Obtenir du trafic vers des sites Web est une préoccupation majeure de la plupart des propriétaires d’entreprise et des spécialistes du marketing en ligne. Il est également vrai que leur objectif principal en matière de trafic est généralement l’optimisation des moteurs de recherche.
Bien sûr, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est en effet un excellent moyen de générer de l’intérêt, mais le référencement ne devrait pas être le seul moyen d’obtenir des prospects ciblés pour votre site Web. Premièrement, la dynamique des clients évolue et les responsables numériques doivent garder un œil sur ces tendances. Deuxièmement, il existe d’autres moyens, parfois tout aussi bons, de générer des leads.
Oui, il existe des moyens d’obtenir des prospects pour votre entreprise sans passer par la manière traditionnelle d’essayer d’amener le client potentiel sur votre site Web en premier – dans cet article, je vais décrire cinq façons de générer des prospects qui convertissent.
Commençons.
1. Webinaires
Un webinaire peut être un excellent moyen pour les entreprises d’éduquer, d’informer et de se connecter avec leur public cible – et de générer des prospects actifs en conséquence.
Les webinaires gagnent en popularité et de nombreuses entreprises en ont déjà pris note – le Content Marketing Institute rapporte que plus de 60% des spécialistes du marketing utilisent désormais les webinaires dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu.
L’un des principaux avantages des webinaires est qu’ils sont de nature interactive. Votre public ne regarde pas seulement une vidéo ou une webdiffusion, mais peut réellement s’impliquer, en temps réel.
Les webinaires sont bons pour les affaires car ils aident à établir la confiance et la crédibilité, augmentant ainsi leur potentiel de génération de prospects.
Planification de votre webinaire
La planification et la préparation sont essentielles pour organiser un webinaire réussi. En règle générale, la durée moyenne d’un webinaire est comprise entre 30 et 45 minutes – et une heure au maximum.
Dans votre planification, vous devez établir des objectifs clairs pour votre webinaire. Tracez un calendrier clair des événements ou des sujets, décidez d’un emplacement ou d’un lieu adéquat et choisissez judicieusement votre présentateur de webinaire.
Vous devez également configurer une bonne page de destination – voir un exemple de KickoffLabs ci-dessous.
Plateformes d’hébergement pour votre webinaire
Il existe une gamme de fournisseurs qui peuvent faciliter votre webinaire – consultez certaines de ces plates-formes:
Crowdcast, Easywebinar, Webex, ReadyTalk, Livestorm, Webinarjam, GoToWebinar
Promouvoir votre webinaire
La promotion de votre webinaire est également essentielle à son succès.
Vous voulez autant de prospects de haute qualité que possible. Pensez aux différentes façons d’atteindre votre public cible, comme envoyer un e-mail à votre base de données, vous engager sur les réseaux sociaux, créer un hashtag unique et utiliser une promotion payante.
Vous devriez également chercher à tirer parti de votre conférencier et de ses suivants pour aider à faire connaître votre événement.
2. Publicités de plomb Facebook
La plupart des entreprises qui diffusent des publicités Facebook les utilisent pour lier chaque publicité à une page de leur site Web. Les spécialistes du marketing sérieux utilisent également ces pages de destination pour capturer les informations de contact des prospects, et les pages de destination sont idéales si vos clients potentiels ou vos prospects ciblés naviguent sur un ordinateur de bureau. Cependant, les derniers chiffres montrent que 90% des utilisateurs quotidiens actifs de Facebook naviguent sur leur appareil mobile.
Compte tenu de cela, il peut être plus rentable de trouver une stratégie de génération de prospects adaptée aux mobiles, et c’est là que les Lead Ads de Facebook entrent en jeu. Les Lead Ads sont un meilleur moyen de générer des leads de qualité à partir de votre audience Facebook sur les appareils mobiles.
Comprendre les Lead Ads Facebook et leur fonctionnement
Les Lead Ads Facebook vous permettent de collecter des informations sur les prospects directement à partir de l’annonce, remplies automatiquement à partir des informations du profil Facebook des utilisateurs. Lorsque vous cliquez sur une annonce principale, un formulaire pré-rempli avec les détails de l’utilisateur s’affiche – l’annonceur peut spécifier les informations qu’il souhaite, que ce soit son nom, son adresse e-mail, sa date de naissance, etc.
La configuration de Facebook Lead Ads est similaire à d’autres types d’annonces Facebook. Une fois que l’utilisateur clique sur votre annonce, confirme ses détails et soumet le formulaire, vous recevez les informations sur le prospect, que vous pouvez ensuite suivre.
3. Quora
Quora est un réseau de questions et réponses qui permet aux utilisateurs de collecter des réponses à pratiquement toutes les requêtes. Et en ce qui concerne la génération de leads de haute qualité, Quora est l’une des plates-formes les plus sous-utilisées.
