Marketing de contenu Stratégie digitale

5 techniques de promotion de contenu (et outils d’aide)

Il est 17 h 49 un mardi soir. Vous terminez un article de blog, cliquez sur Publier et allez dîner. Lorsque vous arrivez au bureau le mercredi, vous vérifiez avec empressement vos métriques pour constater que votre publication a à peine attiré une poignée de visiteurs. Et l’un d’eux était votre mère.

Une situation frustrante certes, mais pas inhabituelle. Dans le monde en ligne bondé et compétitif, votre contenu n’a aucune chance à moins que vous ne le promouviez.

«Mais attendez», pourriez-vous dire. «J’ai tout fait correctement. J’ai recherché mon idée d’article de blog, créé un contenu de qualité et l’ai optimisé pour le référencement. Ensuite, une fois qu’il a été publié, je l’ai partagé avec ma liste de diffusion et l’ai publié sur les réseaux sociaux. Qu’est-ce que j’aurais pu faire d’autre?

Beaucoup. En fait, votre travail a à peine commencé.

De nombreux experts citent la règle des 80/20, suggérant que 20% du temps que vous passez sur le contenu devraient être consacrés au processus de création et 80% à la promotion. Pourtant, l’efficacité des stratégies promotionnelles a tendance à changer. BuzzSumo vient de publier un nouveau rapport sur les tendances du contenu qui suggère que les stratégies de promotion de contenu que nous avons utilisées il y a à peine trois ans sont 50% moins efficaces aujourd’hui.

Mais, franchement, je suis soulagé de voir ces données. Il y a trois ans, de nombreuses entreprises privilégiaient encore la quantité à la qualité, et certaines entreprises sont toujours coincées dans cet état d’esprit. Ce rapport de BuzzSumo peut être exactement ce dont vous avez besoin pour convaincre vos parties prenantes qu’il est temps de ralentir et de se concentrer sur la création d’un contenu de qualité et de relations réelles avec les personnes qui s’engageront avec lui.

Pour cela, voici 5 techniques de promotion de contenu qui peuvent améliorer votre jeu et les outils de marketing de contenu qui le facilitent.

1. Créez un calendrier promotionnel détaillé sur les réseaux sociaux pour chaque nouveau contenu

La promotion de nouveaux contenus sur vos réseaux sociaux est une pratique courante, même avec le déclin de la portée organique. Mais sauf si vous créez et adhérez à une promotion horaire, il est facile de partager votre contenu une ou deux fois, puis de l’oublier lorsque vous passez à votre prochain projet.

Évitez ce piège en développant une campagne de base sur les réseaux sociaux que vous pouvez utiliser pour chaque élément de contenu que vous créez, puis enregistrez-le en tant que modèle.

Si nécessaire, créez des modèles supplémentaires pour répondre aux objectifs promotionnels de différents types de contenu – par exemple, un calendrier de partage d’articles de blog pour Twitter peut ressembler à ceci:

  • Semaine 1 – partagez tous les jours
  • Semaine 2 – partager deux fois
  • Semaine 3 – partager deux fois
  • Semaine 4 – partager une fois
  • En cours – partager tous les mois pendant 6 mois

Planifiez le libellé précis de chaque message social à l’avance, si vous le pouvez – créez une collection dynamique de publications sociales avec différents textes, images et hashtags qui font tous la promotion du même contenu. Il est bien (et même conseillé) de partager le même contenu sur vos canaux sociaux plusieurs fois, mais vous devriez chercher à modifier le texte et à l’intégrer à d’autres types de publications, afin que votre présence sociale ne devienne pas obsolète.

Enfin, tracez vos messages sur un calendrier. C’est là que les outils entrent en jeu. Si vous publiez du nouveau contenu une ou deux fois par semaine (ou moins), la planification de votre contenu et de votre calendrier de partage social avec un outil de gestion des tâches (comme Asana ou Trello) peut très bien fonctionner. Mais si vous publiez du contenu plus fréquemment, un outil robuste (comme CoSchedule ou Sprout Social) vous rendra la vie beaucoup plus facile.

Une fois que vous avez publié le contenu (et que la campagne est en cours), suivez vos résultats et effectuez les ajustements nécessaires au fur et à mesure.

2. Développer et entretenir les liens avec la communauté sociale active

Bien sûr, si vous voulez investir du temps dans la planification d’une campagne sur les réseaux sociaux, vous aurez besoin d’un public. Et pas n’importe quel public, vous voulez un actif et engagé public. Vous avez besoin de contacts sur les réseaux sociaux qui se soucient réellement de ce que vous avez à dire, qui interagiront avec vos publications et vous aideront à élargir votre portée.

Où pouvez-vous trouver de telles connexions?

