels sont leurs intérêts, où vivent-ils ? Par exemple, alors que nous savons que la génération Y est rattrapée par les médias sociaux et y passe beaucoup de temps, l’utilisation du courrier électronique continue de gagner en popularité au sein de cette tranche d’âge. Par conséquent, étudiez votre audience de courrier électronique et adaptez votre message.

Votre campagne de marketing par e-mail doit être une activité marketing bien planifiée et bien conçue. Le publipostage aléatoire n’est pas seulement une perte de temps, mais c’est une nuisance qui marque votre entreprise et votre produit comme un spammeur dans l’esprit du consommateur, sabotant tous les efforts.
Production de masse de contenu social et automatisation excessive
Nous essayons tous d’être plus efficaces dans notre vie professionnelle quotidienne et atteindre le plus grand public avec le moins d’efforts est une proposition intéressante. Cependant, si c’est au détriment d’un contenu clair et bien exécuté, aucune automatisation ne peut faire fonctionner votre marketing.
Presque tous les sites Web WordPress, par exemple, ont une fonctionnalité intégrée qui permet de diffuser automatiquement les nouveaux articles de blog via de nombreux réseaux sociaux. Une application telle qu’Oktopost permet une distribution transparente, planifiée et automatisée du contenu et des messages sur les réseaux. Les outils d’automatisation sociale sont sans aucun doute puissants, mais ils ne peuvent pas fonctionner complètement sur pilote automatique. Chaque réseau social a un public différent qui se rapporte et réagit à différents messages. Par conséquent, votre superbe article de recherche de 3 000 mots sur les tortues marines obtiendra des résultats variés sur Facebook par rapport à Twitter par rapport à LinkedIn. Partager une mise à jour qui dit : « Découvrez mon nouvel article de blog, c’est génial… » sur chaque réseau est paresseux et n’est pas adapté à chaque public. Les résultats de cette approche sont négligeables et rapporteront très peu de ROI sur vos campagnes marketing – vos messages sont inertes. Au lieu de cela, créez un message personnalisé pour chaque plate-forme cible qui correspond à l’esprit ou au ton de chaque réseau.
De plus, il devient de plus en plus évident que les images surpassent le texte brut, les vidéos et les liens sur les réseaux sociaux. Facebook rapporte que les photos reçoivent en moyenne 87% de tous les engagements sur leur réseau. Votre liberté de créativité est infinie ici, en particulier avec la facilité d’accès aux images libres de droits à usage commercial, accompagner votre copie de publication d’une image de support brillante est assez simple.

Le but ici est d’oublier la production de masse, de commencer à personnaliser le contenu. Apprenez à connaître vos publics et personnalisez les messages pour chaque réseau et vous découvrirez un monde de différence dans les conversions et les clics.
Pas de page de destination optimisée
Les pages de destination font des merveilles pour les entreprises en train d’exécuter une stratégie de vente et de marketing agressive, car elles sont conçues pour conclure des ventes et capturer des prospects. Ces pages très ciblées et centrées sur la conversion font passer le message de manière très concise et percutante ; à condition qu’ils soient bien conçus bien sûr. En fait, les entreprises ont pu augmenter la génération de leads jusqu’à 3 000 %, ainsi que des augmentations de revenus et de retour sur investissement sur les campagnes PPC associées.

Alors que les pages de destination produisent d’excellents résultats pour beaucoup, la majorité des entreprises n’ont toujours pas compris et s’appuient par défaut sur des pages d’accueil et des pages mal optimisées pour acquérir des ventes.
Votre page de destination ne doit jamais être la page d’accueil de votre site Web, à moins qu’elle ne comporte une incitation à l’action directe qui permet aux visiteurs de faire un achat direct, de s’inscrire ou d’effectuer toute autre action. Ou pire encore, votre page de destination doit être liée au contenu promu ou partagé.
Franchement, il n’y a aucune excuse pour omettre cet élément essentiel de votre stratégie de vente en ligne, car il existe de nombreux outils disponibles qui rendent la création de pages de destination transparente. La plupart des outils de création de pages de destination sont équipés non seulement pour exécuter une belle mise en page, mais également pour fournir des outils de suivi des conversions qui s’intègrent facilement aux logiciels de marketing des médias sociaux ainsi que pour les tests A/B afin de déterminer l’approche parfaite.
Pour tout ce que vous faites agressivement la promotion en ligne, assurez-vous d’avoir une page de destination solide prête à être fermée.
Acquérir le mauvais type de trafic
Il existe de nombreuses façons d’attirer du trafic, mais elles ne sont pas toutes bénéfiques pour votre entreprise. Acquérir quelques milliers de visiteurs supplémentaires est aussi simple que de dépenser 5 $ sur Fiverr ou de verser aveuglément des milliers de dollars dans la publicité Facebook. Cependant, que feront ces visiteurs une fois qu’ils auront accédé à votre site ? Rien! Un site Web recevant 100 visiteurs par mois avec 50 clients payants est plus rentable que d’en recevoir 1 000 qui visitent et ne font rien parce que votre contenu ne s’applique tout simplement pas à eux. C’est un gaspillage de ressources, de temps et d’énergie.
Concentrez votre énergie sur l’établissement de relations avec chaque prospect qualifié que vous acquérez dans le but final de la vente ou d’une autre mesure importante pour vous. L’approche du marché de masse ne sera pas nécessairement plus fructueuse, en particulier pour les produits liés aux services.
L’acquisition d’un trafic légitime et engageant dépendra fortement de votre implication dans les secteurs et les communautés que vous ciblez. Avoir des profils sur les principaux canaux sociaux avec des milliers d’abonnés a l’air bien, mais quelle valeur cela apporte-t-il en termes de ventes et de trafic ; surtout si vous n’engagez pas activement votre public ? Soyez créatif, rejoignez et devenez actif sur une communauté puissante comme ViralContentBuzz pour augmenter votre engagement social et partager vos histoires sur les réseaux sociaux. Contribuez activement aux groupes LinkedIn pour acquérir un trafic légitime, à fort taux de conversion et engageant. Supprimez les gadgets, économisez de l’argent et soyez plutôt motivé par la valeur.
Passer trop de temps sur place
Toutes les activités de marketing ont leur pertinence et leur place dans la construction d’une présence en ligne performante. Cependant, passer trop de temps à essayer de mettre en œuvre chaque directive de référencement sur votre site ne donnera pas un résultat aussi satisfaisant que de sortir de votre zone de confort et de rejoindre une conversation sur Triberr ou Google Plus.
Fini le temps du « si vous le construisez, ils viendront », nous sommes à l’ère où les performances des moteurs de recherche dépendent fortement d’une présence active sur votre site Web. C’est-à-dire créer de véritables backlinks, mentions et viralité sur l’épine dorsale d’une personnalité ou d’un produit qui offre une valeur énorme à la communauté ou à un créneau spécifique fait l’essentiel de nos jours. Ceux-ci ne peuvent pas être accomplis en « élaguant votre jardin à la maison », mais en engageant activement les réseaux. C’est l’une des raisons du succès massif du marketing de contenu et de plus en plus d’entreprises investissent du temps et de l’argent.
La clé du succès est votre capacité à vous adapter et à évoluer rapidement au fur et à mesure que les gens, leurs attentes et la technologie évoluent. Votre travail n’est jamais terminé et au moment où vous vous sentez complaisant, vous avez déjà perdu du terrain. Continuez à avancer.