1. Avoir une présence physique
Une des meilleures façons de vous promouvoir localement est d’avoir une présence physique. Nous ne parlons pas de panneaux publicitaires ou de dépliants coûteux qui seront probablement jetés. Nous parlons de collaborer avec des partenaires commerciaux stratégiques et des détaillants de votre région.
Faites une liste des entreprises locales qui pourraient être intéressées à vendre votre produit. Si vous êtes une entreprise de services, réfléchissez à des façons de collaborer avec d’autres marques. Les cadeaux publicitaires peuvent être un moyen efficace de susciter l’intérêt d’autres entreprises.
2. Assister à des événements commerciaux
En assistant à des événements commerciaux, vous pouvez aider à former des partenariats stratégiques et à créer des réseaux avec des entreprises locales. Chaque fois que vous pouvez intégrer votre service ou produit à une autre entreprise, vous avez la possibilité de puiser dans sa base de consommateurs et d’atteindre un nouveau public.
3. Réutilisez votre inventaire
Vous avez entendu parler de la réutilisation de votre contenu, mais qu’en est-il de la réutilisation de votre inventaire ? Prendre un produit que vous vendez habituellement en ligne et le présenter d’une nouvelle manière à des clients uniques peut être un énorme coup de pouce. Après tout, le trafic piéton et le trafic Web ne sont pas si différents. Considérez chaque visiteur ou passant comme un « visiteur unique ».
Les boutiques éphémères et les marchés de producteurs sont d’excellents moyens de réutiliser votre inventaire. Lorsque les gens vont aux marchés fermiers, ils y vont avec l’intention de faire un achat. Capitalisez sur cette émotion en présentant votre produit de manière appétissante.
Les boutiques éphémères ont été une tactique commerciale particulièrement à la mode ces dernières années. Pour les non-initiés, les boutiques éphémères sont bien, exactement ce à quoi elles ressemblent. Ils surgissent de nulle part et ne sont ouverts que pour un temps limité. La temporalité de leur nature est une tactique de vente intégrée qui oblige le consommateur à prendre des décisions rapides, sachant que votre boutique ne sera ouverte que pendant une courte période.
4. Partagez votre expertise
Cherchez des occasions de partager votre expertise dans un forum local. Trouvez un sujet sur lequel votre entreprise est un expert et assistez à une conférence d’affaires ou organisez une session de formation. Un blogueur culinaire, par exemple, pourrait organiser un cours de cuisine pour apprendre aux gens à préparer une tarte au poulet qui tue. Cette interaction personnelle apporte de la valeur, renforce la confiance et crée un lien émotionnel. Cela vous donne également la possibilité de faire un argumentaire de vente organique.
Même si vous pensez que votre industrie n’a pas d’attrait pour les masses, envisagez d’enseigner les principes commerciaux généraux. Vous pouvez organiser des cours sur les ventes, le marketing et l’investissement. Offrir de la valeur à votre public renforcera la confiance, ce qui vous permettra de les convertir plus facilement en prospects.
5. Exploiter l’espace numérique
Lorsque vous entendez le mot « local », l’espace numérique n’est peut-être pas la première chose qui vous vient à l’esprit. Mais tout comme les gens se promènent dans les centres commerciaux locaux, ils recherchent également des points de vente locaux comme des restaurants, des concerts, des événements et des services (plomberie, électricité, etc.). Voici quelques tactiques pratiques :
- Créez du contenu adapté aux recherches locales. (Google a commencé à récompenser le référencement local.)
- Assurez-vous que votre magasin est enregistré sur Google Maps.
- Créez des publicités Facebook ciblant les consommateurs dans un rayon de 10 à 20 milles.
Cet article a été initialement publié le Bookly.co
