Alors que tout le monde parle des merveilles de Facebook et de Twitter, notre pauvre ami LinkedIn est parfois laissé de côté. Bien que n’étant pas l’un des sites les plus visibles, c’est certainement l’un des plus puissants. Avec des millions de personnes du monde entier prenant part à la conversation sur LinkedIn, c’est définitivement un endroit en ligne où votre public prospère.
Ce que j’entends généralement lorsque je parle à des clients potentiels de LinkedIn, c’est que « je ne suis pas B2B, je suis B2C. LinkedIn ne fonctionnera jamais pour moi. » Mis à part cette déclaration qui rime étrangement, cette déclaration ne peut pas être plus fausse. Que vous soyez B2B ou B2C, vous pouvez créer votre propre audience sur LinkedIn. Je l’ai souvent dit, et dernièrement, les gens m’ont demandé de mettre mon argent là où ma bouche me demande « Pouvez-vous prouver qu’il y a un retour sur investissement dans LinkedIn? » Ma réponse, « Absolument! »
Environ 60% de Go! L’activité média vient de LinkedIn. Vrai.
Bien que mon entreprise soit unique, nous gérons des comptes pour un large éventail de clients qui obtiennent des résultats sur LinkedIn. Non seulement les ventes et les références, mais aussi les allocutions, le partage de contenu avec un large public, les visites sur leur site Web, les rendez-vous avec les médias et bien plus encore. Je ne dis pas que 60% de votre activité viendra de LinkedIn, mais c’est définitivement un endroit où vous devez être.
Mais mon but ici n’est pas de vous vendre les merveilles de LinkedIn. Il s’adresse à ceux d’entre vous qui sont inscrits sur LinkedIn (pour une semaine, un an, 10 ans, peu importe) et qui n’ont pas terminé et qui attendent juste que la magie opère. Généralement, ceux-ci se plaignent de ne voir aucun résultat de LinkedIn. Voici pourquoi : vous ne faites rien.
Alors bougeons et créons des résultats stellaires ! Voici mes 5 « must have » de LinkedIn lorsque vous essayez de vous vendre en utilisant ce site extrêmement utile :
1. Vous DEVEZ remplir votre profil : Un nom et un titre ne suffisent pas. LinkedIn vous donne amplement l’occasion de vous présenter et de présenter votre marque. Au lieu de laisser la moitié du profil vide (dont LinkedIn vous montrera le pourcentage sur le côté droit de votre profil), pourquoi ne pas prendre une heure ou deux et le remplir correctement. Vous voulez que les gens vous appellent ? Ajoutez un numéro de téléphone. Vous voulez que les gens regardent votre site Web? Mentionnez-le avec un lien hypertexte en un clin d’œil. Ne lésinez pas ici… c’est là que les gens vont vous trouver crédible ou non crédible. Oh, et une dernière chose. Ayez une photo de profil professionnelle, rien de sauvage et hors marque. Pas d’image = pas de crédibilité dans mon livre.
2. Vous DEVEZ rejoindre des groupes : Non seulement vous devez rejoindre des groupes, mais vous devez également y participer. Je sais que cela semble être un défi de taille, mais c’est l’un des domaines où la magie opère sur LinkedIn. Maintenant, ne restez pas coincé sur le fait que vous devez trouver des groupes uniquement dans votre secteur, vous voulez trouver ceux-ci en plus des groupes où vos consommateurs cibles peuvent être. Par exemple, si vous êtes un chirurgien esthétique à New York, vous voudrez peut-être rejoindre 25 groupes sur la chirurgie esthétique et 25 groupes basés dans la région de New York. L’idée est simple. Les professionnels vous aideront à acquérir des nouvelles et des connaissances dans votre secteur tandis que les autres vous aideront à partager votre entreprise et votre expertise avec des consommateurs cibles. Je dis rejoignez autant que LinkedIn le permet (50) et commencez à les travailler !
3. Vous DEVEZ poser des questions et répondre à des questions : Il existe une merveilleuse fonction de LinkedIn qui vous permet de répondre et de poser des questions à votre réseau ainsi qu’à LinkedIn dans son ensemble. C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des supporters potentiels, des consommateurs et des partenaires de référence – alors n’ayez pas peur de vous lancer et de partager votre expertise en répondant à quelques questions de temps en temps.
4. Vous DEVEZ répondre : Rien n’excite plus un utilisateur de médias sociaux que d’envoyer des messages auxquels on ne répond jamais. Je ne parle pas des messages de masse qui commencent par ces merveilleux mots « chers amis », mais plutôt de ces e-mails qui vous sont envoyés sur LinkedIn. Pas intéressé par ce qu’ils ont à dire? Donnez-leur un poli « Non merci, mais j’apprécie votre aimable offre », ne dites pas « Laissez-moi tranquille » ou ignorez-les complètement. C’est le réseautage. Est-ce que vous agiriez comme ça dans un cocktail ? Non.
5. Vous DEVEZ donner vie à votre profil avec des témoignages et des candidatures : Même le profil le plus engageant peut avoir besoin d’un coup de main de temps en temps. Tout d’abord, toute personne avec qui vous avez déjà travaillé ou qui vous a connu professionnellement – demandez une recommandation, une recommandation mutuelle. C’est une façon accrocheuse de prouver la crédibilité et la qualité de votre travail. Ne demandez jamais de témoignages à des personnes que vous ne connaissez pas, avec lesquelles vous n’avez jamais travaillé et que vous êtes simplement amis. C’est collant. Du côté des applications, accédez à votre profil et faites défiler jusqu’à ce que vous voyiez la section Applications et cliquez sur « Plus d’applications ». Cela vous mènera à une section qui vous permet non seulement d’intégrer votre compte Twitter et vos blogs WordPress, mais aussi de partager des fichiers pdf et des présentations PowerPoint. Ce sont de merveilleuses façons de donner vie à votre profil.
Je suis sûr que je pourrais continuer avec les merveilles de LinkedIn, mais ce sont certainement celles qui me passionnent le plus. Ces étapes vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn en plus de vous aider à en savoir plus sur l’élaboration de votre stratégie marketing LinkedIn. Ce n’est pas facile au début et peut prendre du temps, mais continuez. Rome ne s’est pas construite en un jour et vos réseaux sociaux ne vous suivent pas non plus. C’est un effort continu qui vous apportera ce que vous recherchez, si vous êtes patient.
Remarque : Ce message a été publié par Chris Tompkins, contributeur de Social Media Citizens, qui est également le fondateur de Go ! Médias internationaux. Vous pouvez suivre Chris sur Twitter ou Facebook.