Suivez les personnes qui ont interagi avec votre contenu dans le passé

Si quelqu’un a exprimé un intérêt pour votre contenu une fois, il est susceptible de le faire à nouveau. Entretenez ces liens en les suivant, en vous engageant dans leurs publications et en recherchant des occasions de converser.

Je trouve que Twitter est l’une des meilleures plates-formes pour cette activité – en raison de la nature ouverte de la plate-forme, les gens sont plus réceptifs à la connexion avec la communauté au sens large. Lorsque vous recevez un retweet, un J’aime ou une mention (en réponse à un élément de votre contenu), jetez un œil au profil de cette personne.

Personnes engagées sur Twitter

S’ils vous intéressent, suivez-les et ajoutez-les à une liste pour qu’ils restent sur votre radar.

Au fur et à mesure que votre relation mûrit, cherchez également à vous connecter avec eux sur d’autres plates-formes.

Suivez les personnes qui publient un contenu similaire au vôtre et / ou ceux qui ont interagi avec ce contenu

Il est peu probable que vous soyez la seule personne à créer du contenu sur votre sujet. Trouvez d’autres entreprises ou auteurs qui écrivent sur des sujets similaires ou complémentaires, puis connectez-vous avec eux et / ou avec les personnes qui ont interagi avec leur contenu.

Je comprends que certains auteurs seront des connexions plus souhaitables que d’autres. Si vous n’approuvez pas leur contenu ou s’ils sont un concurrent direct, vous préférerez peut-être garder vos distances. Mais s’ils sont un influenceur dans votre espace ou s’ils ciblent un marché différent, vous pouvez choisir de poursuivre une relation.

Encore une fois, sur Twitter, c’est facile. Une fois que vous avez trouvé quelqu’un qui vous intéresse, suivez-le, puis entrez son identifiant dans la barre de recherche, choisissez «dernier» et faites défiler les résultats pour trouver des personnes qui ont interagi avec leur contenu.

Personnes engagées sur Twitter 2

Si vous préférez une autre plate-forme de médias sociaux, la plupart d’entre elles proposent quelque chose de similaire – sur LinkedIn, par exemple, vous pouvez voir qui a interagi avec un élément de contenu en cliquant sur le lien « J’aime » situé sous l’image.

Personnes LinkedIn engagées

L’établissement de relations avec des personnes qui interagissent, que ce soit avec votre contenu ou un contenu similaire au vôtre, est l’un des meilleurs moyens de créer une audience engagée. Et, comme d’habitude, il existe des outils qui facilitent les choses.

Dans BuzzSumo, par exemple, vous pouvez rechercher un sujet pour obtenir une liste d’articles pertinents. À côté du nom de l’article, il y a un lien pour «voir les partageurs» – si vous cliquez sur ce lien, vous verrez toutes les personnes qui ont partagé l’article sur Twitter, et vous pouvez suivre toute personne qui vous intéresse directement depuis BuzzSumo.

Capture d'écran BuzzSumo

3. Maximisez la durée de vie de votre contenu

Avec la prolifération du contenu en ligne, le marché de ce contenu est devenu saturé. Un de mes collègues spécialistes du marketing, Mark Schaefer, a surnommé ce concept «Content Shock». Cela ne signifie pas que le marketing de contenu est «mort», mais cela signifie qu’un contenu de meilleure qualité (contenu bien écrit et abordant le sujet en profondeur) l’emportera sur le contenu superficiel et mal rédigé qui a été produit dans un se presser.

Cela n’a pas toujours été le cas. Il fut un temps où les entreprises pouvaient atteindre un rang élevé dans Google simplement pour produire d’énormes volumes de contenu épouvantable. Ce temps est révolu depuis longtemps.

Donc, maintenant, nous savons que nous devons produire uniquement du contenu de haute qualité. Génial. Mais cela introduit un nouveau problème. Un contenu de qualité prend beaucoup de temps à planifier, à rechercher et à créer. En d’autres termes, c’est un investissement, et si vous allez investir, vous pouvez tout aussi bien en tirer le meilleur parti pour votre argent. Comment?

Maximisez la durée de vie de votre contenu en le réutilisant, en le republiant et en le rafraîchissant

Par example. Vous pouvez réutiliser le contenu d’un article de blog long bien documenté pour créer:

  • Une infographie
  • Une présentation SlideShare
  • Un webinaire
  • Une vidéo YouTube
  • Un podcast
  • Plus d’articles de blog qui développent des concepts clés
  • Un article de blog invité qui aborde le sujet sous un angle nouveau
  • Des dizaines de publications sur les réseaux sociaux
  • Images pertinentes
  • Un PDF téléchargeable
  • Un eBook

Je pourrais continuer mais je pense que vous voyez l’idée. Ne créez pas simplement un seul élément de contenu, réutilisez votre message dans différents formats pour renforcer l’attrait de votre message auprès d’un public plus large et élargir votre portée.

