Intéressé par un nouveau débouché marketing ? Que diriez-vous d’un réseau social qui stimule les ventes avec une valeur de commande moyenne de 123,50 $ ? J’espère que j’ai votre attention à ce stade! Bon. Au cas où vous ne l’auriez pas déjà deviné (ou si le titre de cet article ne l’a pas révélé), je parle bien sûr de Pinterest.
Prêt pour d’autres bonnes nouvelles concernant Pinterest ? 83 % des utilisateurs de Pinterest préfèrent suivre une marque plutôt qu’une célébrité, et seulement 5 % des petites entreprises américaines maintiennent une présence sur Pinterest, ce qui signifie qu’il y a une forte demande et une faible concurrence !
Donc, avec cette introduction au pouvoir évident de la vente sur Pinterest, passons à quelques conseils marketing tueur Pinterest. 
Revenir à l’essentiel
Pour ceux d’entre vous qui n’ont pas encore lu notre introduction au marketing Pinterest, voici un rappel rapide des 9 principes de base du marketing Pinterest :
Voyons maintenant quelques conseils plus avancés !
1. Construisez votre communauté sur Pinterest grâce au réseautage
Ok, donc comme avec n’importe quel autre réseau social sur lequel vous devez travailler… eh bien, le réseautage.
Vous devez donc vous assurer de publier des images attrayantes avec des légendes impressionnantes, de répondre à tous les commentaires laissés sur vos photos, et de commenter ou d’aimer les photos des personnes qui commentent vos photos, etc.
Que pouvez vous faire d’autre?
Trouver des influenceurs
Vous pouvez rechercher des influenceurs dans le créneau de votre marque en recherchant un mot-clé fort et en trouvant les personnes avec le plus de « repins » dans cette recherche :
Dans l’exemple ci-dessus, j’envisagerais de contacter StyleCaster, car leur contenu a connu de nombreuses interactions.
Publier dans les tableaux de groupe
Les tableaux de groupe sont un petit aspect brillant de Pinterest qui permet à plus d’un contributeur d’ajouter des épingles à un tableau.
La question est de savoir comment trouver le tableau de groupe adapté aux besoins de votre entreprise ?
La réponse est PinGroupie.com – un répertoire facilement consultable et filtrable de tous les tableaux de groupe sur Pinterest.
Tout ce que vous avez à faire est de lancer une recherche et BAM, vous avez une longue liste de conseils potentiels avec lesquels vous pouvez vous impliquer !
N’oubliez pas que tous les tableaux de groupe ne permettent pas à n’importe qui de rejoindre en tant que contributeur, vous devrez donc peut-être chercher un peu jusqu’à ce que vous trouviez un bon tableau, mais une fois que vous l’aurez trouvé, vous serez heureux d’avoir fait l’effort !
2. Générez du trafic vers vos tableaux Pinterest avec d’autres canaux
Évidemment, vous ferez tout ce que vous pouvez pour développer votre présence sur Pinterest de manière organique, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas donner un coup de pouce via d’autres canaux.
Partager des épingles et des tableaux Pinterest sur d’autres réseaux sociaux
Cela peut sembler contre-intuitif – si vous avez des fans sur Facebook, pourquoi essayeriez-vous de les envoyer sur Pinterest ?
Cela a en fait beaucoup de sens.
Pensez-y comme ça, en atteignant vos fans dans plus d’endroits, vous avez la possibilité de les exposer à différents types de messages et d’être en contact avec eux plus fréquemment, vous avez donc plus de chances de convertir ces fans en clients.
H&M a eu beaucoup de succès en partageant Pinterest sur Twitter.
Faites la promotion de vos tableaux Pinterest par e-mail
Si vous envoyez des newsletters hebdomadaires ou mensuelles, pourquoi ne pas y promouvoir vos tableaux Pinterest ?
C’est super facile. Tout ce que vous avez à faire est de prendre une capture d’écran de quelques-uns de vos meilleurs tableaux et de l’ajouter à l’e-mail avec un lien vers votre page Pinterest. Lancez un appel à l’action et vous êtes lié pour ramasser de nouveaux abonnés Pinterest!
Importez vos tableaux Pinterest sur Facebook
En suivant la même logique qu’auparavant, si vous avez beaucoup de trafic actif sur votre page Facebook, vous pouvez certainement diriger une partie de ce trafic vers votre page Pinterest en plaçant vos tableaux Pinterest sur votre page Facebook !
Et heureusement pour vous, il est en fait assez facile (et gratuit) d’importer vos tableaux Pinterest sur Facebook avec l’onglet Pinterest de StoreYa !
Une fois que vous avez configuré votre onglet Pinterest, vos fans pourront réépingler vos épingles et vous suivre sur Pinterest directement depuis Facebook.
Comme vous pouvez le voir, l’onglet Pinterest est clairement affiché sur la barre d’onglets de la page Facebook et attirera certainement l’attention de vos visiteurs.
3. Créez des épingles riches (plus d’infos = mieux)
Les épingles riches sont plutôt cool et super pratiques. Fondamentalement, avec des épingles riches, Pinterest est capable de tirer des informations supplémentaires sur les éléments que vous épinglez, ce qui rend vos épingles beaucoup mieux!
Il existe différents types d’épingles riches disponibles (produit, film, recette, lieu ou article), mais la plus pertinente pour vous sera certainement l’épingle riche en produits.
Avec ce type d’épingle riche activé lorsque vous publiez un lien vers un de vos produits sur Pinterest, non seulement vous pourrez afficher le produit, mais Pinterest affichera le prix, la disponibilité et un lien pour acheter le produit.
Avec des épingles riches comme celle-ci, vos chances de réaliser une vente sur Pinterest augmentent considérablement !
