Les pages de destination sont un aspect clé de toute stratégie de marketing entrant. Si vous avez des pages de destination sur votre site, mais que vous ne voyez ni prospects ni conversions, vous faites quelque chose de mal.
Les 5 principales raisons pour lesquelles vous ne générez pas de prospects à partir de vos pages de destination :
- Les gens ne le savent pas. Lors de la conception d’une page de destination, vous devez d’abord planifier où elle doit être placée sur votre site. Idéalement, votre site aura déjà été peuplé de pages et de messages en corrélation avec l’objectif de la page de destination. Cependant, vous ne pouvez pas vous arrêter là. Vous devez également créer des liens avec d’autres sites liés à l’industrie pour y placer la page de destination (ou les publications qui y mènent). Si vous créez ces pages, mais que vous ne les placez pas et ne les promouvez pas correctement, oubliez la production de prospects qualifiés !
- Il n’est pas personnalisé ou spécifique aux besoins du visiteur. Très souvent, les gens créent des pages de destination généralisées… parce que c’est facile à faire. Chaque page de destination que vous créez doit contenir des informations pertinentes pour le service ou le produit EXACT que vos visiteurs recherchent. Si votre appel à l’action dirige vos visiteurs vers la même « page de contact » générique, vous constaterez un taux de rebond plus élevé. Des études ont montré que la corrélation d’un appel à l’action pertinent et d’une page de destination spécifique au sujet augmente les conversions de plus de 40 %.
- La page de destination est inondée de trop d’autres liens. Le but d’une page d’atterrissage est d’amener le visiteur à REMPLIR LE FORMULAIRE. Si votre page de destination comporte une barre de navigation, une barre latérale ou même un pied de page avec des liens vers d’autres pages ou services, vous allez perdre vos visiteurs. Donnez aux visiteurs Web très peu de choix sur ce qu’ils doivent faire ensuite lorsqu’ils atterrissent sur votre page. Selon ce test A/B de conversion Hubspot, les entreprises ont enregistré une augmentation de 336 % des conversions après avoir supprimé la barre de navigation.
- Le formulaire est trop long. Aujourd’hui, les gens ont très peu de patience quand il s’agit de n’importe quoi. Si votre formulaire est trop intrusif ou trop long, les gens « abandonneront » à mi-formulaire. Essayez de limiter votre formulaire à 3-4 champs maximum ! Certaines des pages de destination les plus réussies ne demandent que des e-mails et ce n’est qu’après avoir traversé une campagne de maturation de prospects qu’elles recueilleront des informations supplémentaires.
- Ce n’est pas compatible avec les mobiles. Avec plus de 60 % des téléspectateurs provenant de téléphones intelligents ou d’appareils, votre page de destination DOIT avoir un « thème réactif ». Cela inclut le formulaire qui apparaît en premier lieu. Pour tester l’apparence de votre site sur les appareils intelligents, consultez ces sites Web : iPhone : http://www.testiphone.com/ iPad : http://ipadpeek.com/
