Les médias sociaux continuent d’évoluer pour devenir un outil fondamental pour la plupart des propriétaires d’entreprise. Si vous n’utilisez pas certaines plateformes de médias sociaux dans votre marketing, vous manquez une opportunité de créer votre liste de diffusion.
Aujourd’hui, je vais partager 5 stratégies qui vous aideront à convertir vos followers en prospects qualifiés.
Stratégie #1 – Comment collecter des leads sur Facebook
Saviez-vous que la plupart de vos fans sur Facebook sont simplement « simplement intéressés » par votre produit et service ? C’est vrai. La grande majorité des entreprises dépensent leur argent dans des publicités qui ne font que promouvoir des offres auprès de leur public. Malheureusement, c’est pourquoi la plupart des entreprises perdent de l’argent sur Facebook.
La clé pour générer des prospects sur Facebook est de fournir un contenu réfléchi et utile. Si vous comprenez les principaux désirs et besoins de votre public, il vous rendra la pareille en vous accordant son attention. Une fois que vous avez établi leur confiance, vous pouvez leur offrir la possibilité de s’inscrire à votre liste de diffusion ou de les diriger vers l’un de vos propres sites Web. En général, Facebook n’est pas une plateforme qui devrait être utilisée pour la vente directe. Comprendre l’état d’esprit de vos fans vous donnera un avantage substantiel dans votre marketing.
Stratégie #2 – Générer des prospects en envoyant des fans hors Facebook
Au lieu de diriger vos abonnés directement vers une page de compression, vous devriez les diriger vers un article de blog. Votre blog sera probablement le centre névralgique de votre entreprise. Vous pouvez le faire de manière organique ou en faisant la promotion d’une publication axée sur le contenu sur votre page Facebook. Cela vous permettra de les éduquer davantage avec un contenu précieux, mais aussi de les inciter à franchir la prochaine étape logique de votre séquence marketing.
Vous pouvez le faire de différentes manières :
- Utilisez des fenêtres contextuelles lorsque votre lecteur visite et quitte vos blogs. Si le lecteur n’est pas intéressé à fournir son adresse e-mail, il peut simplement cliquer sur « Non merci » et continuer à lire votre article.
- Placez des bannières en pied de page de votre blog qui sollicitent l’adresse e-mail de vos lecteurs. Assurez-vous de proposer un widget correspondant au contenu de l’article de blog. Par exemple, si votre article traite du régime paléo, vous devriez proposer un guide gratuit ou un mini-cours sur la nutrition.
- Utilisez des incitations à l’action spécifiques dans l’article de blog. Si vous offrez constamment de la valeur à votre lecteur, vous pouvez lui dire explicitement de passer à l’étape suivante de votre séquence. (Exemple – « Si vous voulez en savoir plus sur le régime paléo, cliquez ici pour télécharger mon guide de nutrition gratuit »).
Optimiser votre blog pour la génération de leads revient à connaître votre marché. Chaque élément de contenu que vous créez doit parler des principaux objectifs et frustrations de votre public. N’oubliez pas que votre lecteur ne sera probablement pas prêt à acheter l’un de vos produits au départ. Bien que vous deviez toujours leur présenter une opportunité d’achat, votre objectif devrait être de créer votre liste de diffusion. Lorsque vous avez un entonnoir d’e-mails qui convertit, vous pouvez récupérer votre argent dans les 30 premiers jours.
Stratégie #3 – Générer des leads en gardant les utilisateurs sur Facebook
Facebook comprend que la création d’une liste de diffusion est absolument primordiale pour pratiquement toutes les entreprises. Ils ont récemment commencé à tester les « Lead Ads », qui ont le potentiel d’être un nouvel outil rentable et puissant pour les entrepreneurs. Les Lead Ads simplifient les formulaires d’inscription et permettent aux fans de s’inscrire à votre liste de diffusion en quelques secondes.
En utilisant des appels à l’action tels qu’un simple bouton « S’abonner », Facebook renseignera automatiquement le nom et l’adresse e-mail des utilisateurs (en supposant qu’ils fournissent des informations exactes dans leurs profils personnels). Cela évite les tracas de rediriger votre prospect vers une page squeeze loin de Facebook.
En général, plus vous avez besoin d’informations, moins vous générerez de prospects dans votre entreprise. Cependant, Lead Ads a résolu ce problème en extrayant automatiquement les données requises de l’utilisateur. Cela améliorera l’expérience des utilisateurs en leur faisant gagner du temps et en les gardant sur Facebook. Cela augmentera également vos taux de conversion en minimisant le processus d’inscription traditionnel. Dans l’ensemble, cela semble être une victoire pour tout le monde.