Oh, et j’ai presque oublié de mentionner la fonctionnalité la plus cool.
Si un utilisateur épingle une épingle riche, puis que vous baissez le prix de ce produit, cet utilisateur recevra une notification par e-mail indiquant que le prix a été réduit et sera invité à effectuer un achat !
À quel point est-ce génial ?
Pour configurer des épingles enrichies, suivez les instructions de Pinterest ici. C’est un peu compliqué, vous aurez peut-être besoin de l’aide de votre équipe technique (mais cela en vaut vraiment la peine).
Si vous ne souhaitez pas le configurer manuellement, des options s’offrent à vous.
Tout d’abord, les marchands Shopify ont déjà cette capacité intégrée sur leurs sites grâce à un partenariat entre Shopify et Pinterest.
Mais pour tous les marchands non Shopify, il existe des plugins simples disponibles pour la plupart des principales plates-formes de commerce électronique qui simplifient l’activation des épingles riches. Par exemple, si vous utilisez Yoast pour WordPress, voici les instructions pour activer les épingles enrichies.
Boutons d’achat Pinterest
Peut-être encore plus excitant que la broche riche est le bouton d’achat que Pinterest est en train de déployer. Un bouton d’achat sur vos épingles permettra à vos fans de vous acheter directement sur Pinterest !
Malheureusement, cette fonctionnalité n’est pas encore disponible pour tout le monde. Marchands Shopify, encore une fois vous avez eu de la chance, car vous y avez accès. Pour les marchands non Shopify – inscrivez votre nom sur la liste d’attente !
4. Gagnez de l’argent sur les sujets Pinterest populaires
Soyons honnêtes une seconde, peu importe à quel point Pinterest est incroyable pour votre marque, les projets de bricolage, la nourriture folle, les animaux mignons, etc. seront toujours plus populaires sur Pinterest que vos marchandises.
Et c’est bien.
Parce que cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter de la popularité d’autres sujets pour votre propre bien. Par exemple, disons que vous vendez du matériel de sport, pourquoi ne pas avoir un tableau pour « Sporty Animals » où vous publierez des photos d’animaux faisant du sport/utilisant du matériel de sport.
(Et au fait, il y a certainement une demande pour les pin’s d’animaux sportifs !)
Cette stratégie peut vous aider à atteindre vos clients d’une manière nouvelle et créative.
Alors allez trouver de bons sujets, trouvez un moyen de le connecter à votre marque et commencez à épingler !
5. Faites le lien entre votre site et Pinterest
Vous avez un site Web, vous avez un compte Pinterest, et ils sont tous les deux géniaux individuellement, mais vous pouvez les faire fonctionner ensemble pour les rendre encore meilleurs !
Utilisez votre site pour développer votre présence sur Pinterest
Pour ne pas me répéter depuis le dernier article sur les astuces Pinterest, mais il est super important que vous ayez des boutons épingler sur votre site Web !
Partout où vous publiez des images sur votre site, donnez aux visiteurs de votre site la possibilité d’épingler les images sur Pinterest, c’est-à-dire plus précisément sur vos pages de produits et sur vos articles de blog !
En ajoutant ces boutons à votre site Web, vous encouragerez vos utilisateurs à partager vos photos sur Pinterest, ce qui pourrait être formidable pour l’exposition de votre marque.
Conseil de pro : Incluez toujours une « photo d’action » sur vos pages de produits qui est un peu plus accrocheuse et qui aurait donc plus de chances d’être partagée.
Utilisez votre page Pinterest pour booster votre site Web
Vous souvenez-vous que je viens de dire que vous devriez utiliser un plan d’action sur vos pages de produits ? Frais. Vous vous demandez quelle est la meilleure façon de trouver un bon plan d’action partageable ?
Vous l’avez deviné, testez-le d’abord sur Pinterest !
Laisse-moi expliquer. Disons que vous débattez entre trois ou quatre images différentes et que vous ne savez pas laquelle utiliser, pourquoi ne pas faire d’une pierre deux coups ?
Mettez les photos sur Pinterest (ce qui vous donne plus de contenu pour que Pinterest engage votre public), puis asseyez-vous et voyez quelle image obtient le plus d’engagement. Le gagnant de cette petite expérience sera le nouveau cliché d’action sur votre page produit !
Génial, non ? Laissez vos fans choisir la photo la plus partageable, en testant quelle photo ils partagent réellement !
6. N’oubliez pas les hommes
Bien sûr, 70 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes, mais n’oubliez pas de regarder ce pourcentage dans la direction opposée : 30 % des utilisateurs de Pinterest sont des hommes !
Il y a 72,8 millions d’utilisateurs sur Pinterest, et 21,9 millions d’entre eux sont des hommes (Mashable).
Cela a deux implications – 1St, si vous vendez des produits pour hommes, n’osez pas penser que vous pouvez vous passer de Pinterest ! En fait, parce que tant d’entreprises pensent de cette façon, vous ferez probablement face à moins de concurrence sur Pinterest que sur d’autres réseaux sociaux.
2ndvous pouvez publier du contenu qui attire également les hommes (non pas qu’il n’y ait pas de femmes qui apprécient le même contenu que les hommes et vice versa. N’oubliez donc pas de mélanger votre contenu (si vous vendez des produits unisexes, ou des produits pour à la fois femmes et hommes)!
Clairement les hommes sont sur Pinterest et ils sont actifs !
Lancez votre marketing Pinterest !
Vous avez appris les bases, maintenant vous avez appris des choses plus avancées. Je dirais qu’il est temps pour vous de devenir un maître du marketing Pinterest !
Vous avez des conseils Pinterest que je n’ai pas mentionnés? Partagez-les ou tout autre commentaire que vous avez dans les commentaires ci-dessous!