Selon Adam D’Angelo, PDG de Quora, Quora voit désormais plus de 100 millions de visiteurs uniques par mois. Et si vous pouviez obtenir une fraction de ces visiteurs mensuels en tant que prospects ciblés? Vous pouvez – avec une bonne stratégie, vous pouvez générer des centaines de prospects par mois, créer une clientèle massive et vous établir en tant que leader d’opinion dans votre discipline.
Voici ce que vous faites:
Trouvez une bio efficace
Faites attention à votre profil d’auteur, car il joue un rôle clé dans votre réussite sur la plateforme. Votre bio doit mettre en valeur votre marque / entreprise, porter une image convaincante, une validation sociale et une offre clairement définie.
Voici un exemple de bonne bio sur Quora.
Développez et respectez votre stratégie
La première chose à faire est de déterminer les types de questions auxquelles vous répondrez sur la plateforme.
Connaissez le type et le style de contenu que vous souhaitez proposer et définissez un calendrier pour vos efforts si vous le pouvez. Restez fidèle à votre stratégie pendant au moins trois mois, puis évaluez.
Images et liens pertinents
Dans vos réponses, utilisez des images, des infographies et des liens pertinents. Cela permet de démontrer votre expertise de manière plus attrayante, tout en incluant des liens pertinents pour soutenir vos réponses – idéalement sur votre site Web – peut également augmenter le trafic et les prospects.
Soyez vraiment utile
Tant que vous êtes sur Quora pour aider à renforcer la notoriété de votre marque, votre objectif ne doit pas uniquement être de vous projeter en tant qu’expert.
Soyez vraiment utile. Lorsque vous êtes cohérent, vous commencerez à voir une augmentation de vos prospects sur le site.
4. Aimants en plomb
Un lead magnet est une offre faite en échange de l’obtention des coordonnées de vos visiteurs. Les aimants en plomb sont généralement des ressources gratuites, conçues pour aider à attirer des prospects. Les options efficaces d’aimant principal incluent les livres électroniques, les modèles, la formation gratuite, les feuilles de triche, etc.
Afin d’obtenir des informations sur les gens, vous devez fournir une offre qui justifie un tel partage. Un aimant en plomb attrayant augmentera vos taux d’inscription – mais à l’inverse, un aimant en plomb peu attrayant peut facilement tomber à plat
Vous pouvez générer des milliers de prospects chaque mois avec un bon aimant de plomb, tout en ayant la capacité d’attirer 20 à 30% de prospects en plus chaque jour.
Pour que votre aimant en plomb soit efficace, il doit:
- Soyez libre (avec inscription)
- Faire une promesse
- S’engager avec les points clés
- Ajoutez une grande valeur à votre client
- Satisfaire un besoin ou résoudre un problème (au moins donner une direction pour résoudre le problème)
- Faites appel à votre public cible
- Fournir les informations nécessaires
- Ayez un appel à l’action clair.
À titre d’exemple, il s’agit de l’un des aimants en plomb les plus téléchargés de LeadsBridge.
5. Moyen
Medium est mieux décrit comme un magazine en ligne, combinant divers blogs et blogueurs dans un seul espace dédié. Et bien qu’il ait été initialement créé pour que les particuliers les aident à partager leurs histoires en ligne, il est maintenant devenu une plate-forme dont de nombreuses marques et entreprises profitent également pour amplifier leur voix et générer des prospects.
Si vous êtes capable de produire du contenu de qualité, Medium est fait pour vous. Medium récompense l’excellence en aidant à diffuser du contenu hautement partagé et discuté à d’autres utilisateurs.
Obtenir des prospects ciblés sur le moyen
Si vous possédez ou gérez un blog, vous pouvez retravailler tout votre contenu précédent et le publier à nouveau sur Medium. Tant que vos histoires / contenus sont bons, ils seront montrés aux visiteurs du site. Vous n’aurez peut-être même pas besoin de vous soucier de la promotion de contenu, comme cela se produit naturellement sur Medium – si, bien sûr, votre contenu touche une corde sensible.
Gardez à l’esprit que votre contenu est trié et présenté à des publics ciblés en fonction de collections thématiques.
Mais le potentiel d’audience supplémentaire est important – par exemple, si vos histoires sont présentées dans la « collection de choix des rédacteurs » – qui compte plus de 700000 personnes à la suite – l’exposition peut être significative.
Pour réussir sur Medium, voici quelques conseils:
- Retravailler ou réécrire le contenu ancien et précieux de votre blog avant de le publier sur Medium
- Soyez stratégique en créant une collection autour d’un thème spécifique lié à votre entreprise
- Ajoutez des infographies, des dessins animés et des images à vos publications
- N’oubliez pas de fournir des liens vers votre blog ou site Web
- Tirez parti des indicateurs clés fournis par Medium pour connaître les performances de votre contenu
- Lien vers d’autres contenus sur votre site Web
- Recommandez d’autres articles intéressants dans votre créneau ou votre secteur d’activité
Conclusion
Le trafic et les prospects ciblés ne devraient pas toujours concerner le référencement. Explorez les méthodes discutées dans cet article et votre liste de prospects ciblés s’envolera.