Lead Ads est actuellement encore en phase de test, mais soyez à l’affût. Je pense que cet outil aura un impact profond sur les publicités mobiles une fois qu’il sera diffusé au grand public. Avec seulement deux appuis rapides sur un écran, les prospects qualifiés peuvent continuer à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Stratégie #4 – Optimisez vos vidéos avec des annotations
Si vous n’exploitez pas déjà les annotations sur votre chaîne YouTube, vous passez à côté d’une tonne de prospects potentiels. Les annotations sont des liens cliquables avec des appels directs à l’action que vous pouvez insérer dans vos vidéos. Ils peuvent être utilisés pour promouvoir vos produits, votre chaîne YouTube ou d’autres canaux de médias sociaux. Cependant, aucune de ces stratégies ne convertira très probablement votre spectateur en client à long terme. Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur la création de votre liste de diffusion avec vidéo.
Vos annotations doivent diriger les visiteurs vers une page de destination qui propose un contenu pertinent et utile. Utilisons mon entreprise en ligne d’arts martiaux comme exemple. Comme vous pouvez le voir, la vidéo ci-dessous s’intitule « Deux évasions de contrôle latéral délicates ». L’annotation propose un livre électronique gratuit qui enseigne aux petits grapplers comment battre des adversaires plus gros.
Répondre à une frustration spécifique liée au contenu de la vidéo incitera votre spectateur à cliquer. Les diriger vers une page de destination à fort taux de conversion garantira que vous construisez votre marque, pas seulement votre chaîne YouTube.
Vous ne pouvez jamais compter sur votre spectateur pour regarder toute votre vidéo. Par conséquent, vous devez créer les bons appels à l’action au bon moment. Les annotations doivent être positionnées dans les premières secondes de chacune de vos vidéos. Chaque annotation doit être explicite et évidente pour votre visiteur. Souvent, la meilleure façon d’amener votre téléspectateur à s’abonner est simplement de le lui dire.
Stratégie #5 – Réutilisez vos vidéos
Les médias sociaux consistent à sérialiser votre contenu. Les vidéos de votre chaîne YouTube peuvent être réutilisées sur d’autres plateformes de médias sociaux. Cela générera plus de trafic, ce qui entraînera inévitablement plus de prospects pour votre entreprise. Vous pouvez le faire de différentes manières :
- Youtube: Intégrez des vidéos YouTube dans votre blog. Ensuite, créez des articles qui résument le contenu de la vidéo. Cela augmentera la valeur perçue de vos articles de blog et augmentera le nombre de vues sur votre chaîne YouTube. Plus de vues équivaudront toujours à plus de prospects.
- Facebook: Tirez parti de ces articles de blog vidéo sur votre page Facebook. En amenant des fans dans votre espace Web personnel, vous pouvez continuer à apporter de la valeur et les inciter à s’abonner à votre liste de diffusion.
- Twitter: Dans votre tweet de 140 caractères, incluez un lien vers votre vidéo YouTube. Lorsque vous interagissez avec vos abonnés, publiez un lien supplémentaire qui les dirige vers une page de destination à fort taux de conversion.
- Instagram: Prenez des extraits de vos vidéos et téléchargez-les sur Instagram. Cela le rendra consommable pour tous ceux qui n’ont pas le temps de regarder l’intégralité de votre vidéo. Votre profil doit inclure un lien vers votre blog. Si votre blog est optimisé pour collecter des leads (pop-ups, bannières, appels directs à l’action), vous pourrez créer votre liste de diffusion via Instagram.
- Youtube: Terminez vos vidéos YouTube avec une autre courte vidéo. Incluez un appel à l’action qui dirige vos visiteurs vers une page de destination. Cela peut nécessiter une sous-traitance, mais cela en vaudra la peine à la fin.
Dans le monde des médias sociaux d’aujourd’hui, la plupart des gens préfèrent la vidéo. Tirer parti de votre contenu sur plusieurs canaux augmentera votre engagement, votre liste de diffusion et vos ventes.
Conclusion
Les réseaux sociaux font partie intégrante de la plupart des entreprises. Il ne fera que continuer à évoluer, et donc vous devez évoluer avec lui. Il existe encore de nombreuses opportunités de générer du trafic qualifié à partir de ces sites Web, mais vous devez être créatif. Évitez toujours les ventes directes sur les réseaux sociaux et dirigez vos abonnés vers l’une de vos propriétés Web personnelles. Si vous voulez créer une entreprise rentable, vous devez d’abord créer une liste de diffusion. Ces cinq stratégies de médias sociaux vous aideront à ajouter plus de prospects qualifiés dans votre base de données.
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