Et ne vous limitez pas à votre propre site Web. Republiez le contenu sur des sites appropriés tels que LinkedIn, Medium et certaines publications de l’industrie (assurez-vous simplement d’utiliser la balise rel = canonical (si nécessaire) pour éviter les problèmes de contenu en double).

Enfin, après un certain temps et le trafic s’est dissipé, actualisez l’article avec des citations, des statistiques, des liens et des informations mis à jour, puis cherchez à le publier à nouveau.

4. Rechercher des opportunités de promotion croisée

L’un des moyens les plus naturels (et les plus rentables) de promouvoir votre contenu consiste à rechercher des opportunités de promotion croisée.

Les possibilités ici sont infinies – vous pouvez faire la promotion croisée du contenu sur votre propre site Web et sur les canaux de communication, ou vous pouvez rechercher des moyens de travailler avec d’autres entreprises ou des influenceurs du secteur.

Pour vous donner une idée, voici quelques techniques de promotion croisée que vous pouvez utiliser dans votre propre organisation:

  • Mettez à jour votre signature électronique avec un lien vers vos derniers documents.
  • Partagez de nouvelles ressources et articles de blog avec vos clients dans une newsletter mensuelle.
  • Lien vers des éléments de contenu clés dans les campagnes par e-mail.
  • Installez un plugin ou un outil pour promouvoir automatiquement le contenu associé sur votre blog ou ailleurs sur votre site.
  • Lien vers un élément de contenu à partir d’un autre.
  • Épinglez une publication faisant la promotion de votre dernier contenu en haut de votre profil Twitter.
  • Mettez à jour les supports de vente et de support client avec des liens pertinents vers du nouveau contenu.
  • Mettez en évidence les nouvelles ressources sur votre page d’accueil.
  • Lien vers le contenu des présentations, des webinaires et des podcasts.
  • Si une conversation ou une question a inspiré un article de blog, envoyez-le directement à votre muse.

Cependant, pour étendre votre portée à un tout nouveau public, rien ne vaut les opportunités de promotion croisée avec d’autres personnes de votre espace. Si vous avez élargi votre public (comme vous l’avez fait dans la section deux), vous avez probablement déjà des relations qui se prêteraient à cela. C’est juste une question de décider où investir votre temps.

Voici quelques options:

  • Co-animer un webinaire avec une organisation complémentaire
  • Soumettez votre sujet pour examen à une conférence de l’industrie en ligne ou hors ligne
  • Bénévole pour être un conférencier invité sur un tweet ou un podcast
  • Mentionnez les autres dans votre contenu, puis parlez-leur – très probablement, ils seront flattés et prêts à partager
  • Co-rédiger un article avec une autre entreprise et le soumettre à une publication de l’industrie
  • Associez-vous à des entreprises qui ne sont pas du tout dans votre espace, mais qui partagent un public similaire – vin et chocolat n’importe qui?

5. Expérimentez avec la promotion payante

Il ne s’agit pas de garder le meilleur pour la fin. De nombreuses organisations s’engagent dans le marketing de contenu en raison de la promesse d’une portée organique, et vous y arriverez à temps. Mais, si vous voulez accélérer les choses, cela ne fait pas de mal d’expérimenter la promotion payante.

Google AdWords est l’une des options les plus évidentes, mais ce n’est certainement pas la seule. Vous pouvez également envisager d’autres possibilités telles que:

Médias sociaux payants

La publicité sur les réseaux sociaux est encore relativement peu coûteuse et très ciblée. Vous vous souvenez de la campagne de médias sociaux organiques de la première étape? Donnez-lui quelques jours (ou plus) pour voir quels messages sont les plus réussis, puis donnez un petit coup de pouce à ces messages de rock star. Ou, si vous êtes prêt à planifier à l’avance, installez un morceau de code sur votre site Web et recibler vos visiteurs avec une campagne sur la plate-forme sociale de votre choix.

Réseaux de syndication

Avez-vous déjà remarqué le contenu «lié» sur vos sites d’actualités préférés et vous êtes-vous demandé comment il y est arrivé? C’est le travail d’un réseau de syndication de contenu. Des services comme Outbrain ou Taboola peuvent vous aider à promouvoir votre contenu sur des destinations de contenu premium et vous offrir une exposition à un large public.

Conclusion

La promotion de contenu est un élément essentiel de toute stratégie de marketing de contenu, et il existe des centaines de techniques parmi lesquelles choisir. Les suggestions ci-dessus sont un excellent point de départ – choisissez celles qui, selon vous, conviendront le mieux à votre public cible, et n’oubliez pas qu’il existe probablement un outil pour vous aider.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.