L’une des dernières unités publicitaires de Facebook est également l’une des plus polyvalentes. Avec Carousel Ads, les annonceurs à réponse directe disposent d’un espace supplémentaire pour faire preuve de créativité, et les marques profitent pleinement de cette opportunité. Lorsque les spécialistes du marketing investissent du temps dans la création de publicités interactives attrayantes, des économies de coûts s’ensuivent – selon Facebook, les publicités de lien carrousel entraînent un coût par conversion de 30 à 50 % inférieur et un coût par clic de 20 à 30 % inférieur à celui des publicités à lien d’image unique.
Que vous commercialisiez un produit sous plusieurs angles ou que vous unifiiez une collection, les publicités carrousel sont un moyen efficace d’augmenter vos résultats. Voyons comment c’est fait :
1. Toile continue
Les publicités carrousel s’affichent pour les utilisateurs de Facebook sous forme de volets qu’ils peuvent faire défiler s’ils glissent sur leur mobile ou cliquent sur une flèche sur le bureau. Un moyen astucieux d’inciter les utilisateurs à faire défiler jusqu’à la dernière image est de ne leur montrer qu’une partie d’une image plus grande ; de cette façon, ils seront plus susceptibles d’aller jusqu’au bout. Cette approche se prête bien à la réorientation des bannières publicitaires.
2. Laps de temps
Les annonces carrousel sont un excellent moyen d’illustrer les progrès incrémentiels ou de noter le passage du temps. Dans l’exemple ci-dessous, un développeur d’applications mobiles attire les joueurs avec une armure plus grande et meilleure s’ils progressent à travers de nombreux niveaux de jeu. Les marques de commerce électronique pourraient utiliser Carousel Ads pour montrer comment leur application mobile permet l’achat, la livraison et le résultat positif d’un produit, étape par étape. La séquence d’utilisation d’une application ou d’un service pour obtenir le résultat souhaité est un excellent moyen de mettre les clients dans un état d’esprit réceptif.
3. Couleur
La publicité native sur Facebook est censée se fondre dans son environnement, c’est donc votre travail de faire apparaître les publicités ! Un moyen simple d’attirer l’attention sur votre message est d’utiliser des éclats de couleur qui se démarquent dans une mer de messages de fiançailles, de bébés et d’animaux de compagnie. Dans le DPA ci-dessous, Experian choisit un bleu brillant pour attirer l’attention sur son outil de suivi de crédit.
4. Source de confiance
Bien sûr, vous n’avez que des choses élogieuses à dire sur ce que vous faites de la publicité. Mais qu’est-ce que tout le monde dit ? Présenter des témoignages de clients ou la reconnaissance d’une partie extérieure est un excellent moyen de renforcer la crédibilité auprès d’un public cible qui n’est pas familier avec votre marque et d’augmenter les conversions. Ci-dessous, une entreprise d’outils de coiffage attire l’attention sur un prix « Best of Beauty » que leur sèche-cheveux a reçu du magazine Allure.
5. Style international
Si vous faites du marketing à l’échelle mondiale, vous êtes probablement confronté à un tout nouvel ensemble de langues et de coutumes. Les annonceurs qui prennent le temps d’adapter leur création en conséquence verront des dividendes sur toute la ligne. Pour augmenter les taux de clics, d’installations et d’achat des annonces carrousel, assurez-vous que vos images sont adaptées à votre public cible, effectuez des recherches pour déterminer si la traduction est nécessaire et gardez à l’esprit que la devise peut également être prise en compte dans votre stratégie de copie.
Je l’ai déjà dit et je le répète : une mise à jour créative est l’un des meilleurs moyens de maintenir les annonces à la hauteur de leur potentiel. Avec les annonces carrousel, les possibilités d’itération sont infinies. Il appartient donc aux annonceurs de continuer à alimenter l’entonnoir de conversion avec des créations convaincantes.
